最近有很多基层医生给我留言，咨询关于“如何让患者迅速相信我们”的话题！我也觉得这是一个非常重要的问题，所以为大家做一些分享，希望能帮助到可爱的基层大夫们！
问题搜集：
1、基层诊所，如何让患者迅速的相信我们？
2、基层诊所，怎么让患者选择我们，不选择对手？
3、基层门诊，如何才能提高收费？
4、基层门诊，为什么一提高收费，患者就跑了？
5、基层诊所，如何才能超越竞争对手？
6、…………
以上所有的问题，基本都可以归纳为【基层诊所怎么才能让患者信任我们？】，今天我们就来聊一聊这个问题！
如何让患者相信我们，应该从以下几个方面做工作！
第一：我们的某一项医疗技术一定要很强悍！
你不需要所有的技术都很厉害，你只需要在自己的专科领域内把自己的技术做到极致！因为你足够专业，所以你必然会对这个专科有深入得理解和较多的临床经验！那么，这些经验是任何人无法短时间内模仿的，即为你的独特的根本和独特的优势！那么，如果，此时你没有从事专科门诊，还是普通的大内科，以常见病，像感冒、发烧、拉肚子的诊疗为主的话，必然很难打造自己的技术竞争壁垒，从患者的角度也无法给你贴上某一个专科的专家的标签，结果会让你每天很迷茫，无法使自己的价值最大化，从赚钱的角度来说，也会比较困难！
这种情况，我的建议是接下来要考虑从事专科门诊；如果你比较纠结，不知道选择哪一个专科或者病种的话，我建议你考虑三个方面：
1，目前你的特长和优势，如果你没有特长和优势，退而求其次，考虑自己的爱好和内心是否喜欢！
2，市场的整体容量大不大，一定要选择整体市场容量大的专科！
不言而喻，只有整体的容量大，才会有更多的可能性，没有特别优秀的专业技能不要去选择抑郁症、精神病啊这样的偏僻科室！
3，当时市场的竞争情况是否激烈！
综合以上三点，基本可以根据自己的情况，找到自己的专科方向，找到方向以后，接下来就是深挖和刻苦钻研，不过不是自己闭门造车哦，要走出去！世界这么大，要多出去看一看！作为一名基层医生，我们要选择一厘米，深挖一千米！这就是我们个体医生发展的根本性战略！
第二：要进行适当的价值塑造！
价值塑造的意义重大，如果你不懂得价值塑造的原理和方法，你会看不到机会，你会被一些技术不如你的竞争者看不起，不知道你曾经有没有过这种经历，你去一个圈子或者参加一个活动或者面临一个陌生人，你很容易被对方忽视，你说的话，别人也不重视，哪怕你说的话很有价值，但是别人就是不当回事，忽视你的存在，瞧不起你，很大的原因就是你不懂得价值塑造！
因为这个社会就是很势利的，别人会通过你的穿着和言谈举止等等方面来判断你的价值，来判断你的地位和层次，每个人都喜欢和强者交朋友，也都会瞧不起弱者，所以别人没有错，这个社会就是这样，错的是你自己，你没有把自己的价值表现出来！
如果你曾经也有过类似的这种被人看不起的经历和感受，那么，本章内容会让你收获巨大，会立即改变你的状态和思想，学会本章内容，再去参加一个活动或者认识一个陌生人，进入陌生人你的圈子，你瞬间就会获得认可和尊重！
第三；长期不间断的价值输出！
长期不间断的价值输出是我们和患者建立信任关系的重要方法！从营销的角度来看诊所的经营，一般我们门诊内要设置引流项目、信任项目、利润项目和远期增长项目或者跨界项目；那么，为什么要设置这些项目呢？
道理很简单，就是通过一些便宜的甚至赔钱的引流项目，降低患者的选择难度，让潜在患者实现第一次的上门和治疗，通过第一次的接触来达到医患信任建立的目的，有了信任这个前提，后续才有可能延伸出更多的可能！
第四：要学会高效率的医患沟通！
沟通看似简单，但是却学问高深！作为一名个体基层医生，高效沟通我建立掌握两个方面：
1：感性方面：
（1）.亲切和蔼
（2）.换位思考
（3）.专业沟通
（4）.权威塑造
2：理性方面：
采取框架思维进行沟通，框架思维沟通方法是我们见过的最厉害的沟通技巧！我们知道，沟通最重要的一点就是主动权的把握，对于沟通的双方而言，主动权掌握在谁的手中，那么谁的思想必然给另一方较大的影响！不管在初次见面的时候患者多么怀疑你的技术，甚至多么傲慢，只要你用框架思维，对方就会瞬间进入你的思维，掌握沟通的主导地位，最终使得沟通的结果有利于我们！如果不懂的框架沟通，可以留言提问，我们也会在武董汇着重的分享！
好！今天就说这么多吧！ 关于诊所营销的更多资料，可以点击查看：