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0关于诊所的经营和营销，我曾经多次分享过一个思维：诊所营销说到底就是做口碑； 对于一家诊所来说口碑就是品牌，品牌就是口碑！那么，体现诊所口碑和品牌最重要的一个特点就是转介绍的数量和质量！ 今天就通过一个案例跟各位个体医生分享增强转介绍的一个十分有效的小技巧！ 山东临沂市莒南县X乡镇的张大夫和妻子两人在当地经营一个小诊所，主要治疗内科常见病、疼痛和静脉曲张！门诊整体上经营的还不错，特别是从2017年开始采取【武
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0近期有很多大夫通过各种方式咨询我诊所选址的问题，想学习一下开诊所应该如何选址，有哪些具体问题要注意； 首先我要说明的是，选址这件事对于新开业的诊所来说确实很重要，但是也绝对不至于像某些伪专家讲的重要到直接决定诊所经营好坏的程度，甚至能够决定诊所的生死。 因为开诊所，并不像餐饮、服装等具备强烈偶然因素的服务行业，诊所的说到底经营主要还是依靠大夫的医疗技术服务和打造口碑，这才是根本。如果你的技术和疗效不
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0诊所营销第一人武威名老师分析：门诊大夫应该如何对待学习？ 作为一名大夫，我个人认为其智慧的来源途径有4个方面： 一、从你的知识中来； 二、从你的经验中来； 三、从你的自我反省中来； 四、学习别人的成功经验！ 一名大夫想要取得成功，不仅仅要自我摸索，更要具备付费的学习思维，要向成功的人（高手）学习！哪怕是花钱也是值得的，我们要知道一件无比重要的事情：花钱学习就是走捷径，千万不能总想着不劳而获，真正有价值的东
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0今年因为大家都知道的原因，导致很多个体门诊、中医馆等门诊量下滑，甚至面临倒闭的危险！今天我们聊一聊提升的科学方法论！ 第一：一家门诊要想让顾客选择你，你就要站在顾客的角度来思考，要明确的回答著名的品牌三问： 1、你是什么？也就是说你具备什么能力，能看什么病种，有什么技术，能解决什么问题？回答这个问题就需要你要有明确的科室定位，这是重点！ 2、有什么独特优势？你和别人比较有什么优势？你能提供哪些别人无法提
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0各位个体门诊经营者，大家好！今天和各位聊一聊：作为一名个体医生，想要取得成功的三大法则！ 第一大心法： 一名个体医生，想要获得成功，一定要发挥自己的优势，而不是弥补自己的短板！ 任何人都有自己的优点和缺点，这是一个事实！重要的是，我们如何对待自己的优点和缺点？ 大多数人在对待自身优点和缺点的问题上，会有一种思维，这种思维害人不浅，特别是在教育孩子的过程中这种思维尤其明显， 那就是在自我发展或者在教育孩子
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0定位：定位对于一名个体医生来说，是最重要的，没有之一！ 定位是指，你如何让你的产品或服务在预期顾客的心智中实现区隔，成功的定位即抢占顾客的心智资源。成功定位=实现区隔！ 简单讲，定位也就是要找准与行业内其他品牌的差异，找准差异，找到自己的专长，找准最佳定位点，抢占消费者心智资源，成为自己区隔内的领导者。 从营销的角度讲，产品没有什么好坏，只有区隔的好坏；产品没有什么好坏，只有卖点的好坏，定位决定了品牌
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0前面的文章我们分享了在门诊经营和营销中，影响诊所门诊量的多个因素！ l 门诊患者池的运营和维护！ l 门诊设计上门的理由！ l 门诊使用免费的策略！ l 门诊营销活动的频率！ 今天我们继续深入剖析在诊所经营过程中，影响门诊量的重要因素之一：邀约能力！ 创建了门诊的患者池，设计好了上门的理由或上门策略，增加了活动频次，那么，每一次活动，邀约患者上门还是必不可少的。 在邀约上投入的兵力，以及大家邀约作战的能力都会对结果
