加油

是说该总结了，我这拖拖拉拉搞到现在才发，我现在除了发每日的行程也会讲一下我今天学到的东西。首先今天上午去了另一个大学，去见了两位老师，这个老师是研究核蛋白，他想做普通蛋白组学，他就是想看处理前后差异蛋白的上下调，也有想看他感兴趣的或者目的蛋白的上下调，他那个目的蛋白叫做ha，是个转录因子相关，由于他那个目的蛋白在细胞核内，所以含量很低。很难检测得到，因为质谱他只会打丰度前20的一个蛋白，然后我们给他解决的方法是让他分级。就是在蛋白过液相的时候进行理化性质的分级与分类。比如说疏水的分为一类，亲水的分为一类，这样可能可以把高丰度蛋白给归到一类。从而增大打到低丰度蛋白的概率。缺点是耗钱，每分多一次类就要增加多一个样本的钱，另外客户就是想单独看他那个ha的互作蛋白，他就coIP之后打不到ha，技术给他回答的是，ip之后用wb（免疫蛋白印记）验证目的蛋白，如果转膜之后孵化目的蛋白有条带，那么90%都能打的出来。然后还有学到就是胰酶酶切的氨基酸为K和R，就是质谱蛋白质变成肽段，用胰酶切，切的是赖氨酸和精氨酸。然后wb具有转膜后有极点放大的效应，就是蛋白量很少。转膜之后的条带灰度值也可以很亮。
接着继续回到客户的问题，就是说ha丰度低的话，可以过表达之后进行转染flag。后面用flag标签抗体拉ha蛋白。但是客户那边不能确认flag标签转染之后会不会对表型产生影响。一般来说不会，技术说。然后还学到一点，体内实验指的是在生物体内实验，体外实验指的是在细胞进行，体内实验一般时间要很长，因为要把实验对象培育好，比如说老鼠啊。或者植物，只是让他们长大之后再进行。打药，打毒药或者是其他处理，在体内进行实验的话，影响因素更多，就更不容易稳定，而体外实验的话细胞长得快，而且可以培养，整个实验周期就很快。
继续回到客户这边，客户这边最终我们是给他建议分级处理，然后让他先收集核蛋白。尽量收集多的核蛋白，让我们去给他打质谱。另一个客户也没聊什么，他是做羟基化的。下午送龙哥去机场，送到之后大概是2:30，说实话，我当时我其实不太想去跑了。我想找个地方去。玩一下，放纵一下，打打游戏，但是又觉得没有多少意思，磨磨蹭蹭，在路上休息了一下，又开了一个多小时的车回到早上的大学，然后从4:30开始陌拜到5点35，没有什么意向，但是把单页铺出去也是很有用的，晚上回到出租屋这边已经快要8点了，说实话，真挺想去放纵一下去网吧打一下漫威争锋，玩一下然后再睡个懒觉明天，欲望很强各种想去玩，但是欲望这东西就高山滚石永远是滚不完的。我还是没有去网吧，就回到宿舍。帮老妈办了一些事情，就是一直的看漫画和刷视频，洗澡到现在。总结一下情况，我要每天都看一篇姐姐的文献呢，就在早上。坐地铁到客户单位的时候看，早上是真的挤得像麻瓜，另外截止到现在的话，销售额达到了18000。其中4000是12月初。在a医院一个客户做coip鉴定，然后就是有一个客户想做棕榈酰试剂盒，他的用量比较大嘛，由于他之前是在经销商买的 然后给我找到了。我就给他说我们最近预付款的活动让他预充值1万，然后我们给他1.1万的数额，增值10%，然后试剂盒的价格再给他经销商的价格相当于减少20%。然后试剂盒买大送小买两个24的送一个4次的，也跟了有一个多星期解决他一些问题，主要是怎么报账的问题，就是走合同不走锐竞平台。然后由于他们经费目前还不够，就先让他们先把合同走了，然后报账晚点报都行。这样子1万应该就没什么问题。然后还有4000也是购买试剂盒的。我赠送了京东卡作为礼品，可以了，就这样结束今天。

是时候该总结了，今天8点起床，然后8:30出门，在地铁上看了1/4篇的棕榈酰解读文献。关于心血管粥样化，就是讲脂滴的累积会使心血管内纤毛丢失，然后棕榈酰化可以影响这块，我还没看完，所以到底是好影响还是坏影响不清楚，然后上午的话，之前有个做蛋白组学的客户让我给他开发票，开试剂耗材的，然后还要给他开发货单，由于他不是走锐竞平台，所以我们得重新构建发货单的模板，我跟公司里面的助理沟通，花费了不少时间才把发货单和发票重新给他客户搞好，然后第二件事就是之前那个1万预付款的客户，需要给他搞个合同，这个合同也是搞得不容易，我想着合同内容直接写。预付款1万，可以用来购买我们公司的产品，但是助理那边说这样不好操作，其实这个预付款搞得也是很麻烦，一方面是客户要在明年1月才能报账。