前几天出差和郑州新密的胡大夫交流，他说：武老师，我之前也学习过门诊营销的课程，但是不知道怎么回事，就是执行不了，也做不出效果，我自己也在找问题，但是不管怎么说，现在我的门诊还是不太行，经营的很吃力！
现在压力很大，我是租的房子，现在房租都有压力，每个月下来有时候还亏本；
我看着胡大夫一脸愁眉苦脸的样子，
说：不要着急，首先你不要自我设限，你要清楚任何事情都是有方法的，只是我们暂时还没有找到；同时，任何结果也是有原因的，你要找到原因，然后各个击破，采取逆推思维，即可翻盘；
你现在愁眉苦脸的样子，已经说明了你失去了探索新方法的动力和心态，这才是重点，这也说明你很难成功，因为你充满了负能量，能量是可以互相感染的，成功只属于正能量的人！
我来帮你分析一下你说的第一个问题：学习的诊所营销方法，为什么无法落地的问题！
一般情况下，营销无法落地的原因有六个：
第一：自己的专科技术或者治疗效果还不够好，定位不明确，不精准！
有太多的基层医生都会在这个问题上犯错！很多基层大夫总是坐井观天，以为自己就是天下第一，其他的都是渣，把同行贬低的什么都不是，这种大夫已经超越了自恋的程度，达到了自舔的境界，过于盲目自恋、傲慢！
事实上，他的技术根本没有他说的疗效这么好！因为过于自信，根本没有考虑到患者的真正需求和真实想法，总是自己独自意淫！

这类大夫还有一个特点：听不进别人的意见，没有空杯心态！就像一个杯子，你不把原来的脏水倒出来，就不能把净水倒进去，考虑问题极度不客观！
这种情况的解决方案：潜心钻研技术和疗效，疗效才是根本！没有绝活，过度营销，等于是玩火自焚！我给大家一个建议：在你的技术还不够强悍的时候，要用70%的时间打造自己的专科技能，用30%的时间做营销传播！这个比例经过我们长期的验证，是比较合理的！
第二：没有找到获取新患者的方法！
现在新开的诊所很多都是坐等患者上门，也没有自己的引流产品！我们之前讲过诊所鱼饵营销，找到自己的潜在患者的精准鱼塘，然后和鱼塘塘主直接谈判，运用我们设计好的高价值鱼饵进行吸引！但是我们也有要清楚，任何一种方法，你都要大量的有效执行，比我：我们只对接了一家鱼塘，我们的竞争对手很勤奋，前期一下子对接了60家鱼塘，那么：你说我们的效果和别人能比吗？任何一种方法都要做成体量，才能达到量变到质变的效果。否则，基本等于是在做白日梦，做项目的势能很关键！
第三：没有设计好合理的营销流程和成交机制！
流程也可以成为框架，做任何事情都需要有一个框架！也就是说：你在准备做一件事或者一个项目的时候，首先就有了目的或者目标，就是我想通过这件事打到什么样的结果！然后我要把这个从零到结果的过程，分为一个连接一个的步骤，中间不能有断层，环环相扣，每一步都具有可操作性，每一步都有标准，这样才能达到我们想要的结果！

就像我们想从家里去北京，不可能从家里靠意念就瞬间到了北京，我们要选择交通工具，是飞机还是火车还是自驾等等，然后在根据自己的时间和形成安排交通工具，然后再一步一步的推进！当然，我们在设计营销流程的时候，有一个关键点就是：每一步的推进最好都要有价值在推动，就像动物园的驯兽师一样，让小猴钻火圈，要先准备好火腿肠！我们都要学会设计自己的营销流程，学会布局，让患者慢慢信任我们，产生欲望，最后成交然后在复制！
第四：成交的理由不充分，成交主张不给力！
这一点也是我们在做营销的时候常犯的一个错误，你想要成交患者，想让模棱两可的患者选择我们，就要给他们一个合理充分的理由！让他们相信，这个选择没有错！你需要从患者的病因、原理分析、治疗的紧迫性、疗法的优势和案例、风险承诺以及环境的气场等等方面来提升自己的能量，促使患者成交！
第五：缺乏执行力！
这一点我只讲一句：简单的事情重复做，重复的事情坚持做！不需要很多的方法和方案，只需要找到一个方法，狠狠地执行，做到极致就可以了！
没有执行力，再好的方案也等于零！
第六：缺乏测试
之前我多次讲过，任何方法方案不要自己想当然的认为一定可行，一定会火爆；实际可不一定，没有实践就没有发言权，我们一定要动用小部分资金，在小范围内实施方案的测试，如果确实可行，就可以大面积推广，同时在测试的过程中，发现的一些问题和不足也可以在后续执行中避免！
我们在经营门诊的过程中，千万不可到处去找方案，然后套用到自己身上！这是大错特错！
我要根据自己诊所的实际情况，客观的分析调查，设计出来符合我们自己的营销方案才是真正有用的！