到时候总结了，我发现我有一些虚假的心理，就是我会把就是每天在贴吧说的话都说的多一点。好像这样能彰显我做了比较多的工作。但实际上，也许实际工作量并没有看上去的文字那么多，只不过这么多文字看起来好像做的事有点多，我决定在每次发言的最后用简短的话总结今天干的事。然后帖子说的话也精简一些，当然也会有一些我的想法，这时候就会稍微详细一些。
今天8:30起床，甚至都有想一睡到底。放纵的这种感觉。坐起来让自己清醒了一会儿。赶紧洗脸刷牙，9:10就出发了，然后到零食很忙买了一盒明治巧克力和两盒好时巧克力。
10点就到麦当劳，然后吃了早餐。不知道要干些什么？这个时候我就会把我的想法写在本子上，具体是写我的想法，比如说不想干活啦，想看小说。然后就是为什么会有这种想法或者心情，写了之后，我人就会比较清醒一点，
然后会提醒自己目标是达到销售额6万，继续跟进最近要成单的客户。首先就是上周问了样本情况，但是没有回复的棕榈酰客户。在去之前我先买了一包钻石荷花，当时我在思考就是这样子对于客人来说会不会不太好，怕他不好意思，或者说不敢收，但是我想一想。没有人会讨厌一个会做人的销售，于是我就去找那个老师了，在他的办公室只找到之前做乳酸化那个老师。然后跟他聊了一下他的样本情况，他没那么快做，还在确定时间节点，然后后面再自己打一下位点。我就给了他一盒巧克力，然后说这个是小礼物。然后就到11:30，后面我又找个地方坐等到了12点再次去找这个老师，刚好他出来了。我正想去问他样本准备的怎么样，他跟我说，他导师就是不需要做，他说不好意思。我就故作镇定，跟他说没关系。计划改变也是非常正常的，然后呢我就把手中的巧克力给了他，他不好意思说没有做项目，我想着这时候给烟他也不会收的，然后就说后面有需要的时候可以联系。走出办公室还是有点失落的
出到外面去吃饭，吃饭就睡午觉。睡到了1:40，又不知道做什么了。就是在我的记录本上继续写下午的想法。大概就是说什么都不想做。但是不做又很不好受，写下昨天大学里面还有两个客户的问题需要我去解决，然后还有医院那边有个棕榈险的客户，上次联系他没回复，我需要去找一下他人。再次提醒自己的目标是销售额6万。去做吧。
于是就给最近有联系过我的客户发样品准备好了吗或者修饰组学还做吗，这样的客户发了三位，其中一位说可能下周就准备好样品。这个是做常规组学，一个说不做了乙酰化修饰组学，一个没回复。我问他最近打算做sumo化组学吗
然后昨天大学里面两个客户给他们说明了问题，一个就是那个酶切方法那个客户，告诉他可以用糜蛋白酶。而不是胰蛋白酶，这两个蛋白酶切的氨基酸不一样。还有看了他烤染的目的条带。条带比较淡，告诉了他打的话有打不到目的蛋白的风险。
然后另一个客户是说他要做coip互做蛋白。但是蛋白会受抗体轻重链的影响。问我们有什么好的建议，我们就告诉他，最好就是让他把轻链和重链切下来，这样一整块胶分为三份。轻重链两部分，然后其他蛋白第三部分前者合二为一进行打质谱，后者进行单一打质谱。这样打出的蛋白是最多的。
发完信息之后，我就去医院找没有回复我的客户。
到那边的时候就5点了，一去就看到他在工位上。就问他老师棕榈酰组学这一块，我们跟其他公司有考虑好吗？
他说需要在元旦之后跟老板商量。不过老板那边会倾向之前合作的公司。
我说我们棕榈酰这块是专门研究的。然后市面上我们的文献也是最多，价格也是比另外的公司要实惠。
然后我就给了他一盒明治巧克力，说这个是我们公司带来的一些礼品。
我可以看到他眼睛稍微亮了一下，然后他愿意跟我说更多的消息了。
之前公司合作的修饰组学他们打的比较好。而且之前的公司比较大。老板那边会更倾向于他们。不过我作为学生就是要收集各个公司的优缺点，然后最终要老板进行决定。
后面我还是重复了我之前说的那句，就是我们研究这块是最早研究的，就像每个公司有自己的特点一样，半胱氨酸修饰这一块就是我们的特点，也是我们的专长。在市面上我们是领先地位。
然后老师就让他继续再考虑
然后我就差不多撤了
总结，上午见了2个客户，下午见了一个客户，微信问了3个客户，解决了2个客户的问题收获到的信息是一个客户近期要做，一个考虑，1个正在制样
没送出去的荷花，我又不抽烟。

我来总结了，今天8点钟起床，起床洗漱之后印单页，然后8:50出发，早上去了一个全新的单位去陌拜，是一个肿瘤研究所，到那边的时候是10:10，快速陌拜完一圈就是11点多了。有一个客户说做琥珀酰化的，这个修饰没什么特别，就是之前泛抗体没有研发出来，我们给他报价5000一个样，然后但是他说他已经做了。应该是想问一下，他们之前做的价格跟我们相比怎么样，其余的话没有意向，但是我在那里铺了比较多的单页，基本上隔一个工位就会发一张，
