一家基层诊所的经营必须要考虑三个因素：医疗服务——营销——患者！我们简称为门诊营销的金三角！
你自己擅长的技术是什么，你会很清楚！所以，要根据你擅长的技术找到属于自己的服务对象，你要根据你擅长的专科描绘出自己的精准潜在患者，然后你要考虑能怎么解决他们的问题，你的成交的催促理由是什么，也就是你的成交患者的主张是不是具有让患者无法拒绝的吸引力；
假如，在我的诊所治疗你的鼻炎，经过我的明确的诊断和分析后，我就很有把握的告诉患者，你的鼻炎要想要治好，要经过三个阶段：
第一个阶段要把水肿肥大的下鼻甲经过鼻腔排毒和塞药治疗，会使已经肥大的下鼻甲慢慢回缩变的正常，这样就会解决通气的问题，通气的问题一旦解决，头疼头晕的症状会立即改善；

第二个阶段你自己要配合热敷和几口辛辣烟酒，调整脾胃平衡，从整体上增强自己的免疫力，增强抵抗力，使已经受损的鼻粘膜尽快得到营养和修复；
第三个阶段运用三点通络再次刺激鼻腔周围的穴位，打通鼻腔周围的经络，使鼻腔周围的气血畅通，最终达到彻底治好鼻炎的目的！
三个阶段一共需要3600元的费用，没有其他任何的费用，会有两套鼻炎抑菌套装，鼻腔雾化器和鼻炎香袋等等多少个药品，，而且保证如果没有达到我刚才说的效果，我会退还您3600元，而且您已经拿回去的药品不需要退还！

这样的一个主张和承诺，会无形中提高我们的成交率，我免费送的东西实际上只是说明我们技术的高超和治疗的效果！意思很简单，就是想打造一个吸引患者的角度。这期间也运用到了框架营销！这又是一个很厉害的技术，后期有时间我们也会着重去分享框架思维！