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0前面的文章我们分享了在门诊经营和营销中，影响诊所门诊量的因素——门诊患者池的运营和维护的治疗以及设计上门的理由和使用免费的策略！ 今天我们继续深入剖析门诊经营中，影响患者量的重要因素之一：门诊营销活动的频率！ 当你策划了让患者上门的活动和理由，接下来能影响到患者上门量的因素就是诊所营销活动的频次。 通常情况下，一家诊所做活动的频次很大一部分决定了患者的上门！当然除了活动之外，平时也会有一些上门，但是
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1今天和各位基层医生沟通的的主题叫做《个体诊所如何提升门诊量》，之前我们讲过个体诊所与潜在患者产生链接的三种思维，也就是传统思维、场景思维和客户池思维，也就是说首先我们要和患者产生有效的链接，把患者沉淀在我们的【患者客户池】里面，然后进行信任的建立，在这个基础上实现患者的上门，接下来和各位个体医生分享的内容上就是在之前的内容基础上又进了一步，就是如何让患者上门！ 实际上我们是按： 从客户池→上门→成交
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0前面我们谈过关于诊所门诊量的问题，今天继续分析：个体门诊如何提升门诊量以及影响诊所门诊量的因素有哪些？ 因为只有明确了影响门诊量的因素，我们也就知道了应该如何改善门诊量以及从哪些方面改善门诊量！ 几乎每一家门诊都想要提升门诊的门诊量，都知道门诊量的重要性！既然门诊量很重要，那么在诊所经营的整个流程中，有哪些因素会对门诊量产生重大的影响呢？我们逐个分析： 第一个要素： 显而易见，也一定是门诊患者池量内的
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0最近我们主要是分享门诊营销的患者池思维，今天我们继续分享，当我们诊所的患者池建立以后，如何运营和维护我们辛辛苦苦创建的患者池呢？ 从建立患者池的那一天起，运营和维护也要随之开始了。你需要持续给患者池里的患者传递价值，这个是基础。在此基础上，你也可以不断地往患者池里输送品牌价值、案例、证明、技术优势、技术原理、产品信息、健康常识、门诊的治疗理念和价值观等等。 在门诊营销和经营过程中，通过对患者池的精心
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0上一节我们谈到患者客户池以及客户池的维护和运营，通过运营客户池，我们就不需要在传统广告上耗费大量投入，通过对全员自媒体意识的培养，几个人的团队也可以爆发出极大的市场力量。 某种程度上，当你把大量的目标潜在患者都圈在自己的诊所客户池里，并且不断维护传递价值的话，只要你价值传递做得到位，有效互动的频率高，患者在有需求的时候，想起你的概率自然要高，你的门诊量自然就不会低，患者来了以后，如果对您的治疗效果
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0上一节内容我们分析了【诊所经营的客户池思维】，今天我们继续来分析：客户池以及客户池的链接属性！ 因为传统思维和场景思维下的人与人的链接方式，因为缺乏互动而属于“无链接”，效果差，成本高，劳民伤财；那么客户池就可以称之为“强链接”和“弱链接”，也就是所谓的人与人之间的强关系和弱关系！总之，都比【无关系】要好很多！ 基层个体诊所创建的患者社群可以创造“强链接”，因为社群相对封闭，可以长期黏连、高频互动；
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1这是发生在河南兰考县下属的一个很偏僻的乡村卫生室关于诊所营销和经营的真实案例！ 这家个体诊所的经营者名字叫李超，毕业于江西中医学院，是一位87年的年轻帅小伙！ 李大夫是家里的独生子女，大学毕业以后，本来可以留在城市工作，但是因为父母年事渐高，需要照顾，所以李大夫毕业以后就回到自己的老家，在自己家开了一家面积不大的小诊所！ 开诊所容易，但是想把诊所经营和营销好，打造好诊所的知名度和口碑，形成自己的特色品牌