因为年底要封账，而我这边是为了推进这个销售进度，所以让他先签合同，也是沟通了比较久，然后呢才让助理把合同做好，发给了客户，客户又说让我们看一下能不能开其他类型的合同，说报账不方便，后面客户说还是先等1月到钱了再来购买，我就说电话沟通，让我们看一下怎么配合他包装比较方便，最终得出了结论。他还是需要先请示老板，只要他老板同意了，怎么报账都可以，这一套下来就差不多上午就过去了，就这些报账催款，然后准备一些报账材料我个人认为实在是真的非常费劲，我想自己做几次，然后就后面就交给助理做了，然后提成给他分一些这样子好了。偷偷摸摸，然后又到下午3点多，也是觉得有点不太想跑了。想着跑了那么多天，不跑一天应该也没问题，但是坐在那里玩手机看b站也觉得没有什么意思，终于还是在3:30。去到客户单位，然后3:40开始跑。一直跑到5:40，把S医院的科研楼跑了个绝大部分，然后今天的收获是首先是早上。客户网上的询单，想做sumo化修饰组学，然后就是下午有三个意向，一个是想做乙酰化组学，一个是想做目的蛋白鉴定想查看它发生哪些氧化还原修饰，不过就这个而言，他的目的不好实现，因为很多氧化还原处理需要前处理才能检测它单个氧化还原修饰，比如棕榈酰需要先酰基置换后才能查看它是否发生。还有一个是可能以后会做常规蛋白组学，他之前在景杰做的。今天也没学到什么东西，下班回到家就差不多10点了。

是时候该总结了，我认为我的发帖应该说明我的事件做到什么程度了，就是对于之前跑道的意向。跟进到什么程度，做了什么事，每周一销售例会，想着今天不用出门，想赖一下床，结果一下子就到9:13，起床，起来然后洗脸刷牙，买早餐，吃早餐到9:50，然后快速的把9个意向填入erp系统，这是上周加到的新意向，有三个是做修饰主学的。氧化还原修饰，乙酰化修饰和sumo化修饰，剩下都是做常规组学或者蛋白鉴定，在周六的时候，对上周整个跑的情况进行了erp登记，更新的意向大概有个16个。上午开完会之后，师傅就告诉我这周要做的就是，跟他们提尽快送样，说这样能在年前出结果，然后下午的话说实话在摸鱼，摸到5点才干活，我干的活具体就是分析，就是师傅他有一个15万的单子，他历时了7个月，然后才成交，这其中我学习的是师傅在每一次客户中断之后怎么重新跟客户聊起来，具体就是在4月26号的时候，客户在网上看到我们棕榈酰化的广告，然后来找师傅电话，他们加上了微信，得知客户想做棕榈酰组学，龙哥就给他发了送样要求，然后客户需求文献和模板师傅也给他发过去了，接着客户就没声了，然后就到5月11号，师傅就问客户，棕榈酰组学您这边还打算做吗？然后客户给出了电话说讨论价格问题，接着又到了5月20号，师傅问样本准备好了没有？客户那边说正在构建模型，没那么快，后面的我就不多赘述了，总之7个月内平均主动了6次，提问的时间几乎在一星期以上，小于两星期，师傅知道客户很慢的地方，比如构建模型，师傅就会间隔比较久再去提问。看完了这个记录我也学到了一点感觉，于是我就总结了我现在的比较近期的意向，就是近期可能要做的一项，1.就是这个预付款1w的客户，他现在的情况就是需要看他老板的意思，做不做这个预付款，我需要隔几天去问他情况，最后联系时间是13号，2.然后就是做低风度常规组学的老师，我需要问他样本准备的怎么样了，最后联系时间是12号。3.谷胱甘肽的老师，他在构建模型和和劝说他老板给他资金做这个项目，我要做的就是隔一个星期问他样品准备的怎么样，最后联系时间是15号。4.氧化还原修饰的老师，他近期可能要送。我需要问他的就是他现在样本做的怎么样了，最后时间是12号，5.6.7.棕榈酰的老师，需要补一个棕榈酰组学，从里面筛出自己的目的蛋白，来使整个文章的逻辑更完美，我需要问他们还做不做主学这个项目，还有就是样本准备的怎么样了，像这种情况的有三个。8.棕榈酰组学的老师，说是在1月份准备好样品，我要做的就是隔一个星期问他样品准备的怎么样，9.总之要问样品准备的怎么样的，不算前面提到的还有4个客户。近期我认为就是可能承担的有20个，我统计在本子上，基本上是隔一个星期或者多一点（以最后联系时间为基准），问他们到底还要不要做组角，或者说问他们样本准备的怎么样，做完这些大概就到了8:30，期间6点40到7点10是吃晚饭。总之今天总结了，我需要关注的客户是哪些？大概有20个，然后要隔一个星期或者多一点去主动微信提问（以最后联系时间为基准）（也可能是少一个星期，得结合他们实际情况来确定。多长时间主动提问，因为如果问太多的话，他们也会烦不鸟你的。）目标就是在12月或者1月达到6万的业绩。

