我来总结了，今天是9点钟起床的，起床后刷牙洗脸，吃早餐，在10点给昨天棕榈酰的客户开会。他研究的是去棕榈酰化酶，我们给他的建议是，敲低组和正常组，先做一个常规质谱，找出差异蛋白，然后这两组再做一个棕榈酰组学。找出棕榈酰差异蛋白。二者取一个交集。再进行后续研究。开完大概是10:40。然后回复了一些客户的报价。这时候有个客户想找我做coip鉴定，一直想跟我压价格。我这边就跟他说就像去剪头发太便宜，别人不会跟你好好剪的。后面他也答应了。之后拖拖摸摸也没干些啥。到11:40的时候，就写下来自己能做些什么。计划是开拓新客户。不过由于临近今年最后收样时间，我需要得跟最近要送样的老师讲明最后这样时间是这周六。因为他们要年前出结果，然后去赶3月份的国自然投标书。
1.周六i棕榈酰老师，目前在做wb。
2.今早开会的老师。他是做瞬转模型，不知道赶不赶得上，
3.谷胱甘肽老师
4.亚磺酰化老师
5.瓜氨酸目的鉴定老师
6.乳酸化老师
于是吃饱饭后就先往客户单位的方向走
在客户单位附近找个地方，跟各个老师说明今年最后送样时间，并问他们的样品进度。
1.这个老师说，明天就可以看到wb的结果。大概周五，周六就可以准备好样品。
2.这个老师我说老师，年前出结果最晚收样时间是这周六，年后的话大概2月下旬出结果，也能赶上国自然标书
3.这个老师我还没找到，他就来找我。我跟他再次注明了收集样品的方法。
培养瓶吸走培养液和用pbs洗去剩余培养液，后加胰酶消化
后进行以下操作
一. 400g-1000g 离心收获细胞，弃上清。
二. 用预冷的 PBS 小心洗涤片状沉淀物 2 次，置于冰上，去上清。
三. 液氮速冻，-80℃保存。
然后定好干冰，明天去他那收样
4.这个老师说他这边条件一直有问题，没有准备好样品。
然后我问他着急投国自然的标书吗？他说不着急，那就让他慢慢来吧。
5.我跟他说明了今年的最后送样时间。然后他说他这边尽量，我说好，要是模型建立没好，也不要急，年后的话大概二月下旬能出，要投标书的话也来得及
他这边说好的。
6.这个老师我跟他说，制好的样可以先送。因为我之前跟他说可以满10送二，还要送。目的蛋白鉴定和蛋白组学，然后他这边没回复，把信息传到位就行。
周一的时候不是取了样嘛，然后让他去填送样信息表，还有报账的问题，后面商量了还是走线下下次去他那里得带一点礼品过去了。
然后下午的话，之前有个老客户说试剂盒在搬运的过程中摔碎了一些试剂，我跟师傅商量了一下，给他免费送过去，做个顺水人情。
到了刚才晚上，有个coip老师结果出来了。
他这边说没有看到他的目的蛋白。但是其他蛋白比较多。经过判断大概率是因为它的抗体的特异性不好，结合了很多非特异性蛋白。然后质朴的话会优先检测高峰度蛋白嘛，它那个目的蛋白浓度太低就被掩盖掉了。客户不满意。
总结：推进了6个意向。其中确定了两个要送样。然后有一个新意向。明天就要送样。
明天要收两个样，加起来的话就是14000+2000。加上周一的7000。现在的销售额是23000。我需要留意，明天要去收样。然后的话之前转录因子那个老师要关注一下他的结果。尽快给他报过去，然后让他决定开启第二批样本。