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0个体诊所经营——场景思维下的市场动作！ 场景思维下，我们要去思考： 我的医疗技术针对的是哪些患者? 这些患者平时活动的场景有哪些? 我们的患者在这些场景中的需求和状态是怎样的？ 我们的技术服务或者产品信息以什么样的方式切入更好? 然后你可以根据分析的结果，针对不同的场景，设计不同的市场策路！ 我们的目标，就是把精准潜在患者，“一锅一锅”端掉（此比喻只是让大家能够更加直观理解，而对患者保持敬畏之心应该是每一家医
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0对于一家个体诊所来说，什么才是好的场景呢？ 1.流量集中 2.流量具备高度的相似性 3. 他们的需求和你的医疗服务或者专科特点有着很强的匹配度 好的场景，不仅仅是精准流量的集中，而且组成流量的潜在患者还应该具备高度的相似性，这意味着他们的需求相对集中，情绪状态也相对集中，并且很重要的一点是，他们的需求和你的医疗服务或者专科特点有着很强的匹配度。无论这个场景是线下的场景还是虚拟的场景！ 比如：一些疼痛患者交流群或
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0之前我们分享过营销的本质是链接！今天我们来谈一谈：营销中的场景思维？ 什么是场景呢？ 在诊所的营销和经营中，比传统的营销思维更进一步的，就是场景思维！ 场景是电影当中经常会用到的一个术语，一部电影，就是由一个个场景组成的；它是在一定的时间，一定的空间（场所）内由不同的人物，以及不同的人物状态、人物关系，组成的一个活的画面；这个就叫做场景！ 比如，周末很多中老年基督教徒去教堂做礼拜，他们一大早三五成群，
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0前段时间有一些基层医生咨询，说有些病治疗的效果不太好，患者不满意，影响口碑，怎么办啊？ 在说这个问题之前，我们要清楚一个问题，人类有大约40%的疾病是靠人体的自愈能力自愈的，还有30%的疾病是无论怎么治疗，都无法治愈的，也就是说，靠人类的医学能治疗并且能够治好的疾病也就剩下大约30%！ 但是不管患者的疾病是否能够靠医学治愈或者自愈，我们作为一名医生都必须具备：实事求是、正念利他的仁爱医德，这是一个基本前提！ 在
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0近段时间有不少个体基层大夫咨询关于“基层诊所在门诊营销中如何快速转型做专科，如何打造核心竞争力”的问题！让我也认识到了这个问题的重要性和紧迫性，所以今天为各位基层医疗工作者做一些分享，希望能给各位可爱的基层医生们带来一些启发！ 问题整理： 1、个体基层诊所，如何快速转型做专科？ 2、个体基层诊所，应该如何打造门诊的核心竞争力？ 3、个体基层门诊，如何才能在当地做到首屈一指？ 4、个体基层门诊，如何才能超越竞
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0诊所营销第一人武威名老师：浅谈基层诊所营销之品牌化运作！ 在门诊的经营和营销中，诊所的品牌和医生的个人品牌是给拥有者带来溢价和产生增值的一种无形的资产，他的载体是用和其他竞争对手的产品、医疗技术或者服务相区分的名称、符号、象征或者设计以及他们的组合，增值的原因来自于潜在患者心智中形成的美好印象！门诊营销专家武威名认为：一个好的品牌会给诊所带来非常大的价值和经济效益！ 那么，作为一家门诊医院或者基层诊
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0上次在河北保定的一次基层医生的门诊营销学术会议上，我和江苏南通如皋的张大夫在交流： 据张大夫说，他们当地的医疗环境和门诊经营环境还算比较和谐，首先，因为当地的经济条件不错，老百姓手里有钱，相对来说门诊的收费就比较高一些，特别是像一些技术比较好的专科大夫，在某一个专科领域内有一定的名气和口碑，整体上就会比较可观！ 其次，当地的医疗界同行有一个专门的协会组织，也会经常聚会，沟通和交流，在协会内部，特别是