然后在下午的时候有一个客户来问我们这个乳酸化修饰组学，我就给他讲解了我们的价格，技术，技术其实也没什么特别，就是乳酸化泛抗体现在市面上都流出了，然后我再给他发了文献，这个老师说好的，后续有需要就找我做。
上午膜拜完这个单位之后，我就去找新的医院继续跑，找到一个医院，稍微跑了一下，然后去吃饭。吃完之后继续寻找实验室，反正门诊楼啊，科研楼啊那些都逛完了，都没有发现有实验室的存在，暂时就可以比较大概率的确认这里没有实验室，不过这时候昨天那个就是需要换煤气方式的那个老师来找我讲一下技术原理，之前他那个健康院的检测技术员说以现在质朴的技术是怎么都没有法检测到他的目的蛋白，主要是他们是用胰蛋白酶切，在他目的蛋白后半段肽链没有K和R,精氨酸和赖氨酸,所以后半段的肽链是100多个氨基酸，就没法达到质谱检测的范围5到25个，所以他说以现在质朴的技术没法检测，的确也没错，但是换一个没切的方式就可以进行了。使用糜蛋白酶。离开医院差不多是3点多。
然后又辗转到新的医院继续寻找，也是有一个我直接从1楼爬到14楼，一直在寻找实验室也没有，后面我问了一下其他的销售朋友才知道这里的实验室是建在别的地方，这个时候已经是4点了，然后上周做转录因子互作蛋白的老师给我回复说样品准备好了，他说先做一个样，然后看打出来的结果怎么样，然后再决定要不要做剩下的样。如果说这全部的样都做完的话，那么我6万的销售额目标就可以完成了，然后我就跟他约好了周一去收样。接的就是之前有加微信的一个客户，就说想做互作蛋白鉴定，于是我给他讲解了送样要求，然后他不会怎么跑考染胶条，就跟他说染色的话大概是室温半小时，脱色的话商品化的考马斯亮蓝也是拖半小时。最主要是脱色脱到背景颜色和跑胶条带颜色区分开来就好，然后到5点1十多分我就溜了。
总结：上午遇到两个做蛋白组学的，但是只有一个是乳酸化意向，下午解决了一个客户的问题，以及得到收样信息一个，还有一个送样意向，还有就是得到了一个实验室的位置。
也许我就快达到6万的销售额，只要周一拿到的样，做出来的结果。客户觉得没问题，把剩下的样都做完的话。

抱歉，久等了，我来总结了，今天我是8点钟起床的，然后8:45出门。然后到一个医院附近找了个麦当劳，吃早餐坐下。吃完早餐大概是9:40，在路上看了一下。关于异戊烯的文章，关于苍狼斑疾病的，没看完也不是很看的懂，早上我也不知道该干些什么。我就在记事本上写下我不知道该干什么这句话，然后呢就开始思索该做些什么，决定做一些提高达到6万销售额概率的事件。以及一些报账工作。
1首先首先就是1万块钱预付款的客户要把发票给他，然后告诉他购买了两个试剂盒后还剩下5000多块钱余额。考虑一下后续要送一些什么礼品。上午就把这个事情解决了
2然后就是昨天那个可能是大单子的客户，他说先做一个样，然后我就跟他说先走一个样的流程，把这个报账的发票以及购买链接发给他，然后在想后面要送点什么礼物。然后上午就把发票和链接给他。
3就是谷胱甘肽修饰老师，我前面跟他说了要款到之后释放结果这个事情然后他就有一段时间没回复，后面我跟他说可以先交付25%的押金，等款到之后再返回押金，就是可以先释放结果，我就问他是不是这个事件给他带来一些困扰什么？他就说还好。然后的话今天问他样本的情况，他就说正在样品增殖，然后还需要做个wb和pcr验证。后面还给他发了报告模板，以及跟他沟通了一些问题。
4就是思考之前买试剂盒的客户送点什么礼品，目前想的就是京东卡买100或150或者200。
5接着就是分析最近比较可能承担的客户，大多数的客户都是需要等待，不要太着急问，因为他们的样本正在孵育中，除了一个想购买试剂盒的客户，这个可以问一下，不过我今天没问。
6然后就是在周三的时候发了信息，说下周可以取样的那个老师。我给他发了那个送样要求。我们做常规蛋白组需要细胞是10的7次方。然后他现在大概就只有5×10的6次方细胞这么多。跟他聊了一下，最终还是选择先多养一些细胞。使打到的这个蛋白量更多一些。
7然后上午的话还取了一个样品。就是昨天一个想做互做蛋白的客户，在群上告诉他怎么切胶，怎么跑胶之后。在12点多的时候取到，但这个在下午的时候又遇到了争议，下午我把发票和链接给他的时候也跟他说了，我们需要款到之后释放结果。他要跟我们说，如果说你们打不出来怎么办
我说探究性实验我们没办法做到，就是能达到客户想要的目的蛋白。我们只能保证我们实验的过程中没问题
他要跟我们说你们怎么保证你们实验没问题？
我就说就像Wb验证一样，有个行业标准，我们有一个我们自己的标准。
他就说能不能先给他看蛋白丰度前50的报告先
我就说不行，这个是公司硬性规定，因为有一些客户拿到结果之后他们就不报账。
后面他就没回我了。
上午就是做了这些。
