我说过：有太多的诊所虽然是开业了，但是根本没有营销的思维和意识，这是很可怕的！
我的老师，营销界的泰斗级人物说过：如果这辈子只让你学一门课程，你一定要选择营销！因为营销太重要了，从赚钱的角度来说：营销甚至比技术还要重要的多！当然：你的技术至少也要在中等偏上的水平！
还有一部分诊所经营者，他自认为具有营销的思维，但是他自以为是，实际上他的营销思路全部是错误的，而他还浑然不知；就是之前的我一样，因为自己生活在一个有限的、狭小的圈子里，就以为那就是整个世界，坐井观天！而实际上，这仅仅是我们看到的那十万分之一的天空，事实远不止这些！ 所以，我经常对学员强调，要放下你的自以为是！不然，你不可能打开你的心扉去拥抱更科学的人性和营销的学问！
就像现在，我可能不能一下给出你一个全面完美的诊所营销策划方案，但是我可以把你的思维和想象力带上一个高度，你肯定对你的诊所更加的了解，这样仅凭你自己的能力就可以搞定这件事情，而且你还可以根据外界环境的变化随时调整你的方案，我想这才是我所带给你的！
所以，你一定要图突破自己的思维禁锢，完全的空杯心态！千万别说不可能，要去思考怎么样才能！不管是在思想上、思维上、还是方法上、理念上等等，一定要给自己一种彻底的释放，只要这样，你才能够接收到更多的技术和改变；你一定要知道，没有什么是不能用技术的改变来获取的！你之所以现在没有成功，可能是你的营销技术没有达到一定的高度，也可能是你的专科技术没有很优秀，所以，你才需要不断的学习！
任何事情都是符合80/20原则的，成交也是一样！可能影响成交的因素仅仅是这20%——成交主张！

什么是成交主张呢？就是成交的前提、政策、条件、赠品、优惠、承诺等。例如商家抛出的优惠、各种折扣，以及承诺将得到的一些好处等。
真正的成交高手，从来不是哀求客户来成交，而是抛出一个让患者无法拒绝的具体可量化的成交主张，然后患者自己就会去思考要不要成交，然后直接下达行动指令，让患者武执行！
比如，你为某一个患者开具的药品价格比较高的时候，患者正在犹豫，你说一句：你回去吃吧，其他的药都是为这个药辅助的，你按这个方子服药，一个星期后如果你的胃病不能康复70%，你过来找我，我一分钱不要你的！
这个时候，患者是不是就基本不会拒绝了呢？当然，我并不建议你针对所有患者都用这样的方式去承诺，这只是一点思路！
同样的治疗方法，使用同样的工具，开同样的药方，同样的的价格，因为成交主张的不同，成交率是有很大的区别的！

一个针对患者的成交主张一定要具体、清晰、可量化、要做到滴水不漏，这非常重要！你要把司空见惯的东西包装的有价值，后期我们会讲价值塑造的秘密，价值巨大！关于诊所经营的诸多问题，可以查看：
我们要训练患者消费的行为习惯，让患者认为我们可以帮助他们恢复健康带来快乐！这是最重要的！