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0最近有很多基层医生给我留言，咨询关于“如何让患者迅速相信我们”的话题！我也觉得这是一个非常重要的问题，所以为大家做一些分享，希望能帮助到可爱的基层大夫们！ 问题搜集： 1、基层诊所，如何让患者迅速的相信我们？ 2、基层诊所，怎么让患者选择我们，不选择对手？ 3、基层门诊，如何才能提高收费？ 4、基层门诊，为什么一提高收费，患者就跑了？ 5、基层诊所，如何才能超越竞争对手？ 6、………… 以上所有的问题，基本都可以归
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0在很多次和基层医生在一起交流的过程中，我经常会问他们一个问题！ 你们重视自己的诊所营销吗？他们基本都会回答：重视！ 但是我再接着往下继续问的时候，既然你们都很重视自己的诊所营销，那么你们是如何去营销的呢？采取了哪些具体的营销操作呢？ 我们可爱的基层大夫们却很少能有效具体的回答，基本都会说：没有怎么做，不知道怎么做，DM单也发了，但是没有效果啊等等！ 实际上，这是基层诊所在营销方面面临的一个非常普遍的问题
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0作为一名基层大夫，想要经营好自己的诊所，你必须跳出：老是盯着自己的技术和药品的误区，一定要换位思考，一定要站在患者的角度去考虑，什么才能够吸引患者的眼球和激发患者的上门欲望，让潜在患者进入我们的营销流程之中是我们要解决的事情！ 我们知道三甲医院的技术和药品以及治疗的思路和方案在很多时候并不是最完美的，但是他们却赚了很多很多钱！ 为什么会这样？因为，他们更加了解患者的心理，他们有很强烈的品牌效应，这种
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0开诊所，“技术钻研和营销创新才是我们的光明大道，不然患者将无情的把我们抛弃，同行将无情的把我们淘汰” 华为的老板任正非说过一句话：最好的防御是进攻，要敢于再次突破自己的优势，形成新的更大的优势。从华为的发展历史看看，华为的每一个重要转折点以及华为的全球战略进攻和技术的研发，都把任正非不断突破自我，超越自我的精神展现的淋漓尽致！ 实际上，并不是只有华为这么大体量的企业需要有突破精神和超越精神，我们每一
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0最近有很多基层医生给我留言，咨询关于“权威塑造”方面的问题！我觉得这是一个很重要的问题，所以为大家做一些分享，希望能帮助到可爱的基层大夫们！ 问题搜集： 1、如何让患者感觉到我们比较权威，从而更加相信我们，以至于选择我们？ 2、很多患者不听我们的话，如何让患者更听话？ 3、如何让患者认可我们的治疗方案？ 4、如何沟通，才能提高成交率？ 5、………… 以上问题，基本都可以归纳为【基层大夫的权威塑造问题】，或者是通
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0何为能量场？ 能量场也叫气场；我们生活在硕大的茫茫宇宙之中！宇宙万物的本质就是能量，即宇宙就是由能量组成，信息是由波来传递的！这种能量和波虽说是看不见、摸不着，但是确实存在的！我们也是可以感受到的，有时候你和一个人在一起，会明显的感受到对方身体会散发出一种强烈的吸引力和磁性，会让你有一种顺从的，不可抵抗的感觉！我们把这种看不见的能量，就叫做能量场，也叫人的气场！虽然我们无法用肉眼看见，但是能感受到
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0沟通能力对于一名基层大夫是比较重要的！ 那么，如何才能有效沟通呢？如何沟通才能高概率提高成交率呢？如何沟通才能迅速建立和患者的信任呢？ 其实并不难，非常简单，我们不要被一些伪专家的伪观点给吓唬住了，作为一名基层大夫只要掌握沟通的三个技巧，即可实现高效沟通，瞬间提升成交概率！ 第一：专业分析， 第二：权威塑造， 第三：真诚和蔼， 第四：换位思考； 我们逐个分析： 1、专业分析： 在患者上门来咨询自己的身体不适的