然后到下午是2点开始。把所有的发票和链接都发给了对应的老师。然后还有一些没报道的老师就问他。有没有需要配合报账的资料？
然后在上午的时候师傅给我推了一个棕榈酰的意向，我在2:45的时候打给他，跟他聊了一下，他的实验目的就是实验组和对照组看他那个全蛋白棕榈酰上下调，他问我们这边分部有没有技术支持啊或者售后服务这些，
我跟他说有的我们这边会拉群，然后有什么问题可以在群里问或者问我，我也知道一些知识。然后给他讲了一下abe原理，给他设计了一下方案。具体方案就是让他先用我们的试剂盒先验证下游的蛋白有没有棕榈显化。然后再去做棕榈酰组学去筛蛋白。不然你都不知道下有没有中的血蛋白，直接去。做主角的话，可能花了很多价钱得不到好东西，然后他那边的话是想送组织，一开始跟他说是送500mg，后面才确认的是200mg。
跟他聊了一下原理以及发给他的报告模板，文献，价格，说下次去他那边的单位的时候可以跟他当面聊一下。
然后到6点多的时候，之前说想做目的蛋白。然后还原修饰检测的那个老师问我这边情况怎么样了。后面我就跟他说我们是可以检测他哪个位点发生了氧化还原修饰，但是不能具体分出是哪一种。他是想送胶条的。后面我跟龙哥商量这个情况，龙哥说胶条不行。得送细胞或者组织。因为胶条蛋白量太少。然后我就发现我的理解是错误的。我以为就是像普通胶条鉴定一样。把胶条没解之后上机。搜库的时候收，然后搜氧化还原修饰。
但实际上也是需要abe处理。半胱氨酸上的修饰都是需要abe处理。了解完这一点还没有跟这个客户说，然后之前做氧化还原修治那个客户也需要把这个情况告诉他，进行一个纠正。
然后到晚上10点多，之前解决了很多问题的那个棕榈酰老师，跟了比较久的。他跟我说抱歉说他老板还是想在之前有预付款的公司做。客户自己做abe做普通组学，说他还是非常认可我们的专业能力，但是老板他做这个决定他也没有办法。
就像我前面说的。什么情况都有可能发生。我觉得最有可能成单的反而没有成。我师傅说还是得广撒网。多去寻找新客户。

我来总结了，今天是8:17起床的。起来之后坐着缓了一会儿，就去把erp的意向填写，今天的话公司说需要开一下会议学习，主要学习一下erp的一些功能，比如说合同录入之类的，然后录意向一直录到10点钟，就录完了，然后10点过几分开始会议，讲解erp的教程，到12点钟，然后师傅说需要把这一个月的合同填入erp，在下午2点半之前搞定。2点半的时候开展会议。我吃饱饭大概一点多。然后回到宿舍。就开始操作，录了有6个合同。然后6个合同加起来就是34500。还有试剂盒，我这个不知道怎么录入合同。不知道用什么模板？后00总总加起来也有4万以上的销售额，也就是任务完成了，终于完成一次了，然后就是要看转录因子那个老师接下来的样要不要打。跟销售讲完意向之后就开始了总结，因为再过几天就元旦，这也算是个小的年会总结。总结来说，老板和师傅是说想把一件事做成是没有捷径的。就像他前几天研发项目，实验室的人员们在IP说明书的一个非常繁琐的步骤，使用了他们用经验总结的一个简化步骤。但是老板在研发的时候他就按那个步骤一步步走多花了三个小时，然后在加热的步骤中，它不使用快速的加热器，而是使用水浴加热。这个步骤又多了30分钟。结果就是实验人员没做成功，老板成功研发了新项目，就是脚踏实地，一步一步的按照步骤执行起来，另一方面销售是作为人，面对未来热度越来越高的机器人，人类是带感情色彩的，他可以灵活变通，在和客户的交流中，你可以注入人情味。而机器人虽然会毫不犹豫的执行但他们只会执行命令。我们需要在毫不犹豫的执行以及灵活变通寻找一个平衡点，找到自己的节奏。然后说我的话，继续我这种坚持的感觉。因为比前面好一些就松懈下来。然后就是需要提高执行力。爬上山顶最好的方法就是爬。结束会议之后，跟谷胱甘肽老师开了一个会议，师傅跟他跟他交流他的技术思路以及怎么送样，然后是上周五新加的棕榈酰老师，给他开了会，老师的实验目的是买我们的试剂盒，然后看下游蛋白wb的棕榈酰趋势，它的样品比较多，就是有10个样。10个样的话需要分为加ha和减ha，那么需要跑20个孔，没有那么多孔的胶板需要怎么跑呢，
师傅就说要么就减少生物性重复。
要么就是加ha和减ha安分开跑。在两块的胶板上分别跑。然后这个客户跟我说他想先购买个全蛋白棕榈酰试剂盒，然后后面做一对一的棕榈酰组学。先进行1月份的这个投标书，然后再参加3月份的国自然。今天就基本上这样。
总结，得到了老板和师傅的一些建议。然后给两个客户进行了进度提升

