前段时间和夏津县的一家诊所的老板宋大夫交流，他说有一位患者到他这咨询扁桃体肥大，咨询了很多问题，宋大夫都很耐心的回答，准备采取灼烙技术来治疗，但是此患者就是不同意治疗，总是下不了决心；
最后宋大夫说：你要尽早治疗，大病都是小病拖延的，在不治疗后期肯定要做手术，做手术的风险和弊端太多了，痛苦、有风险，切除扁桃体影响免疫力等等，灼烙是目前治疗扁桃体肥大最安全、最优质的方法，我个人都做过400多例，都非常好的效果，况且我明天就要去武汉讲课去，你看今天要不要治疗？
患者最终选择当天在这里治疗！
其实，都一项技术、产品或者服务都可以塑造出稀缺性和紧迫感，主要是看你有没有这方面的思维！稀缺性主要是用来对产品的价值塑造上面，让对方感受到此时不购买就会有强烈的失去和错过的感觉，而且一旦错过就无法弥补的心理，迫使他自我说服进行购买！
那么紧迫感是什么意思呢？———就是时间上的紧张感！比如上面说：大病都是小病拖延造成的，您的已经比较严重了等等；我明天就要去哪里讲课，一是塑造时间的紧迫性，而是塑造自己的专家身份，哪怕你去学习和旅游，你也可以说自己去讲课，没有患者去调查你吧！
你要清楚，患者都是普通人，不是神，他们都具有人性的弱点，人性总是是喜欢拖延和怀疑，所以，你需要给潜在患者一个明确的不能拖延的理由，这样就会加快他们做出决定，所以，你需要具备这个思维！关于基层诊所营销的更多不为人知的秘密，请持续关注《武威名老师》或者关注《武董汇诊所营销社群》。
另外，我说这些，并不是告诉你要欺骗，我一直倡导门诊营销的前提是你要具备高超一流的技能，能确切的为患者带来健康，解除他们的痛苦！
你要运用营销这个强有力的工具让更多有需求的人选择你，而不是选择比你的技术差几十倍的竞争对手那个大忽悠大骗子！
诊所营销：是一场不需要商业化太浓厚的推广和吸引，前提是一流的技术，这才是本质，这才是医生的根！
记住：技术是本，营销为谋！有技术有营销，如虎添翼！