楼主什么学历啊 ，感觉你这个行业 需要很强的专业知识啊，像我这种没学历的估计做不来~

我来总结了，今天起的比较早了，早上8点就起床了。在床上大概坐了10分钟，清醒了一下，然后就刷牙洗脸，到客户单位附近吃早餐。在那里坐着写今天大概要做些什么事情，
大概分为
1.昨天有个老师试剂盒在搬运的时候说试剂丢了，然后我去申请把这些试剂给他补上来，因为他是老客户了。
2.有一个样本需要质检说明，这个到现在我还没做
3.去收两个样。
4.去跑一下客户。
5.问一下转录因子老师，他样品成分有哪些
上午做了3，5
三的情况是有一个老师说他样品还没准备好。但是我又买了干冰，这谷胱甘肽老师天天耍我。然后另外一个是做蛋白鉴定的，前两天一直要跟我压价那个。去抽样的时候，因为正好是中午12点跟他一边聊，跟他讲了一下质谱原理这些。那就是dda方法能打丰度前20嘛，它的coip蛋白跑胶目的条带不强就说明它的量不是很多。就有可能达不到这个风险。刚好在下面遇到他的老师，我就一并给他说明了这个情况。就是他这个目的条带蛋白量不是很多。我就跟他讲了质谱dda和dia的一些原理。简单来讲就是把样品分为1万小份。一小份里面只打前20的肽段，只有这些会得到他的样品信息，其他都会扔掉。dia则是全部都打。比如说样品分为1万小份。每一小份他的全部肽段都会扫描，但不一定能打得到。具体原理因为看我大会发的图片A，从理论上来说，dia更能打到低丰度蛋白，但是我师傅说如果a打不到的话，那么dia也很难打得到。DiA的效果会好个10%吧。一般用于那些大队列样本和血液样本。diA没有那么牛，虽然说它是近几年来发展的技术，但是还是传统的dda方法会好
回到老师那边。去跟技术商量用哪个方法打比较好，现在就还是dda，然后他说这边呃我们打好的话，后续都给我们合作。
然后下午，就是之前那个说自己富集棕榈酰蛋白的老师去打质谱，我之前说要跟他讲，为什么他这样的结果会差，要跟他讲原理。
我最近也在思考验证我这个问题。我这边也简单讲一下。就是你富集棕榈酰蛋白里面，酶解成肽段，那它里面只有10%是棕榈酰肽段，10%这几乎已经是撑顶的一个程度了。然后你90%都是未修饰的肽段，我们说dda打前20丰度的蛋白实际上是肽段，那么这时候那10%就会给剩下90%掩盖掉。就达到的概率会大大减小，而且得到的信息是很少，我在想用dia的原理行不行，后面也是不行的。待会可以看我那张A图，然后丰度是指每一个肽段都有一个固定的质何比。根据这个质何比的出现次数判断丰度的高低
搞定了这个我就去陌拜到了一个分泌蛋白的客户。然后交付了两个客户的项目，用手机跟进了两个棕榈酰的意向。一个是说
您好，我想请教一下，想检测某个蛋白质的棕榈酰化，可以有什么方法
我跟他说了abe原理，然后后面他问我有没有棕榈酰抗体，我说没有。后面我又问了一下他目前的样品进度，他说还没有出来表型，然后他的经超出也在验证中。
然后另一个说想年前出结果，但是他赶不及说想先出一个跑胶图，行不行？我后面我去帮他问了说可以，但是我不知道是因为他不了解跑胶图他可以给文章带来什么作用，实际上基本没什么作用。跑焦图就是作为一个内参的作用，就是保证你每次实验的上样量是一致的。wb图还能说有点作用。得跟他说明这一点。
基本上今天就这样完成了。下面是图a和一些质谱原理。