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0连载【二】，我们讲学会微信营销的好处！ 做好微信营销有哪些好处呢？ 首先：我们可以利用微信这个工具，零成本的做好我们诊所的宣传和扩散！这个是最基本应用的！ 比如：有好的案例，患者见证或者诊所的活动等等，都可以运用微信这个工具对外宣传！ 当然，宣传也是讲究方法的，也要用心，你不要拍一张广告图片，就随手往朋友圈里一发，好友看了以后没有任何感觉和触动，甚至会有负面的感觉，我们发朋友圈要做好规划，千万不要乱发
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0今天晚上由我为大家分享一节课程，课程的主题叫做《诊所如何运用微信进行营销》，这节课程非常重要，我发现虽说我们每个人都用微信，但是真正用微信做好营销的大夫连1%都不到！ 学会微信营销，就可以低成本甚至零成本的对诊所的宣传推广起到以一当十的作用，我指导过的诊所现在有很多把其他的宣传推广全都停掉了，只用微信营销这一招，成本降低了很多，效果却反而提高了很多倍！那么，这就是磨刀不误砍柴工的道理，也就是说好的方
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0首先，微信目前已经成为移动互联网中一个最大的流量体，几乎是人人都在用微信，现在老百姓的注意力大部分都转移到了移动互联网上，手机占据了我们很多的时间，微信算是一个老少皆宜的重要工具，即然有一款这么好用的工具，我们开店开诊所，做营销，怎么能不懂这个微信营销的方法呢？ 不懂微信营销，不能最大化的利用微信这个工具，你一定会失去很多患者，失去很多利润，失去很多口碑！同时你也失去了一个最重要的、最好用、最高效
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0门诊营销第一人武威名老师强调：患者是吸引过来的，绝不是乞求过来的！ 在实地调研的过程中，很多基层大夫都反映自己的门诊量不高，自认为自己的医疗技术都很牛，就是没患者！今天我们就来聊一聊基层诊所关于提升门诊量的那些事！ 首先：诊所的营销是建立在大夫有较强的医疗技术的基础上，你要真正的为患者诊断明确、对症下药！ 其次：门诊量低，就说明没有患者来找你看病！那么，我们要分析患者为什么不找你看病！ 一般情况，有以
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0今天分享的案例是河南商丘郊区的的一家疼痛专科诊所的真实案例，由门诊营销专家武威名老师整理！ 这家诊所主要是以颈肩腰腿疼专科为主，前几年门诊量一直不高，收入刚刚持平！从去年开始，每年的营业额和收入呈指数是增长！ 那他们是怎么做的呢？很简单： 首先它是在周边的所有乡镇、村子里面张贴和发放了一些广告海报和宣传单，让老百姓对他们的诊所有一定的了解和熟悉！ 通过广告了解和熟悉以后，因为有些村庄距离他这个诊所比较
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0武威名老师阐述：基层诊所想做好，必须要用到大树营销理论 何为门诊大树营销理论: 一棵树需具备以下四个条件才可以称为大树！ 诊所营销大树理论 1、有粗壮的主干，越粗壮越健康，主干非常扎实稳固，牢牢地生长，无法撼动！ 2、有茂盛的枝叶，预示着整棵树的生命力极其旺盛强悍，代表未来繁荣昌盛！ 3、根系发达粗壮，深深的扎根于土壤深处，汲取充足的养分，为大树提供的生长提供能量！ 4、整棵树象征正直，顶天立地，坚强无畏，默默无
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0最近这几年，随着国家政策不断推进，全科医生独自出来开诊所的越来越多！ 开诊所容易，要把诊所经营好，做出口碑，并不容易，也并不是每一个开诊所的大夫都具备这种能力！ 有些门诊，每天患者很多，排成长队，甚至叫号就诊，门庭若市；有的则就恰恰相反，空无一人，亏损经营，典型的：马太效应！ 那么：前者和后者有什么区别呢？是什么原因导致的这种两极分化的结果呢？基层的门诊应该如何营销推广，打造口碑和品牌呢？ 武威名老师
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0前几天出差和郑州新密的胡大夫交流，他说：武老师，我之前也学习过门诊营销的课程，但是不知道怎么回事，就是执行不了，也做不出效果，我自己也在找问题，但是不管怎么说，现在我的门诊还是不太行，经营的很吃力！ 现在压力很大，我是租的房子，现在房租都有压力，每个月下来有时候还亏本； 我看着胡大夫一脸愁眉苦脸的样子， 说：不要着急，首先你不要自我设限，你要清楚任何事情都是有方法的，只是我们暂时还没有找到；同时，任