我来总结了，今天早上8点钟起来，起来又想回笼觉，就赖到9点了，今天也没什么计划，然后就看小说，加上一些其他消磨时间。其实放纵我也感觉并没有什么意思，但是行动的话也没有什么明确的目标。大目标肯定是想多赚点钱，但更想要的是不经过痛苦实现梦想。想七想八，不想啦，继续坚持。想着必须规定一个最晚出门时间，不然今天就别出去了，规定了10:50分前必须出门，就在10:40的时候出门了。在进入地铁口之前，周天收到的转录因子样品已经收到，跟实验室那边讲明先做一个样本，然后后面等出结果之后再由客户决定。让客户填送样表单。然后还有一个客户要买试剂耗材的，让公司同事帮忙写了的合同。昨天谷胱甘肽老师说想让我借公司的名义帮他拿一点干冰。就是用公司的钱来帮他私人服务，他这次使用干冰的用途不是用于寄送样本到我们这里。师傅说不行，我想了一想，还是不要费太多口舌跟这个老师解释。自费了40给他买了干冰5kg，
然后再跟师傅申请两个问题，一个是今天能不能先发给昨天开会的棕榈酰客户发试剂盒，这个师傅说不行，因为今天实验室太忙了，周三放假只能是周四的时候发，需要按规矩来。
然后另一个客户他的结果快出来了。但是他没有钱先交押金，但他师姐又催着他要结果。然后学院报账也慢。他处于两难的境地。我去申请能不能先释放结果，师傅也说不行，因为这是公司的硬性规定。
然后就让那个转录因子的老师和上周五取到样蛋白鉴定老师让他们填送样单。
前往客户单位。比较远的一个。坐了一个多小时快两个小时的地铁到客户单位，在路上学了一些。关于特殊蛋白的功能，比如说酶蛋白就是用来催化的。血红蛋白可以运送氧气，也可以运送一些二氧化碳。还有一些载体蛋白，是用来运货的，比如说运一些葡萄糖，还有抗体可以与抗原特异性结合。阻止病毒入侵。补体蛋白，它可以在免疫反应中被激活，然后形成膜。攻击入侵复合物直接溶解病原体细胞，还有就是转录因子。它可以结合基因启动子的区域。调控基因转录
出了地铁口，把在师傅得到的回复，给昨天棕榈酰老师回复。另外一位老师就在晚上6点的时候给他回复。他白天睡觉得下午的时候才起床。然后还有给那个转录因子的老师叫他填表单。
到客户单位之后就先吃了个饭，吃了饭就大概一点半，之前很忙的乳酸化老师问我，询问常规蛋白组多少钱？以及有没有优惠多少个工作日？我给他回答了价格，然后10个工作日出来。然后可以买10送二。然后告诉了他送样的数量要求。他是临床老师很忙，所以，再次回复是下午5点。给他看了一下我们的报告模板。他说跟他老板商量一下。
接着1:40，我接下来要整理好锐竞送货单还有发票，在学校附近找地方打印，然后去找之前做目的蛋白强化的老师跟他去验货中心报账，我在2:30的时候整理好也打好出来。他叫我再等一下，等到3点。然后我就等到3点跟他一起去报账，一路上跟他聊了一下，关于是哪里人住哪里，然后元旦怎么安排，然后我的职业这些。后面知道了报账流程以及地点，然后我送了他三盒巧克力。然后他问我就这样回去了吗，我说还得继续再实验楼里面跑跑客户，搞完这个都3:50，我找了个没人的楼梯口坐了一下。
感觉有点累。想七想八，不想啦，继续坚持。
然后大概4点开始跑，我这个跑的还算是比较仔细的，凡是能进去的，我都进了，有人我都逐一问了。然后每个地方都撒上单页，结果是在找到一个对棕榈酰感兴趣的老师。说后面想研究这块。虽然没加上微信，但我记录了他的房间号。在这个房间号之前有另一个老师也在问棕榈酰这块。我将有空就去询问。在另一个房间找到一个说对乳酸化感兴趣。还有一个是噬菌体展示肽库筛选后的样品能否做多肽序列的鉴定，这个我看不懂。就去问师傅和技术，那边还没给答案。扫完下来就到5:30。其实也就扫了两大楼。在学校里面吃的饭，溜了
总结：今天知道了，这个大学怎么报账，以及加深了羟基化老师的进度，解决了昨天棕榈酰老师的问题，和回复老师提前放结果的结果，帮了谷胱甘肽老师忙，与之前乳酸化老师取的进度，收到三个新意向

祝大家元旦快乐，万事顺利，身体健康

节日也来总结，今天放假。昨晚一点睡，今天9:20自然起。起床给老妈打了个电话。祝福一下。然后就是在微信给亲朋好友发祝福，现在就是看b站，然后微信短视频到11:20多，出去外面吃了个饭，然后在外面逛了一下，回来就是三点，然后把屋子里的卫生搞一下。搞好之后给客户发一下节日祝福。之后做了一会儿运动就去吃饭了，煮饭买了一些巧克力，用来明天回访客户的时候送给客户。然后回来泡一下脚。发一下帖子。待会看一下小说。好舒服啊！祝大家元旦快乐，万事顺利，身体健康！