是说该总结了，人还是有惰性的，我今天8:10起床，起来洗脸刷牙，印单页，吃早餐，然后到客户单位a医院，就是10:10开始跑，跑了大概10分钟，然后之前1万预付款那个客户有消息了，他问我们1月份是没有活动了吗，实际上是我们第四季度也就是12月31号之前。储值1万以上就可以有10%的增值，当然冲的越多，这个比例也会升高，然后我这边之前也跟他讲了，就是他如果充钱的话，我们可以给他。经销商的价格相当于20%的折扣，然后也跟他沟通了这个优惠的具体信息，就是只要充值了，然后用余额购买我们试剂盒就是8折，然后买两个大的试剂盒（20次)，送一个小的试剂盒（4次)。后面客户想先用8折的价格购买我们一个大试剂盒先，然后1月份给我们充钱，我说可以，但是需要先签合同，接着继续沟通，他说他们报账不需要合同，然后这个合同其实只是让我们放心。我就说是的，的确就是先走一个契约先，然后就说走合同去报账很不好报，就说直接开发票给他们，行不行，我当时怕就是客户要是拿了我们试剂盒，然后后面不给钱怎么办，于是我就去问我师父，可不可以直接开1万块钱的发票给他们？然后不走合同，师傅说完全可以，客户要什么报账资料就给他配合就行了，我说不走合同的话，那到时候客户要是不给报账怎么办？就是拿了用了你东西，不给你报钱怎么办，我们没有证据证明呀，师傅说，试剂盒订购他们要发送邮箱，邮件可以算是个证明，聊天记录也算是，我说这些也不能完全保证，我师傅说像那种用了你试剂盒完全不给账的几乎没有，设计和发送给他们后会有收货证明的。实在不行就会走法律程序，但是谁又会为了这几千块钱走法律程序呢，就是还是要客情关系做到位，只要那个客户不是特别反感你都会给你报账的。然后我问师傅说，师傅，那你之前那15万的项目也是直接开了发票吗，师傅说，是的，我就问当时你不是说让他先签合同吗，师傅就跟我说就是这个契约流程我们是得走，但是客户有时候他报账不好报，你就配合他。他要哪些资料你就跟他说，就是这个契约步骤咱们要走，但是最终怎么样？我们要根据实际情况去改变。
我就问师傅，那师傅你不怕到时候客户不给你钱吗？你那15万的项目又是做蛋白组学，又不是试剂盒这些
师傅就说客户拿结果是需要款到之后才能释放结果。再者就是不能全款到的话就要先垫25%的押金，但是如果说客户他把样本交给你，然后最后他们结果也不要，押金也不给，这样你也没办法，就是反正客户把钱交到你手之前。他们其实随时可能会反悔，这你没法保证的，就像你去装修房子这样，就算你签订了合同，但是在你施工完毕之前，客户也有可能随时反悔，这你能怎么样呢？不过客户也不会那么傻，你说他准备了几个月甚至一年的样本，然后交给你做，然后他就结果就不要了吗，这种情况是几乎特别少。
我就说明白了，师傅。那么以我的理解就是一是要尝试相信一下客户，不要那么多疑。二是要做好一下客情关系。
师傅说不是让你别那么多疑，而是让你明白就是这里面一个基本的逻辑。
其实这里面以我的感受就是尝试去相信客户，然后做好客情关系，但是该有这种契约的这种步骤啊，咱们还是要做，然后对于实际情况进行调整
然后我就跟客户去讲，直接开发票就行，不用签合同了，然后客户说直接在锐竞平台上写采购单。然后他们不知道怎么添加经费卡到瑞金平台，然后我在网上找到。这个客户端的教程发给他，然后他在锐竞平台下单了。这事就完成一大半了，1w的这个项目算是基本完成。
下午我吃了个饭，1:20就开始跑，跑了生命科学楼，跑了十几楼，从楼顶一直爬到3楼，其实中间第7楼，第8楼，没跑，总结下来也没有什么意向。没意向我就撒单页了，让别人知道我是干什么的，这里面其实我算是认真在跑了，我差不多是每个人都问。然后每跑一或者两层楼会稍微歇几分钟，然后5:10其实就差不多完工，就撤退了，其实说人有惰性是因为我感觉也对于发帖子也有点拖延了，我只是想去肝永劫无间通行证，对，晚上回来去网吧花了一个小时不停打人机去做通行证任务，但是打完之后又觉得很没有意思，我就是想把奖励拿完，还是早睡早起吧，实际上打游戏感觉确实没有太多意思了。

