基层诊所开展的项目从营销的角度分析一般要分为四个层级：引流项目，信任项目，盈利项目，延伸项目；层层递进！
今天我们就来说一下引流项目！说到引流项目，一般会涉及到引流的产品！那么，今天要说的主题就是如何设计自己诊所的引流产品！
我们之前多次谈到鱼饵营销，鱼饵实际上就是引流产品！一说到引流产品，给我们的印象好像就是便宜甚至免费的产品，其实，引流产品的设计远不止这么简单，今天我们就谈一谈基层诊所的引流产品应该如何设计？应该注意哪些问题和细节！
实际上也很简单，设计一款适合自己的，并且让精准的潜在患者强烈想要的引流产品只需要注意四个方面即可：
第一：成本要低！
这里说的成本低并不是说让你去批发大市场购买廉价的布娃娃、小玩具等低价的伪劣产品作为引流产品！如果你这样做，说明你根本没有理解低成本的真正含义，这里说的低成本，实际上是根据性价比或者说你投入的引流成本和获得的客流为你带来的价值的比较，这实际上是一种买患者的思维，只要你计算好你的投入产出比，你就可以大胆的投资引流产品！这样产生的价值可能比你单纯的用布娃娃等劣质的便宜货引流效果好的多的多！
第二：价值要高！
我们要站在潜在患者的角度思考，我们的引流产品对他们要具备一定的价值，能够帮助他们解决实际问题，给他们带来方便，提升他们的生活质量等，而不是送给他们一些无用的东西！就像你把治疗颈肩腰腿疼的膏药送给小朋友，这肯定起不到很好的额吸引作用！
第三：诱惑要强！
你在为患者提供引流产品的时候要描绘出清晰、强烈的诱惑点，你千万不要自认为对方会很清楚，实际上他们真的一点也不知道，所以，你一定要描述清楚，人靠衣装马靠鞍，要学会产品的价值包装，只有这样，才能让对方知道，所以这个环节千万不能忽略！
第四：要有关联！
我们提供的引流产品一定要与我们接下来的项目或者产品具有相关性，这样能够起到提前教育潜在患者的作用，如果你前期的引流产品和后期的产品没有相关性，就起不到提前教育的作用，而且对方在进入下一个环节的时候你的教育成本肯定会增加，同时还会影响成交率！这一点，很重要！
希望每一位基层大夫在为自己的诊所设计引流产品的时候要对照上述四个方面！