大家周末好，由于周五晚上和周六都在弄工作，我明天会把遗漏的周五及周六补上

我来补总结了，周五回到出租屋解决一些客户的问题，解决到2:00然后第二天又要起床去收样本，今天就是陪老妈去办点事情，所以漏了没更新。
1月10号，也就是星期五，我早上是8:10起床的。然后吃了早餐到客户单位附近坐，
1.首先是给之前做编号017互作蛋白的老师打电话，他之前就是说如果我们打不到蛋白怎么办，现在就是为了提高准确率嘛，然后就叫他先把像送样的蛋白液跑一个wb 孵目的蛋白一，看看有没有条带先。先确定有目的蛋白，量了多少先不说。Wb的条带虽然有放大下面，但是月亮的话肯定也是更好。成功率高一些，然后就让他重新制样去了。
2.问之前棕榈酰老师是否准备干冰来送样，这个问好了，然后周六的时候就去收。然后因为我们实验室人员的失误，给他连续两次的试剂盒配置失误。我已经向公司反映这个事情。公司说要对实验室进行严格惩改，我后续要找个时间去给客户赔礼道歉，然后后面再给他一个做项目4000元的优惠。
3.另一个棕榈酰的老师，他前面问我就是能不能在年前得到这个棕榈酰考染的全蛋白图，可以是可以，但是这个图一般是用于质检，然后另外是作为一个内参，就是说明你每次实验的蛋白起始量是相同的，就只能证明这点应该对他没有什么用，他应该要的是全蛋白wb图。我跟他打电话说明了这一点，他也明白了，然后呢我们说过年前就是给不了他这个wp图，后面他自己去买设计盒做先
4.谷胱甘肽老师去见了一下他，然后呢再跟他问他样本什么时候准备好，然后他说明天也就是周六，让他自己准备好之后自己送过来。
5.编号022又是一个coip项目，也叫那个老师做一下。Wb孵目的蛋白一抗看看有没有条带
6.分泌蛋白组老师，就是跟了几个月的这个老师。到他实验室他刚好在他一般都很少出现。我就跟他讲了一下质谱原理，就跟他讲一下各种方法的风险。
7.师傅的老客户，说给他配置他漏的试剂。但是由于他买的太旧了，估计大概率是过期了，我们这边建议他重新买。否则你准备样本那么辛苦，到时候用一些不能用的试剂盒做实验，这是浪费时间。然后老师说他这边看说明书，然后呢重新看买哪个。
8.表单上又来一个棕榈酰老师，这个也是想看全蛋白的一个趋势。嗯我就先跟他讲了一下原理，然后再把产品列表和说明书都发给他了。
9.然后遇到之前想做做羟基化的老师。他不认得我，我还是认得他，然后我给他送了一点礼品，然后他说他现在小组建模的。小鼠还没养好。
10.然后还有一个张老师，他也是做互作蛋白鉴定的。他是转染了那个flag标签，然后的话说就快准备好了。到时候就等他送就行了。
上午下午除了做这些事以外还膜拜了一下，反正就是没有膜拜到什么新客户就对了。

我来总结了。今天9点钟起床，起来就赶紧把上路的意向填到系统里面，然后10:30进行开会。开完会之后吃饱饭。然后就去客户单位，这次去报账。去到已经比较晚了。花了点时间去打印发票和报告模板。拿到报账老师的时候，老师已经不见了。只好把材料放在那里。这时候已经是5:40了。突然发现还有一份材料没有拿过来，本来想直接走了，找另一个时间过来。他还是去打印室重新打了一份过来，又多花了半个小时。吃饱饭之后回去。9点才回到屋子，手机的话就是周五的棕榈酰老师说想购买试剂盒，想购买314和316。我叫他把316换成我们317，这样子成功率会更高，更稳定，然后他看了说明书之后也同意了，然后他推给我一个做琥珀显化的老师。这个老师需要报告模板，然后我跟他讲了一下做的原理，其实就是用琥珀酰化泛抗体进行富集，没有什么其他特别操作。

我来总结了，昨天摸鱼，没干什么，下午4点多的时候还到网吧打游戏，打到晚上1点，大概2:30睡。然后今天9:00起床，回复一下客户问题，把合同都登上erp里面。

来总结了，今天是8点20起床的， 起床刷牙洗脸，没有磨蹭，拿上单页就出门了。大概10:40到客户单位。这个医院不好跑。他那几层实验楼全都是上锁的。而且混进去老师都不给你进去。其中有几层可以混进去。有一层第10层学生怎么样都不让进。不过刚好我这边有一个客户。在10楼买了我们试剂盒。然后他那边试剂盒说少配了。刚好就打他电话。说找他聊一下关于这个试剂盒的事情。顺便问他一下棕榈酰组学的情况。在下午1:50的时候打他电话他不接，然后到2点又打了一次，后面我发短信。说我是这边试剂盒的厂商，想来找他聊一下。然后她说她在开会。过了大概10分钟就回我了。这样子成功进入10楼。跟他聊了一下。他是买了我们目的蛋白试剂盒，然后后面也有可能打位点呐做全蛋白组学或者说其他的先。他说别的公司都是报5位数，我们是4位数。但是他还是说怎么还没降下来？实际上顾客想要的优惠太多了。然后给他拉了一个技术售后群，然后有什么需求再联系。在石楼快速扫了一遍，然后问扫了单页就走了。又去一个新的研究所。然后扫了两层楼，铺了单页。也没找到什么新意向，这也不用着急，需要发展一下。然后意向的话最近可能会有一个棕榈酰组学要送样。有两个客户要买试剂盒。这个月到目前为止差不多有5.5万的业绩了。师傅说要10万才算完成任务。明天继续早点起来跑。