是时候该总结了，今天早上是8点起床，洗漱好之后就有客户发信息过来。这个客户是做常规蛋白组学的，有三个样本，疾病组，健康组和对照组，看蛋白差异，他那边制好了样品让我直接过去取，但是当时我想到的是我不知道他那个蛋白量。够不够上质谱机的标准，然后他跟我说是10cm的大皿长满，然后提取的蛋白液，加了loading buffer，得到125微升的蛋白液，然后取70ul给我们，一般常规组学我们是送细胞（10的七次方)或者组织（200mg），但是蛋白液具体要多少量我不知道，不过大概也是1mg，然后70微升里面的蛋白量其实也足够。1mg其实是包含备用的样本在里面，然后跟客户说需要先寄干冰过去，然后明天才能到那边收样，然后再就是有另一个老师来询价，他们就是询问一些耗材这些，我就去跟公司交流一下这些我们有没有渠道做，后面就是说可以做，然后给报价了。再接着就是上周拜访的棕榈酰意向，有一个主动来问我了。说他们导师对于我们这个新的全蛋白棕榈酰wb快速试剂盒非常感兴趣。他是怕我们是新产品，怕不稳定，问我可不可以试用，实际上试用几乎不可能了，但是我还是先压着，然后呢去跟师傅说这个事情，然后搞定这些手机工作，然后就去跑客户，11点开始跑跑到12点，遇到两个意向，一个意向是做乳酸化。他说他现在研究的目的蛋白跟热门靶点好像扯不上什么关系，就是可能做出来的文章分数不高，他不知道该怎么继续往下做了，我就跟他说可以先做个互作蛋白筛选，看看你目的蛋白有没有跟一些热门的疾病蛋白有作用关系，然后他说具体怎么样？也是得看他学姐那边就是先做个了解
然后那个意向就是做细胞上清液的蛋白组学。样本数量很多。有4个组，每组三个样，那么就是12个样。不过他是想检测全蛋白里面的分泌蛋白，分泌蛋白的量特别少。然后他的上清液只有185微升。一般分泌蛋白需要5ml。他的样本量太少了，就没法做。
到下午这边，吃饱饭，睡了一下午觉，到1:40。然后也是上周的棕榈酰意向，跟我询问试剂盒的事情，然后这个意向的话跟他断断续续也聊到了晚上，具体聊的就是什么时候他可以拿到试剂盒以及怎么订购，还有价格的问题，价格的话，他问我们能不能有折扣我就跟他说我们现在在搞。品牌，所以说价格都是全国统一，没法讲价，后面他也接受了，不过让他发送订购邮箱，他说他不知道他们单位的税号是什么，让我去帮他找，这下我也不知道去哪里找了，我想的是去淘宝那些收数据的商家。找一下，这是我目前的想法。然后手机又有一个客户加我，就是我之前在别的单位扫的单页加过来的。然后他的目的是想做coip蛋白鉴定，就是看目的蛋白的互作蛋白。给他讲了每个样需要50μg以上的蛋白。给他讲了价格上要求这些，然后他说他现在正在建模体内建模。没那么快。
接着我又用手机回访了一下上周想做细胞核内蛋白转录因子的老师，告诉他我们这边有专门富集转录因子的方法，但是这个方法只能检测转录因子，其他蛋白检测不到。不过他没有回我。
然后与这个老师相同单位的还有一个老师也是检测转录因子，跟他电话聊了一下。他的情况就是他的目的蛋白也是转录因子。然后跑烤染的话没有条带，跑营养的话有很多杂条带。我和师傅沟通了一下，说这种情况达不到风险非常大。后面跟那个老师沟通了，他想让我们给他一些转染和IP的建议，不过转染我们不是主做，而且IP不同抗体不同方法。所以说我们给不了建设性意见，最后就是拉了个群。再接着就是打印合同，去到医院给之前的一个客户。然后在电梯遇到上午想要棕榈酰试剂盒试用装的老师，就跟他说明情况，就是申请试用装没法申请，然后的话也跟他讲了，就是我们317试剂盒的话现在还是十分稳定的。因为他就是在我们之前315试剂盒的基础上进行改良的。我说可以先买个4次的先用一下，然后他说好的，他跟他老师去沟通一下，然后我也给他了一些零食，然后把合同给之前的客户，也给了他一些零食，然后下午就时间差不多也到5:20了，回去的路上，就在看文献，其实从周二开始到周三在地铁的时间都有在看文献，然后今天算是看完了一篇这家公司解读完了棕榈酰，不过我还不能完全复述出来他的意思，让我明天再复习一下先，然后晚上的时候，之前做谷胱甘肽的老师又来问我说能不能价格便宜一些。这是他第三次问我了，估计他那边导师也十分的为难，我明天想着跟师傅商量这件事情，然后就是之前看到我传单加过来的一个客户，我之前跟他讲了送样要求他是想做互助蛋白鉴定。然后他今晚就向我确认。送样方法这些。重要方法就是跑一个烤染胶，把所有蛋白都跑进分离胶1cm切下来。然后放在ep管里面4°保存。然后他就说明天下午让我过去拿样，他有两个样，每个样报了1000。然后今天就差不多了，明天的话就是差不多节奏到的时候了，就是对于上周拜访的意向要进行一次再次访问，手机微信访问，主要就是分为两种主动提问，一就是问 老师您这边还做棕榈酰（或其他修饰)组学吗，或者就是问老师您这边样品准备