我来总结了，今天7:40第一次醒。回笼一下，再次就是8:07，然后8:40出门。出发然后在路上吃了个早餐，在餐厅坐了一会，接着出发到z大学，10:50到达客户单位，找之前想做氧化还原的老师，他没有在，给他准备的巧克力没送出去。然后就去找之前要做蛋白组学的老师，他见到我说样本还没准备好，然后我说不着急，然后我跟他说我们最晚收样时间是1月17号，然后他那边说不着急，然后给了他一盒巧克力。接着又约了另一个目的蛋白鉴定氧化还原修饰的老师，刚好他有空就去找他聊了一下。跟他聊了是怎么检测目的蛋白，然后还原修饰的。我们只能做到哪个位点发生了氧化还原修饰，但是不能鉴定出是哪一种氧化还原修饰，我又跟他讲了其他氧化还原修饰检测的原理。基本上都是酰基置换，只不过期间断开修饰基团连接键的化学试剂不同，然后他这边说去跟导师商量一下。就是该怎么进行测量，如果每一种氧化还原修饰都检测的话，价格太离谱，只知道氧化还原修饰，但是不知道是哪一种，这样效果又不好。然后就是去找之前考虑我们公司和其他公司做棕榈酰化的老师。他跟这个氧化还原的老师是同一个实验室。没找到，然后我就稍微陌拜了一会儿就去吃饭。吃饱饭后我就在思考，我为什么要坚持做这个销售？以及到底要以怎么样一个心态去做。销售这件事才能做的更好。又或者说我在想我为什么要努力去做好销售这件事？
我是为了钱吗，也不是，因为这样子并不能赚到很多钱。而且想在能赚到更多的钱，然后呢达到很强的优越感吗也不行。别人出生在罗马的家族，起跑都比你奋斗一辈子有钱。我的目标不是为了很多钱
我是为了学的一技之长吗，也好像不是。我的确可以在这里面学到很多东西，销售技巧，生物知识等，但这些我要是不干了这一行好像也没什么特别多用。
也许我想干好销售，就单纯是因为我单纯想把这件事给干好。就像修仙者一心飞升，一心求道。没有什么别的原因，就是一心求道，而我也许只有不要在乎客户的态度，不要在乎是否能赚到钱，不要在乎最后是否能成，把销售的步骤干好。该撒网的撒网，该跟进的跟进，然后你对跟进的态度诚恳，不要畏惧，要放下一些成见。勇敢的去执行。勇敢的面对每一种情况。
尽管想法是很激情澎湃的。但是我当时还是不想去跑客户。把我的想法写在纸上，我不知道我干些什么。这时候已经是3点了，我把z大学还没回访到的意向写下来有两个。然后再想手机能今天回访的客户。回访不能太频繁。有6个。分别是之前不在我这做的1棕榈酰老师，2然后细胞状态不太好的蛋白组学老师，3以及想购买试剂盒的老师，还4有之前说做氧化还原修饰的老师，和5谷胱甘肽老师，这时候公司也发了一些信息要我去沟通对接。对接着，然后就是回复一些客户信息。我就去回访这些客户，在这个过程中我是很专心的我几乎都没有看时间。或者说都不想在意时间流动了。 1号老师，我就跟他说
老师，我可以找你老板当面聊关于风险的原因吗，这个不交给我们做没关系，我是想让客户理解风险原因
然后他说可以的，他去约一下老师。
2这个没问，因为最近问他的时间是一周前。
3结果我就问他。他导师对于想购买试剂盒有没有什么新看法，没有回复我。
4这个老师呢因为我之前跟他讲目的蛋白胶条也能做氧化还原修饰，但实际上是不能的。也是要经过繁琐的abe处理，把我之前说错的纠正
5问这个老师，样品准备的有没有疑惑？他那边说正在培养中。
接着我就继续到客户单位去找上午没找到的老师。到客户单位是4:30。然后看到了上午没拜访到的棕榈酰老师，我就问他上次开会的结果怎么样？他跟他导师说了，我们公司就是做中疾险这块比较成熟，而且发的文章也比较多。她的导师告诉他说让他先不要着急做这个棕榈险组学进行初筛实验。说等到他把目的蛋白研究比较透彻了大后期了再去做，现在做的话有点着急了。
然后我问他他导师有没有表现出想在哪个公司做的倾向，他说并没有。
然后我就给了他一盒巧克力，然后再跟他讲了一下，就是后面可能做的话的一些细节生物学重复啊。
然后我就跟他说保持联系。这个的话得一个月或者说两个月之后再找他。
然后我再去陌拜，陌拜到5:17的时候给保安扫了出来。干脆就直接回去了。
总结：上午与两个老师取得联系，并获得进度，下午电话回访了4个，只有两个得到进度。线下有一个老师获得了进度。

我来总结了，首先对大家抱歉，今天放纵了，在网吧从9:30一直玩到4:30。玩了7个小时。一玩就上头。把发帖拖延了，我后面会尽量减少这类事情的。
所以今天我是8:40多起床。起床洗漱后就开始玩手机。可能是我自己觉得最近跑的比较多。所以有一些偷懒，然后到10点的时候就出门吃早餐，然后去客户单位，在去客户单位的路上。昨天发信息的1号老师给回复了。
他说他老师那边说你们先和我聊一下
他说我这边的理解就是：一种是富集了棕榈酰修饰蛋白质，然后酶解肽段上机检测；一种是先酶解 然后富集棕榈酰修饰的肽段上机检测；然后我这边是使用前者的操作
总体上看后者能获得的信息更多，除此之外应该没有什么其他。
然后这时候我就想编辑文字来回复他的。
编了下面这些（接下来其实就是讲我在给客户回复问题的时候，发现了自己的一些知识漏洞。今天做的工作是学习）
老师，那我大概总结一下