祝大家蛇年万事如意，身体健康

新年祝大家万事如意，阖家幸福，身体健康，万事亨通，读书的，无往不利，马到功成，工作的，步步高升，大吉大利，做生意的，客似云来，日进斗金

大家好，祝大家开工大吉，我回来上班了，明天继续报告（敬礼）

好好干，这个帖子我会追踪下去的

楼主你好，我目前也是想从事这种技术型销售行业，目的也不是为了money，感觉跟你很像，我算是想实现自我价值的一种需求吧，你的帖子认真看完了，应该是生物行业c端销售，我想走的是软件AI行业的b端销售，但是有些想法不知道可行不可行，方便的话可以加个v聊聊吗，麻烦了

我来总结了，今天7:38就起床了，然后赖床到7:50。起来刷牙洗脸。带上电脑就出门了。到10点的时候，师傅说要开会。在地铁站找个地方坐一下就开会了。会上讲了一些新的规矩。就是要规范一下销售的行为，比如说不能为了卖出服务就夸大效用。让客户的期待提高。然后就是语言和销售行为规范这些。其实我上周四就开始上班了。只不过今天才开始跑。然后就汇报了三，周四，三，周五在网上的一些客户情况。就是遇到一个做亚硝基化组学老师，他的诉求就是他想先验证出他的实验组和对照组有亚硝基化发生，再去做主学，但是现在市面上没有亚硝基化验证的试剂盒。我们就跟他说让他先把样本送过来，我们先帮他做验证，然后再让他决定是否继续，我们先给出诚意，然后就是有老师买了个大的试剂盒。没有什么情况了。
就去跑了个新单位。在那里有两个之前在线上询单的老师。我就在手机上问他们，我说我来医院这边了，问他们有没有空。方便的话就去拜访他们一下。这两个老师都是做棕榈酰方向的。一个已经送样棕榈酰组学了，另一个在考虑买试剂盒。先找这个买试剂盒的。就问了一下他是研究什么疾病的？现在有点想不起来了。然后问了他的一个实验目的，他现在不知道他想研究的那些蛋白有没有发生棕榈酰化，他那个文献中写出他那个蛋白可能会发生磷酸化，棕榈酰化等，所以想买个试剂盒，先看一下情况。他问了一下，就是我们是怎么富集的？我就跟他说是用那个链霉亲和素。说他之前就是在景杰那边做嘛，也是姐姐那边告诉他，我们这边专门做棕榈酰，然后也没什么问题，他就说先买一个小的试试。
然后另一个老师由于他已经送了样，然后呢我去找他问他有没有方案上的一些疑问啊，或者原理上他说没有，暂时没有，然后就问了他发票的一些事情，总之就是要发票加检测清单然后再找他们之前我扫了几层楼。一个个问客户有没有需要做蛋白组学这样？没有什么收获。搞定这些已经是4点多了。本来我还想去跑另一个单位。但是堆积了很多报账还没有处理，该开的发票还没有发，然后呢开了发票还没有给老师送到位。其实我是真的很困扰就是搞报账这些东西。然后我就去找税号。去找财务开发票之后再开锐竞链接先发给今天这个就是已经送样的老师让他先报了先。其他的还有一堆等着呢。主要有一些客户他又要把发票送到他那边，这样我的行动就很受限。我就没法好好跑客户。晚上的时候我就跟领导说了一下这个情况，领导就跟我说。他让我先自己学会一次报账，然后再把这个报账交给助理。让以后助理帮你弄，我的主要任务就是把客户跑好。说我难跑的客户都搞定了，就那么简单的包装我都觉得很困扰。在5点就开始回来了。离屋子比较远，然后在地铁上也可以处理报账。吃饱饭大概6:40。本来想去网吧打会游戏的，还是算了。回到屋子拿快递，然后再稍微收拾整理一下，已经到8点多。再弄一下，弄一下就又是差不多10点了。得早点休息啦，晚安，各位。