到时候总结了，今天早上是8:08起床，起床之后先稍微改一下合同，之前有个客户他跟我说报账需要当月的合同，改好之后发过去。然后我想着今天的重点日跟进上周有过技术交流的客户，然后今天也要取样，于是拿了两个医用手套和密封膜出门，接着昨天就是有一个我送合同的客户，然后他就跟我说合同必须得是要印章盖原件才行，我昨天给他打的是电子版彩印的合同。他想着快马加鞭的报账的，因为最近医院那边要封账了，但是现在的情况就只能慢慢来报了。大约10:06就到医院门口，然后昨天订了干冰也拿了干冰就上去取样了，客户把冰箱的密码告诉我，让我自己去取样这个样品金额总价是2700，取完之后我有点担心冰箱有关好，然后就让师兄帮忙看有没有关好，然后再继续，跟今天取样的客户继续交流，他说今天就要把报账材料发给他，具体就是需要锐竞的送货单还有发票，接着就开始我今天的主要任务就是微信回访，首先回访了上周想做氧化还原修饰的老师，
我开头就问老师，您样品准备好了吗
然后老师回答 没有。
然后我问 现在样品进展到什么地步了，是细胞系培养的吗？
然后他回答说是的，还没有确定好时间条件，需要诱导处理，所以还没那么快
然后我说如果可以快点收样的话，我们可以赶在年底前交付结果
后面就是跟他讲了一下我们最后的收样时间，然后他就继续准备了，
这是一次成功的重新联系，因为有很多客户在这一步你都联系不上他，就算联系上了，他也可能因为各种原因不做。
联系完这个我就去吃饭了，中午我也没有计划继续去跟其他老师联系，就要回答你的话，那么会没那么专心
然后继续到下午2点，下午有一个客户要送样是做coIP鉴定。两个样共2000元，我跟他说让他准备好药之后告诉我去取，然后我就接着想待会跟老师联系该说些什么，我想着继续再等一会儿，因为2点钟的时候很多老师在睡午觉。其实这时候我意识到，其实上午大概10点~10:30，这个时间联系是最好的。因为这个时候他们可能刚到实验室或者还没开始做实验。那么他们就可以更加专心的跟你对话，而下午他们会开始实验或者在睡觉，或者干什么其他事情开会这样，那么你跟他们搭上话就增加了难度，今天上午我去收样，没有利用好这个机会，然后到了3点，我就去问客户，这个客户是做蛋白组学的，样品是细胞上清液
我说老师，你这边样品准备好了吗？
然后他回答没有说最近细胞状态不太好。
他接着问是不是能先送样品再报账？我说可以的。
然后我问老师说是样品正在进行表型处理吗？
他说不是，他是需要原代细胞培养到第三代，然后拿第三代的细胞进行。提取细胞上清液。但是第三代细胞的状态很不好，大概是指细胞生命活力或者说各方面状态不太好。
然后我就跟他说，如果可以的话让他加快速度，我们可以赶在年前出结果。
然后他说好的，他尽量
那么这次也是一个成功的回访，你知道了客户他的样品状态怎么样，你就大概可以清楚下一次。要什么时候主动去问他
然后接的是第三个，这个老师是做coIP鉴定，只不过他这个难度有点高，因为他那个目的蛋白丰度非常低。他的实验目的是想看他的目的蛋白，也就是一个转录因子，他的互作蛋白有哪些？我刚想去找他，结果他先来找我，因为我昨天给他发了我们有专门富集转录因子的方法，但是这只能检测转录因子，不能检测其他蛋白。
老师就回答我说这个方法不适合，因为他的实验目的就是要看目的蛋白的互作蛋白。
然后我给他讲了一下质谱技术原理，然后他问了我们价格这些。然后他跟我们说他要做18个样，然后要做三个生物性重复，我觉得由于他那个蛋白是低峰度蛋白，我就跟师傅商量了一下，就是怎么样降低风险，就怕他全部样品送过来，然后呢没有检测到他的目的蛋白，那么对他损失就很大，然后我跟客户通了电话，先跟他确认一下他那个目的蛋白的丰度情况。
客户说目的蛋白做wb，验证出来的特异性还是比较明显的。
我就跟他说wb的话具有放大效应，不能确定目的蛋白的蛋白量。因为做互作蛋白检测的话，最好每个样要有50~100μg的蛋白，我说能不能跑个烤软胶看一下目的条带的亮度？
客户说不行，因为互助蛋白有很多跟目的蛋白相似分子量的就是不能区分目的蛋白条带
不过他的目的蛋白做了过表达，应该没问题。
我就跟他说，如果说你目的蛋白本身表达量很少的话，那么做的过表达也是量不太够的。
然后客户说目的蛋白基因做了过表达之后，表达效果翻了30多倍。对于下游肯定是有很明显的提高了。（其实这一个对于我们来说是一个很有利的信息，因为这无疑加大了达到他目的蛋白的一个概率）
然后我就给他回复说那这样可以，接着我又说，老师您这个样品有点多，然后为了就是给您减少一些风险，我们都是想这样子，您到时候可以多准备一两个样本，然后我们先做一下预实验，摸摸条件，看一下能不能达到目的蛋白，如果达到了就继续，如果没达到的话，我们再优化条件，或者再跟您这边说看一下要不要继续做下去，减少您的一个风险。