1.富集ABE后的蛋白送质谱打到的会少很多的原因是，一般常规细胞大概有30%的蛋白发生修饰，其中磷酸化，乙酰化等占了大部分，棕榈酰修饰的很少的，可能1%都没有
那么蛋白abe后用hrp富集，上质谱，这是情况是这样，连上生物素的蛋白被酶解，会有两大类肽段 连上生物素的肽段（棕榈酰肽段）和非棕榈酰肽段，这样前者在总肽段占比有多少，算它有30%占比，也不太行，这样按照老师你的操作来的话，富集到的棕榈显蛋白酶解会有还有棕榈酰修饰的肽段和非修饰肽段，后者占比少说都有70%。然后现在做修饰组学经典质谱方法是dda，简单来说它就是扫描。样品中丰度前20的蛋白进行上机，是基于数据强度。那么这时候由于棕榈险修饰蛋白量丰度很难达到前20就打的非常少。
但是质谱方法还有另一种叫做DiA。DiA的话它就是一个全扫描技术。就是不依赖于数据强度，他就是样品里面所有的蛋白都会进行扫描。相对于dda的话，它能更好检测低丰度蛋白。因为他不是只检测丰度前20的蛋白。然后接下来我要举一个例子来。讲述他们两种方法的优缺点。
就是我们质谱机一般最长上两个小时。我们假定他两个小时质谱机会进行扫描2万次。
然后样品酶解成肽段分成非常多个小分样品。然后上质谱机
dda就是每1小份样品进行上机，然后每个小肽段被扫描就要被消耗1次扫描机会，此时就是每一个小份量的样品的前20的肽段。被扫描，然后打出数据。是每一个小分量的样品的前20肽段使用这2万次的扫描次数
接着就是dia每1小份样品进行上机，然后每个小肽段被扫描就要被消耗1次扫描机会，此时就是每一个小份量的样品的全部肽段（这一份里面可能有几百个肽段甚至更多。)被扫描，然后打出数据。是每一个小分量的样品的全部肽段（可能是几百条)使用这2万次的扫描次数，那这时候很大可能会出现你2万次次数都没有办法把所有的小分量样品给打完。因为你要检测的东西很多。
两者优缺点不好总结。只能笼统的说。DiA能更好的检测低丰度蛋白。因为它是全扫描。而dda也是有好处，就是如果目的蛋白是风度比较高，那么它可以快速且准确的打出来结果
然后回到之前老师那个问题。那么这时候由于棕榈险修饰蛋白量丰度很难达到前20就打的非常少。（在这里我就发现了我自己漏洞）因为我这么说的一个前提是使用dda的方法进行打质谱，那么其实是有解决办法的。那就是用DNA的方法，然后把这个机时能多长拉多长。两个小时不行，我就4个小时，4个小时不行，我就6个小时这样子，行不行，按理论上来讲就是把这个扫描次数给拉满。让他可以把所有的蛋白都扫描那么就完全可以忽略掉，它只扫描风度前二十蛋白的特性。
这个理论上来讲绝对可行。只不过我想问一下师傅这样子的话，现实的话会就是着眼于效率，或者说其他问题导致这样子实行非常的没有收益，这个我需要去问一下师傅
然后我在思考那件事，我就差不多到客户单位附近，我就开始拓展一些关于质谱机器的一些知识。
1质谱灵敏度，分辨率，扫描速度
简单来说，灵敏度越高就越能检测低丰度蛋白。分辨率越高就越能区分质量相近的物质，不会因为两者质量相差不大，从而被质朴认为是一个物质。扫描速度这个就不用讲了，然后质谱机器有一个不可能三角。
就是这三者其中一样升高就会使另外两项或一项的性能降低。就不能实现三项同时升高。这是因为质谱仪器本身的物理原理导致
。
如灵敏度取决于仪器能够检测到的最小信号强度。要提高灵敏度，需要增强离子的产生、传输和检测效率，但这可能会对其他性能指标产生影响。例如，增加离子源的强度可能会导致更多的离子相互作用和干扰，从而降低分辨率。
但是astral质谱仪解决了不可能三角，我另外一个师傅说是用不同的质量分析器进行串联处理达成，但是我对此还是抱有疑问，这样子做会不会导致一些其他的问题呢？这个我想找个时间跟师傅再好好讨论一下。
然后就是再次看了一下质谱分析原理
接下一张。

简单来说，其过程包括：
样品电离：通过各种电离等方式，使样品分子失去或获得电子，形成带正电荷或负电荷的离子。
离子加速：对电离产生的离子施加加速电场，使其获得一定的动能，形成离子束。
质量分析：离子束进入质量分析器，质量分析器利用电场和磁场的作用，使不同质荷比（m/z，质量与电荷之比）的离子发生不同程度的偏转。质荷比较小的离子偏转角度大，质荷比较大的离子偏转角度小。
离子检测：经过质量分析后，不同质荷比的离子按照其偏转轨迹到达检测器，检测器对离子进行检测和计数，得到各离子的强度信息。
最后数据分析，基本上上午就是学了这些东西。然后下午的话就是公司开wb的会议。会议听的有点模糊，不过我录了屏。也是需要很多的文字来表述，这个我明天再来。好好写出来。我先去睡一会

我来总结了。周日的时候，本来想重新总结一下wb的知识。晚上正打算看的时候，朋友找我过来聊天，由于他经常帮助我，所以我选择耐心的听他讲完了，Wb只能另找时间去补了。