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0基层诊所开展的项目从营销的角度分析一般要分为四个层级：引流项目，信任项目，盈利项目，延伸项目；层层递进！ 今天我们就来说一下引流项目！说到引流项目，一般会涉及到引流的产品！那么，今天要说的主题就是如何设计自己诊所的引流产品！ 我们之前多次谈到鱼饵营销，鱼饵实际上就是引流产品！一说到引流产品，给我们的印象好像就是便宜甚至免费的产品，其实，引流产品的设计远不止这么简单，今天我们就谈一谈基层诊所的引流产品
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0经过我多年的观察以及和基层大夫的交流，我发现了很多基层大夫对于营销策略太过于依赖，但是给了他们策略和具体的方案之后，他们在落地实施的时候又会出现种种阻碍，使得无法执行，得不到好的结果，然后，就会反过来埋怨，策略不管用，思路不正确等等…… 他们在执行的时候，总是会出现这样和那样的问题，执行的时候没有动力，总想赚快钱，用打猎思维来做营销，肯定是无法做好的！ 一旦遇到一点困哪，就会退缩，不去多角度多维度的
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0患者终身价值的是基层诊所在营销中一个秘密武器！通过你的设计和项目药品以及服务的策划，可以狠狠放大患者的终身价值！一旦患者的终身价值被放大多倍，那么，你就有了一个引流的核武器！ 第一： 你完全可以通过前端的巨大让利，这一招来引流，换来门诊量的提升，确保你诊所赚取足够的利润，同时宣传推广也有了很好的噱头！因为你是新患者，买一些常用药，我可以不赚钱，你只需要支付我的成本就可以了，甚至可以稍微赔钱销售； 就
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0一家基层诊所的经营必须要考虑三个因素：医疗服务——营销——患者！我们简称为门诊营销的金三角！ 你自己擅长的技术是什么，你会很清楚！所以，要根据你擅长的技术找到属于自己的服务对象，你要根据你擅长的专科描绘出自己的精准潜在患者，然后你要考虑能怎么解决他们的问题，你的成交的催促理由是什么，也就是你的成交患者的主张是不是具有让患者无法拒绝的吸引力； 假如，在我的诊所治疗你的鼻炎，经过我的明确的诊断和分析后，
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0前段时间和夏津县的一家诊所的老板宋大夫交流，他说有一位患者到他这咨询扁桃体肥大，咨询了很多问题，宋大夫都很耐心的回答，准备采取灼烙技术来治疗，但是此患者就是不同意治疗，总是下不了决心； 最后宋大夫说：你要尽早治疗，大病都是小病拖延的，在不治疗后期肯定要做手术，做手术的风险和弊端太多了，痛苦、有风险，切除扁桃体影响免疫力等等，灼烙是目前治疗扁桃体肥大最安全、最优质的方法，我个人都做过400多例，都非常好
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0零风险承诺和负风险承诺在基层诊所的营销推广环节中有着很重要的作用！因为这项本领对于中小型企业营销来说是一个威力很大，甚至他不但是一项营销的技术，更像是一种理念或者思路； 虽说这对于诊所来说有点江湖游医的感觉，好像看起来并不是那么的科学，但是你不能否认这是非常符合人性的！营销实际上也就是研究人性！实际上只要你能够说到做到，确实可以做到零风险承诺，你就不需要管他是不是科学或者江湖游医，只要他有实实在在
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0我说过：有太多的诊所虽然是开业了，但是根本没有营销的思维和意识，这是很可怕的！ 我的老师，营销界的泰斗级人物说过：如果这辈子只让你学一门课程，你一定要选择营销！因为营销太重要了，从赚钱的角度来说：营销甚至比技术还要重要的多！当然：你的技术至少也要在中等偏上的水平！ 还有一部分诊所经营者，他自认为具有营销的思维，但是他自以为是，实际上他的营销思路全部是错误的，而他还浑然不知；就是之前的我一样，因为自己
