患者终身价值的是基层诊所在营销中一个秘密武器！通过你的设计和项目药品以及服务的策划，可以狠狠放大患者的终身价值！一旦患者的终身价值被放大多倍，那么，你就有了一个引流的核武器！
第一：
你完全可以通过前端的巨大让利，这一招来引流，换来门诊量的提升，确保你诊所赚取足够的利润，同时宣传推广也有了很好的噱头！因为你是新患者，买一些常用药，我可以不赚钱，你只需要支付我的成本就可以了，甚至可以稍微赔钱销售；
就像大型超市里面的一些鸡蛋、大米等常见必需品，每天早晨搞活动来吸引大量的中老年顾客的道理如出一辙！

这样必然会有更多的患者来就诊，如果你的治疗和服务能够让他们满意，就等于是建立了联系和一定的信任，这样在以后他有需求的时候或者有特殊病种需求的时候，你就可以高价成交！
第二：
因为有了患者终身价值这样一个法宝，你还可以借力其他的鱼塘或者组织，合作推广宣传，你是鼻炎专科，你可以找学校和一些辅导机构，辅导机构就有很多，有艺术的和文化课等等，
如果你是疼痛专科，你可以和教堂、敬老院、其他的不冲突的诊所，甚至也可以和学校进行有偿合作，因为你可以让利，你可以赔钱治疗，这些在诊所开展前期都是可以操作的；
当然，任何一个环节都要采取“测试”的方法，这样就确保你不可能有大的损失，营销最重要的策略是执行，没有执行一些都是扯淡！
记住：知道不等于做到，做了才有结果！
做了就有机会，你做一定不行！
第三：
你完全可以让利老患者，采取：阻断营销的理论！阻断营销的概括意思就是：物美价廉！我的东西好，但是我的价格并不高！这一招特别狠，这样会让竞争对手无法获取新客户，没有办法和我们竞争，这样就彻底阻断了竞争对手！
同时，你还可以采取老患者介绍新患者让利的策略，你帮我介绍一个新患者，下车你来治疗，我五折等等！这样我相信，一定会有一定比例的老患者帮你做转介绍，同时你也提升了患者量，完全可以执行……

营销到最后拼的是执行力！一流的方案不及二流的执行，二流的方案不如一流执行！
我通常指导基层大夫经营诊所的问题，都是给出1-2招，千招会不如一招精，简单的事情重复做，做到极致，会有巨大而威力，千万不要贪多！
《道德经》里讲究：少则多，多则惑，绝对的经典！