然后他说可以的

字数限制了继续上面，
客户说可以的，他多准备几个样给我们。然后就是聊了一下生物性重复的问题。同步性问题总结来讲就是一个也行，三个也行，最好是三个吧。
然后再就是价格的问题，他觉得我们价格有点高，说要跟老师商量一下到底要做几个。 然后我也跟他说，如果价格太高的话，这方面也是可以商量的，让他给我们一个数，然后我去给他申请。
聊了也有挺长时间，聊了十七八分钟。
接着又问了上周一个做棕榈酰组学的老师。
上周的情况他就跟我们说考虑一下，看是在我们这边做还是在其他公司做。
然后我就问他老师，棕榈酰组学这边您考虑好了吗？
没回我。
然后我又问了另一个做棕榈酰组角的老师。
问他样本准备好了吗？也是没回我。
后面这个老师我打算明天直接去找一下他人。
接着我就去取下午的样品了，跟老师讲了一下，需要款到之后释放结果也可以交25%的押金先。
然后就是上周谷胱甘肽的意向。这个老师他在早上也跟我说，能不能降价，这个老师的情况是这样子的，他在此之前已经有两次说能不能便宜点了。然后上周我和师傅也去见过他的导师。得到的情报就是他导师并不是很看好，他也不支持他做实验。所以说给到他的资金很少，但也有可能是导师那边的确没钱。我们这个项目几乎给他打了5折了，然后我师傅申请了，然后师傅说再给他便宜500块钱每个样，然后他这边就说去跟老板讲。这样就到5:30了，然后就回去了，路上又重新复习了一下，前两天看的公司的棕榈酰解读文献，大概就是脂滴的累计会使血管皮内纤毛丢失，纤猫丢失的话会使血管粥样化，然后补充棕榈酸可以提高蛋白中的显化使皮内纤毛恢复，然后就是1系列的验证过程，我这解读能力还是一般

牛

到时候总结了，今天晚上回家，所以更的比较晚，今天是8:20起床，起床快速洗脸刷牙，就马上出发了，今天我预想的计划也是微信回访有技术交流上周的意向，在地铁上我就思考该什么时候去跟跟客户提问，太早的话别人刚起床，我觉得可能别人不太想鸟你。太晚的话他们可能就直接去实验了，就没有空鸟我，而且有一些是临床医生，别人赶着看病人，所以需要选择一个合适的时间点去提问，我也不去陌拜了，就在客户单位附近找了个肯德基坐下。吃完早餐大概是9:40，我继续等待，等到10:01的时候我就给客户发信息了，一共是两个客户都是棕榈酰意向，
我问a客户 老师，您样本到什么地步了呀
然后没有回复
之所以这样问，是因为我知道这个老师正在准备样本，然后他大概率也是要在我们这做的，我只是需要知道他样本的进度
我问b客户 唐老师，棕榈酰化蛋白组学您这边考虑好了吗
然后这个客户在11点半的时候就回答我。
说还没验证好。
我就问是是WB验证目的蛋白是否发生棕榈酰化吗
他说不是，是他敲的基因还没验证出来。
我说哦哦，好的，那老师您先验证。
（后面我去问师傅关于这一块。敲的基因还没验证出来，是指他上游基因敲出之后，下游棕榈酰蛋白是否发生上下调变化吗，还是指什么
我师傅说对，他那个敲的基因还没验证出来，就是说他敲了之后，这个基因是否降低，他还没验证。
现在回头看我发现了一些疑问，到底是敲了基因之后，被他敲的基因，是否降低基因本身，还是说敲了基因后需要蛋白表达量变化？这个我需要再次问一下，我感觉更多是前者。）
然后再接着就是师傅给我发了一个网络询单。询问我们棕榈酰试剂盒的，他想了解全蛋白棕榈酰化的试剂盒，他问我们4次的能做多少个样？
我回答他说是两个，
然后他接着问，如果他处理蛋白起始量很少，那能不能用多几次？
我说不能，因为除了起始量，它每个步骤需要多次的化学反应试剂的量是固定的。而且最少的起始量都是要500μg蛋白。
他说这么多吗？
我说好像不是。只有棕榈酰质谱的试剂盒是需要500μg。Wb的话只需要100~200微克（但实际上后面我去问师傅这个问题的时候，师傅说无论是wb还是质谱的试剂盒都是需要500ug蛋白）
然后他说了解了，
然后我叫他加个微信，我把说明书文献发给他。
中间摸了一下鱼，然后差不多就到11:40
我就回访了之前要做乳酸化组学的老师。他是个临床医生。选这个时间点是因为他快下班了。
我问老师，您这边样本处理好了吗？有验证到下游蛋白的乳酸化吗？（因为上周问他的时候，上一批养的细胞失败了。得重新养一批。）
然后大概在一点的时候，他就回答我说还没有。
然后我就继续问他。那现在到什么地步了？
他就没回我。（估计是去上班去了。）
然后在1:40的时候，上午没有回复我的那个棕榈酰老师给我回复了。
他说快了，应该下周就准备好样本，然后问我们什么时候放假？
