在诊所的经营中，设计营销流程一定要考虑“怎么给予”，一旦你具备了这样一种思维和格局，你一定会有意想不到的收获，你会发现成交其实很简单!
你在抓潜环节不断推进的过程中，潜在患者距离成交会越来越接接近！所以你要不停的帮助你的潜在患者，不管你的数据库有多少潜在患者，不管是一百个还是十万个，随着你不停的给予，他们甚至不会等到你要求成交，他们自己会主动给你送钱！
在这个诊所营销流程中，信任一定是前提！没有信任绝对不可能成交！那么，如何让一个陌生人信任你，这个才是“营销”需要解决的问题！没有信任，就没有成交，所以从必须要建立自己的患者数据库，有了一个潜在患者的数据库你就可以发挥出很多的想法和策略！你可以让潜在患者去实际体验你的疗法和服务；
比如说：有一个患者两只胳膊都痛的抬不起来，伴随肩周炎、颈椎病等，如果你有自信的技术你可以先给他治疗一侧的胳膊，让他实际体验到你的技术，一旦治疗的效果让他满意，那么你们彼此之间的信任就立即建立起来了，那么，剩下一侧胳膊，我相信这位患者一定还会找你来治疗！这个时候你是不是就具有了谈判的砝码了呢？

当然，我并不建议你这个时候就漫天要价，我建议你只赚取一丁点的利润就可以了！因为你和患者之间也才是刚刚才建立信任，这种信任关系似乎还不太坚固！
你需要循序渐进持续的向前推进，你要持续提供产品和服务！
而且第一次的成交以后，就代表了信任达到了一定的程度，你的流程一定不可以就此终止，因为患者还有很多很多的问题没有解决，还有很多很多的理想没有实现，他需要你的帮助，你要继续贡献你的价值！

你让患者在之前花的每一分钱都得到了超值的回报，甚至已经完全超越了他的预期！所以，他会越来越离不开你！另外我要强调的是赢在后端，你的90的盈利点要放到后端！因为后端才是索取回报的季节！
你需要换位思考，你一定要100%的站在患者的角度去思考！