我来总结了，大早上感觉睡眠欲还是很强烈的，7:47的闹钟，想挣扎的起床，又不知道赖了多久才起。刷好牙，洗好脸。带上电脑出发就已经是9点了。嗯在路上吃了个麦当劳，在10点半的时候，本来想去z医院的，但在路上又看到了一个很大的医院，然后就然后就先去那个医院里面看了一下。到他们综合楼，然后上到他们顶楼，尾随了一个老师进了建筑楼层里面。快速走了一圈，看了一下环境，发现这里一个实验室没有。但是发现了不少医生的工位。但是没有多少医生。我在想着要不要膜拜，因为我怕一膜拜的话就会被别人轰出去，说，哎，你是谁，你怎么来这里？于是我就问我师傅这种地方要不要去跑这里？我说这里没有实验室，我师傅就叫我说正常跑就行了，可以赶就赶呗，我说这种陌生的新地方，而且都没有实验室，我觉得不太想去跑。然后师傅又叫我去跑。我陌拜了一个女老师，他就看我了一眼，就摆手了。我就找那些空的位置放了单页。然后接连几个都说是管财务的，不管这些。很快，大概5分钟就把那一层楼扫完。因为没多少人。然后再上一层楼就是根本没人了。然后中午就找我的销售朋友郭哥，跟他说了一下新年好，我说今天我在某某区域跑，然后他说过来跟我一起跑。中午吃了个麦当劳，然后下午就2点出发。我们是去z医院这个医院有很多地方可以跑。他带了我去了一个有门卫看管的地方。
我说平常你这怎么进啊，我想说能不能给保安塞烟，让他们跟他说几句啊？我们不会搞破坏的，能不能？嗯，宽容一下，然后呢放我们进去。
郭哥就说他们不会收的。
到了行动阶段，我就不管那么多了，我看到有一个学生直接刷卡进去，我就尾随进去了，郭哥他没有选择尾随，郭哥就跟保安家乐说他是来这里找老师的，结果被拦在那了。我当时也不知道该怎么搞。如果站那里久的话，那保安引起嫌疑又把我赶出去了，这样就错失良机。如果我直接上去的话，那郭哥怎么办？
我就发信息给郭哥说不要去跟保安交涉，下次直接尾随进来，郭哥说好的，他就说先去别的地方跑了。然后我也上去跑了。这个地方是我从来没来过，还挺多实验室，也挺多人的。我就把我的单页铺满各个地方，然后在每个人都问了。嗯，收货的话就是有一个学生说刚好是做棕榈酰这块，他是就是今年的发展目标都是想往棕榈酰这边发展。也不知道跑了多久，反正好像也没用多少时间，就把他所有楼都扫完一遍。然后我就去郭哥的那个地方继续扫楼。然后郭哥也尾随进来我刚刚跑的地方，扫完大概是4:30。然后我们就出发去另一个医院，到那个医院非常大。而且看起来很高级，写的研究所三个字。进去爬了。楼到顶楼啊，到二十几楼，发现中没有实验室，就没法继续跑了。然后我们就走到地铁站，5点半就拜拜，回家了。在这其中啊还有昨天那个报账的事情困扰着我，但是我索性我就不管先，我把所有的注意力集中在跑客户。现在心里领域建设慢报账结果的最坏情况。最重要的是跑客户。所以说下午我就抛开让我困扰的报账，专心去跑客户。晚上的话有两个客户有问题。还没解决呢。1个客户是试剂盒弄错了，是我这边的表述有错误。然后另一个客户试剂盒用的有一些情况我还没回复。再就是一个老师购买了两个大试剂盒。报账的事情，明天早上我先自己去学一下，然后再请教一下总管，今天结束 早点睡觉吧，各位，晚安。