我就说是1月17号停止收样，然后处理完样本之后就放假。
他就问年前他们可以拿到数据吗？
我就说可以。
然后他就说他老板想要改变送样策略，想送胶条。（说到这点的时侯我有点懵）
就问他是全蛋白胶条吗？如果是全蛋白胶条的话大概只有100~200μg蛋白，不够蛋白量
（实际上关于这一点，棕榈酰组学每个样蛋白量200-300ug是够的，因为一般客户都是送细胞或者组织。一般10的7次方细胞，然后师傅说10的7次方细胞能得到1mg蛋白。我以为棕榈酰组学每个样都需要1mg蛋白。后面我问师傅，师傅说使得10的七次方一般提不到1mg蛋白。得率高的时候可以得到1mg蛋白，得率低的时候一般获得的是200~300ug蛋白。也就是说一般200~300mg的蛋白。够做棕榈酰组学一个样。）
然后继续回到我跟这个老师的对话。我对他的这个计划有一些疑问，于是就问他方不方便语音沟通。
然后他说可以。
在电话里面他就说他们想自己进行abe酰基置换处理，然后富集连接生物素的蛋白。然后进行跑银染胶。送给我们。
我就跟他说这个我需要回头跟技术商量一下。这样子行不行
然后我就跟师傅通了电话，情况简单来说就是他们自己这样子处理之后，打到的棕榈酰位点会很少（就是它蛋白的棕榈酰化很难检测得到。）需要给他讲清楚风险，我就问师傅，为什么他突然又改变主意，然后师傅就说就是想用小钱办大事啊，就是不想花钱就得到结果，但是实际上这样子很难达到好结果。
这个老师跟了差不多有一个月，然后之前他大概有两次原理问题和abe技术的问题。我去跟他讲了一下，然后又组织了两次。线上会议把这个问题说清楚，我们讲解了aba原理以及如何打到棕榈酰的位点（根据质荷比的偏移）还是花了不少的精力去跟进的，然后他的计划改变就是把这个项目的金额从45000变为6000这样
然后我脑袋也有点懵，估计是这两天比较上火，有一些急躁，想一想还是先冷静一下，再怎么回复，于是我就暂时没回客户，在外面走，一直走到4:30，想着一直走

字数限制了接着上面
可是这个时候我还是没有想好该怎么跟这个棕榈酰的老师解释清楚。主要是跟他讲他这样子操作，一是他们经验可能没那么丰富，处理的话，效果不好讲，二是就算他们这样子处理了也很难打到他们想要的结果，然后期间我要给他说明一些原理。告诉他为什么打不到，这个我还要跟师傅问一下，然后最后他们到底是选择怎么做项目，这个还是得看他们。
其实到这个时候我都想直接回去了，不过还是想到了一些自己能做的事情，这是昨天上午收样的客户。由于他是白天睡觉，晚上做实验，他没空去验货中心去验货，因为报账都是要去验货中心，于是他需要我假扮为学生，然后去验货中心验货，如果是商家去验货的话需要带实物和送货单，而如果是学生去的话就只需要送货单和照片，
我就打印好送货单，然后去找验货中心，根据老师的字面提示到一个医疗中心旁边的小路，然后去到验收中心，由于我是第一次去，我也不知道具体什么步骤，我就看到一个工位上面写锐竞，然后就过去说老师你好需要验货。然后把验货单给他看，然后他就说需要商家公司那边点击发货，一开始我还是比较沉的，然后说只要点击发货的时候我就发。信息给我们公司的文员。让她点击发货，等了好一会，然后我就去打电话，然后他就点击发货了，好险整个过程都没有穿帮，其实比较紧张的。然后我把签名的送货单拿到手，然后放到客户的桌子上，然后我就溜了。

现在3点了，我要把计划写下来去执行了
刚刚打开erp，查看客户情况，要做的事情如下
1有客户问目的蛋白鉴定问能不能同时检测糖基化和氧化还原修饰，我要去确认
2客户发票重开，发票日期要做合同之后
3之前有老师送样方式改变，自己做abe后送质谱，我需要告知原理和风险
4有老师要做细胞上清液的蛋白质谱，需要确认样品有无血清
5客户需要合同原件，需要公司沟通后寄出
6开各客户的发票
7谷胱甘肽老师的模型建议
现在要去做这些事

到时候总结了，周六的时候给最近的客户都发了冬至的祝福语，发了大概20多条回复的差不多有十五六个，其实这也算一次小小的回访，周日就回到工作地点，大概下午两点多到，然后一直看小说吃饭到下午6点40点一直打游戏，打到晚上8:50。9点10分回到屋子然后一直写erp记录，其实erp就是写我对于每个客户所做的一切行为，包括线下回访和线上访问。细致到客户有没有回我的祝福这些 ，然后洗完澡又回复了一下谷胱甘肽修饰客户的信息，就是他想知道到底是做疾病组模型还是做他的目的基因过表达模型，
我和师傅回答是这个得确认是想看目的蛋白对谷胱甘肽水平的影响还是疾病对谷胱甘肽水平的影响