今天8:30起床，起来刷牙洗脸，吃早餐，然后9:30开会，一直开到12点，会议中我学习到了更多关于质谱原理的知识。就是质谱方法现在有两种。dda和dia，会议中主要是讲DiA，简单来说，DNA在扫描的过程中会有10个窗口。比如0-1000，在第一个窗口，1000~2000，在第二个窗口。以此类推。然后的话它并不是全部都扫描。在0~1000的时候，他可能只扫分子量为10的这个肽段。在1000-2000，他就扫分子量为20，以此类推。而且他每个窗口打的时间是总时间的1/10，说你总共打60分钟，那么你一个窗口就扫描6分钟。这样的话你一个窗口里面的开端你是打不完的，所以说他也会优先去打风度高的肽段
然后dda的话，样品分为非常多的小份。然后每一份上机质谱就会扫描。它是随机扫的，选丰度前20的蛋白进行扫。
呃，就是师傅讲现在差不多算是最后一个星期了，因为学生们都要赶在3月份之前要投标书。所以说这周算是最后一周了。必须得出去跑。每个人都要告诉他们我们能做些什么。
下午的话工作就是回复客户 ，我去收样本。首先是b老师他的报告快出来了，我来通知他。然后就是io老师，他这边减ha的条带出现了大量的亮度值，实验室的解释没能说服他，就在下午开了个会回复他，然后呢就解决了。给他看了一些别人文章发的这种全蛋白wb趋势图。然后他说别人-ha也有条带。就是-HA本身会有条带，非特异性结合没办法完全避免，只要比+HA条带弱就没问题，然后跟之前做mhc富集肽的h老师讲他的报告已经完成。需要款到之后释放结果。然后跟之前氧化还原修饰的h老师，说约见他。但是她没有回复。 不过我找到了他的位置。
然后就是取了一个样品。
就是周日来询问我们公司的棕榈酰e老师，给他发了试剂盒说明书。然后给他推荐了更好的317试剂盒。然后告诉他方案，让他先做试剂盒做验证，然后再去送主学。然后他实验方案这边他问我们模型是做过表达还是做敲低，他的目的蛋白是去棕榈酰化蛋白，我们跟他说做敲低，因为这样子只要模型的条带有升高，那么就成功。如果是过表达的话，可能过表达效率不高，导致条带没什么变化。
最终还是选择过表达，因为他现在就是有过表达模型，如果要敲低的话，那么要花钱花时间去弄。然后我明天就是把链接给他。我接着等待。
接着就是之前陌拜家的一个c老师。他说要想看互作蛋白鉴定。给他聊了一下，然后期间也幽默的聊了一下。最后跟他说了需要款到之后释放，结果就看他做不做了。
然后之前膜拜的一个这个y老师，他说买了我们试剂盒。应该不是通过我们这边买的。不过我给他拉了一个技术群，让他有问题就回答。我们回答了他这个条带问题。就是他的条带分子量有一些上移，我们就跟他说是正常的，有62千道尔顿上移到65k道尔顿。
总结：推荐了三个棕榈酰客户。收了一个样，销售额是7000。报账报了三个客户。约了一个客户，不过没回复。

我来总结了。今晚发的比较慢。主要是去整理wb的知识。一直整理到刚才。今天9点起床，之前棕榈酰没做的老师给我推荐了一个客户，然后他说后面可能做棕榈酰提前了解，然后告诉他我们是包wb全蛋白图，不包括目的蛋白wb，然后就是跟转录因子老师，做互作蛋白分析，因为他在表单上写要二硫键分析。这个需要单独处理。就让他先做coip鉴定先。然后就是另一个老师交付押金给结果。然后有个棕榈酰老师说给他约个会议设计方案，约了明天早上10点，然后另外一个在经销商购买试剂盒的老师。联系到我们公司，说有技术问题。我们给他拉了个群，一直聊聊到10点。今天我没出门，在回复客户期间就是学习wb。下面是我的总结
总结：新两个棕榈酰意向，一个棕榈酰意向加强进度，跟进了转录因子老师的问题。

我来总结了，今天是9点钟起床的，起床后刷牙洗脸，吃早餐，在10点给昨天棕榈酰的客户开会。他研究的是去棕榈酰化酶，我们给他的建议是，敲低组和正常组，先做一个常规质谱，找出差异蛋白，然后这两组再做一个棕榈酰组学。找出棕榈酰差异蛋白。二者取一个交集。再进行后续研究。开完大概是10:40。然后回复了一些客户的报价。这时候有个客户想找我做coip鉴定，一直想跟我压价格。我这边就跟他说就像去剪头发太便宜，别人不会跟你好好剪的。后面他也答应了。之后拖拖摸摸也没干些啥。到11:40的时候，就写下来自己能做些什么。计划是开拓新客户。不过由于临近今年最后收样时间，我需要得跟最近要送样的老师讲明最后这样时间是这周六。因为他们要年前出结果，然后去赶3月份的国自然投标书。
1.周六i棕榈酰老师，目前在做wb。
2.今早开会的老师。他是做瞬转模型，不知道赶不赶得上，
3.谷胱甘肽老师
4.亚磺酰化老师
5.瓜氨酸目的鉴定老师
6.乳酸化老师
于是吃饱饭后就先往客户单位的方向走