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0说到独特卖点，顾名思义这个卖点一定要独特，独特到只有你有，别人都没有，而且这个卖点对于潜在患者来说又至关重要，和他们想要的结果有着很紧密的联系！ 比如说三点通络，这个可以描绘出一个独特的卖点出来：可以无针无药，这一点就非常独特，而且可以在5分钟以内迅速解决疼痛的问题，而且长期疗效比较好，这就算一个非常独特的卖点，同时如果你加上负风险的承诺，就会更加独特，这相比与其他的方法有着绝对的优势，很多人怕用针
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0诊所营销第一人武威名讲解——基层诊所影响成交的十大因素之一——产品和服务！ 当你准备成交潜在患者的时候，就算在之前已经建立了比较充分的信任，你也一定在成交的关键时刻学会塑造你的价值，你的言语中务必体现你产品和服务的重要性或者超高的性价比！ 举例说明：一位患者在您的诊所这治疗痔疮，经过详细明确的诊断，你准备给他采取局部给药方案，你是不是要给他一个框架，说像你的症状常见的治疗方法有三个：手术、保守治疗（
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0在诊所的经营中，设计营销流程一定要考虑“怎么给予”，一旦你具备了这样一种思维和格局，你一定会有意想不到的收获，你会发现成交其实很简单! 你在抓潜环节不断推进的过程中，潜在患者距离成交会越来越接接近！所以你要不停的帮助你的潜在患者，不管你的数据库有多少潜在患者，不管是一百个还是十万个，随着你不停的给予，他们甚至不会等到你要求成交，他们自己会主动给你送钱！ 在这个诊所营销流程中，信任一定是前提！没有信任
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0【患者粉丝群】对一家基层诊所有着非常重要的作用！ 什么叫【患者粉丝群】呢？实际上对于一家基层诊所来说，并不是所有的患者都具有同样的价值！ 有一些患者可能只是因为距离你比较近，有一些小小的不舒服就懒得去距离远的诊所或者大医院！他们对你的忠诚度并不高，不会给你做转介绍，不会到处为你传播口碑； 而且，他们可能还非常计较价格 ，你如果收费高的话，他们立马就会走掉；这一类患者我们可以把他们当做【土豆丝型患者 】，
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1第一大法则： 你只能从成功走向成功（发挥自己的优势，而不是补充自己的不足）！ 注重中庸之道的中国人常常有一种思维，害人不浅！特别是在教育孩子的过程中这种思维尤其明显， 那就是在自我发展或教育孩子的过程中：经常说，假如成功需要具备六大技能，你现在已经拥有了一、三、五项优点，还差二、四、六项弱点；你下一步的任务是补足你的缺点，那么，我们的下半辈子就会注重在自己的缺点上，但是，这绝对是大错特错的！ 任何人都
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0门诊营销——基层医生成功的三大原则 第一：要坚持一点深挖。 现在的社会是一个非常浮躁、充满无数诱惑的社会，很多人都非常的急功近利！就像成功学一样，天天喊着我要成功，不惜一切代价也要成功，很多人天天喊成功，却又不知什么样的人生才算是成功！ 其实任何一个行业都存在少部分的成功者，不管是培训行业也好，还是餐饮行业也好，你管你做什么，你只要认真观察分析，每个行业都有一个巨大的分水岭，总有那么一小撮人做的很成功
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0定位：定位对于一名基层医生是最重要的，没有之一！ 定位就是定方向；没有方向，就像开车没有目的地！你要去哪里自己也不知道，只能是在混日子，一生也注定碌碌无为，不可能有大成就，大作为！ 人的一生极其短暂，能把一件事情做好，实属不易！成功一定属于在某一个点上深挖的人，现代社会很浮躁，如果你能找到自己的定位和方向，坚持深挖，你成功的概率是很大的，可以达到90%！ 记住：选择比努力更重要！选择就是定位，就是定方向