解决完就差不多11点了，然后傻傻看小说到1点钟。
然后就是到今天，9:20才起床，起床稍微稳了5分钟，然后就去穿衣服，下楼买早餐，回来填erp。填到10:50，这时候到我讲了。在销售额方面，上周收了两个项目和一个试剂盒，2000互作蛋白鉴定+2700蛋白组学+3978试剂盒，到现在差不多是3万的销售额，后在早上的时候，有个老师说明天叫我去收样，是做目的蛋白鉴定看羟基化修饰，这里5400，就大概有34000~35000的样子，我们公司最低任务是4万销售额，最后一个星期就看那些老师的情况了，也许我得想办法。怎么样在这一周达到6万的目标
回到周会，谷光光泰老师这边确认如何设计模型估计就快送样了，他这边是14000。
然后做氧化还原修饰那个老师。他这边还没有确定时间条件需要诱导处理，还没有那么快。另外他还想做目的蛋白鉴定，糖基化和氧化还原修饰。我给他说明了糖基化能鉴定也能鉴定糖型，氧化还原修饰也能鉴定，但不能检测出具体是哪一种氧化还原修饰，然后之前开过线上两次会的棕榈酰老师，就是周五要改变送样方式的那一个，也跟技术说明了情况。然后我打算下午的时候跟他讲解风险以及原理。
然后乳酸化老师还没准备好。
然后上清液蛋白组学老师，在开会的时候对他有了新的认识。一般做上清液蛋白组学都是想看分泌蛋白的差异蛋白。首先细胞上清液是指细胞在培养过程中，经过一段时间的生长、代谢后，位于细胞培养体系上层的液体部分。它包含了细胞分泌到细胞外的多种物质。
需要把培养基里面的细胞进行离心。然后把细胞沉淀给去掉。这时候会留下上清液和培养基，培养基里面一般会有血清。血体里面的高丰度蛋白会影响打质谱。因为分泌蛋白的丰度非常低。一般解决方法就是用无血清培养基或者过柱子把血清中的高丰度蛋白给过掉。
然后就是上周另2个棕榈酰的老师问他样本情况，他也没回我。这种就需要线下去找他们。
最后就是上周转录因子那个老师，他正在跟他导师商量需不需要进行分级处理或者生物性重复
等其他的几个销售讲完，结束已经是12点了。刷牙洗脸去吃个饭。摸摸鱼到2点多。
其实这个时候我在商业广场，旁边就是网吧，当时有想进去打游戏的想法，虽然我是对自己说有这样的6w销售额的目标，他这种目标的坚定。会随着时间变淡。除非每天都反复提醒自己，也很容易受外界的诱惑干扰。我想实现梦想，但是对于要经历痛苦才能实现的梦想，我是排斥的。或者我们是排斥的，我有拖延症，或者说拖延症是人的天性，人是动物，动物的本性是喜欢吃喝繁殖别无他求，行动本身是痛苦的，我都不想行动。他是一直打游戏或者说看视频，我也觉得没有什么意思，所以在2:50多分的时候，我给自己定下一个最后开始时间，在3点的时候要是不完成今天制定的计划就不要开始了，就一直摆烂算了，我就把任务写出来，去一个个完成他
1目的蛋白可以确认糖基化糖型以及检测氧化还原修饰
2发票已经重新开给老师了。
3这个就是说要改变送样方式，那个棕榈酰老师，我就跟他说，如果说他是富集棕榈酰蛋白，然后给我们打质谱的话，那么这些蛋白酶解之后会有棕榈酰修饰的蛋白和未发生棕榈酰修饰的蛋白，但未发生修饰的蛋白居多，所以说达到的修饰信息就少了。给他告知的风险和我们的原理。就是我们富集生物素肽段后还有对它们进行还原把生物素基团还原成cam后上机，因为生物素太大，不好打出来。然后这个老师也明白了原理，跟他老师继续去沟通。
4就是做分泌蛋白组学这个老师。这个它是采用无血清培养基。然后他在样品里面加了三抗，就是抗生素，没问题的
5合同安排公司的办公室同事帮忙了。
6客户的发票还有一部分没开。开了一部分。
7这个老师的建议给他说了，就是看老师他自己得确认是想看目的蛋白对谷胱甘肽水平的影响还是疾病对谷胱甘肽水平的影响
8给实验室讲了一下一些客户的分析要求
然后差不多就要到晚上5:30了，就去吃饭，吃完饭。就开始有点纠结，其实想回宿舍做点运动的，但是又想去打会游戏。其实每次打完游戏我都觉得时间很快就没了感觉。时间消失了，会感觉到比较焦虑。想着下次不想再打，但是过了一天看到网吧的时候就会心痒痒的想去打会永劫无间。每开一局都期盼着自己能发挥出更高的水平。每次打都感觉时间不够

接着上面字数限制了。打了又觉得浪费时间。不打又心痒痒。蓝瘦阿，只要去了网吧，时间一下子就消逝了，这，我这周接下来的时间都不去网吧了。明天就是去y大学里面收样

有时候不想行动的时候，我就会打开贴吧，看我发的帖子，会有一点精神力的鼓劲，在此多谢各位大哥大姐的看望与监督