诊所营销第一人武威名讲解——基层诊所影响成交的十大因素之一——产品和服务！
当你准备成交潜在患者的时候，就算在之前已经建立了比较充分的信任，你也一定在成交的关键时刻学会塑造你的价值，你的言语中务必体现你产品和服务的重要性或者超高的性价比！
举例说明：一位患者在您的诊所这治疗痔疮，经过详细明确的诊断，你准备给他采取局部给药方案，你是不是要给他一个框架，说像你的症状常见的治疗方法有三个：手术、保守治疗（口服、贴剂），局部给药，每一个方法的利弊您都要从专业度分析给患者，注意：这个沟通换环节的专业度非常重要，一定要专业度！最终您要告诉他：最合理的方法就是局部给药，同时你要告诉患者，这个药的配方、生产价格、技术、列数据、案例等，
比如说：多少种高质量名贵中药材，经历过什么样的高科技制取技术，经过多长时间，多少道工序，是否有副作用，产生效果的原因机理等等，如果有需要，是完全可以告诉患者的！只要这样，才可以体现产品和服务的超高的价值，让患者清楚的知道这种方法可以为他带来健康和愉悦，也可以告诉他治好以后的具体的美好场景，比如说可以和长期未见的老友喝酒吃辣叙旧，可以和女朋友共度良宵，不显尴尬等……

你一定要给患者描述这些知识，患者本来是不知道的，不知道你的技术和产品的价值所在，如果你能够描述的很清晰很具体，您的产品的价值一定也会提升很多倍！
其实，随着客户对我们认识的加深，就会慢慢认可您的价值！如果患者认识的很肤浅，你的产品就会没有任何的独特之处，成家率自认也会大幅度下降，所以，在和患者沟通的时候，你不但是一名医生，还要扮演好老师的角色，你要教育和指导患者，如果你不知道做这些，那么；您一定无法提高收费和提升您的成交率！
另外，您一定要说明使用本产品和服务后产生的美好的结果！因为，患者就是想花钱买结果，所以您一定要给他具体的、明确的、可量化的结果，这样对患者来说具有无尽的想象力和自我说服力，同时您产品和服务的结果也会在不知不觉中上升了几个档次！所以，你一定要化被动为主动，双方在谈判中，主动权的把握基本等于胜利！

专业度是把握主动权的关键！框架也是把握主动权的关键！有意向学习框架说服的可以找威名老师！备注：框架说服的威力巨大，学会框架，你会轻松应对生活和工作中的各种繁琐事务，比时间管理更加有价值！学会框架，让客户患者主动追着你成交，让你的生活、工作压力瞬间化为乌有！框架非常厉害！