在客户单位附近找个地方，跟各个老师说明今年最后送样时间，并问他们的样品进度。
1.这个老师说，明天就可以看到wb的结果。大概周五，周六就可以准备好样品。
2.这个老师我说老师，年前出结果最晚收样时间是这周六，年后的话大概2月下旬出结果，也能赶上国自然标书
3.这个老师我还没找到，他就来找我。我跟他再次注明了收集样品的方法。
培养瓶吸走培养液和用pbs洗去剩余培养液，后加胰酶消化
后进行以下操作
一. 400g-1000g 离心收获细胞，弃上清。
二. 用预冷的 PBS 小心洗涤片状沉淀物 2 次，置于冰上，去上清。
三. 液氮速冻，-80℃保存。
然后定好干冰，明天去他那收样
4.这个老师说他这边条件一直有问题，没有准备好样品。
然后我问他着急投国自然的标书吗？他说不着急，那就让他慢慢来吧。
5.我跟他说明了今年的最后送样时间。然后他说他这边尽量，我说好，要是模型建立没好，也不要急，年后的话大概二月下旬能出，要投标书的话也来得及
他这边说好的。
6.这个老师我跟他说，制好的样可以先送。因为我之前跟他说可以满10送二，还要送。目的蛋白鉴定和蛋白组学，然后他这边没回复，把信息传到位就行。
周一的时候不是取了样嘛，然后让他去填送样信息表，还有报账的问题，后面商量了还是走线下下次去他那里得带一点礼品过去了。
然后下午的话，之前有个老客户说试剂盒在搬运的过程中摔碎了一些试剂，我跟师傅商量了一下，给他免费送过去，做个顺水人情。
到了刚才晚上，有个coip老师结果出来了。
他这边说没有看到他的目的蛋白。但是其他蛋白比较多。经过判断大概率是因为它的抗体的特异性不好，结合了很多非特异性蛋白。然后质朴的话会优先检测高峰度蛋白嘛，它那个目的蛋白浓度太低就被掩盖掉了。客户不满意。
总结：推进了6个意向。其中确定了两个要送样。然后有一个新意向。明天就要送样。
明天要收两个样，加起来的话就是14000+2000。加上周一的7000。现在的销售额是23000。我需要留意，明天要去收样。然后的话之前转录因子那个老师要关注一下他的结果。尽快给他报过去，然后让他决定开启第二批样本。

我来总结了，今天起的比较早了，早上8点就起床了。在床上大概坐了10分钟，清醒了一下，然后就刷牙洗脸，到客户单位附近吃早餐。在那里坐着写今天大概要做些什么事情，
大概分为
1.昨天有个老师试剂盒在搬运的时候说试剂丢了，然后我去申请把这些试剂给他补上来，因为他是老客户了。
2.有一个样本需要质检说明，这个到现在我还没做
3.去收两个样。
4.去跑一下客户。
5.问一下转录因子老师，他样品成分有哪些
上午做了3，5
三的情况是有一个老师说他样品还没准备好。但是我又买了干冰，这谷胱甘肽老师天天耍我。然后另外一个是做蛋白鉴定的，前两天一直要跟我压价那个。去抽样的时候，因为正好是中午12点跟他一边聊，跟他讲了一下质谱原理这些。那就是dda方法能打丰度前20嘛，它的coip蛋白跑胶目的条带不强就说明它的量不是很多。就有可能达不到这个风险。刚好在下面遇到他的老师，我就一并给他说明了这个情况。就是他这个目的条带蛋白量不是很多。我就跟他讲了质谱dda和dia的一些原理。简单来讲就是把样品分为1万小份。一小份里面只打前20的肽段，只有这些会得到他的样品信息，其他都会扔掉。dia则是全部都打。比如说样品分为1万小份。每一小份他的全部肽段都会扫描，但不一定能打得到。具体原理因为看我大会发的图片A，从理论上来说，dia更能打到低丰度蛋白，但是我师傅说如果a打不到的话，那么dia也很难打得到。DiA的效果会好个10%吧。一般用于那些大队列样本和血液样本。diA没有那么牛，虽然说它是近几年来发展的技术，但是还是传统的dda方法会好
回到老师那边。去跟技术商量用哪个方法打比较好，现在就还是dda，然后他说这边呃我们打好的话，后续都给我们合作。
然后下午，就是之前那个说自己富集棕榈酰蛋白的老师去打质谱，我之前说要跟他讲，为什么他这样的结果会差，要跟他讲原理。
我最近也在思考验证我这个问题。我这边也简单讲一下。就是你富集棕榈酰蛋白里面，酶解成肽段，那它里面只有10%是棕榈酰肽段，10%这几乎已经是撑顶的一个程度了。然后你90%都是未修饰的肽段，我们说dda打前20丰度的蛋白实际上是肽段，那么这时候那10%就会给剩下90%掩盖掉。就达到的概率会大大减小，而且得到的信息是很少，我在想用dia的原理行不行，后面也是不行的。待会可以看我那张A图，然后丰度是指每一个肽段都有一个固定的质何比。根据这个质何比的出现次数判断丰度的高低
搞定了这个我就去陌拜到了一个分泌蛋白的客户。然后交付了两个客户的项目，用手机跟进了两个棕榈酰的意向。一个是说
您好，我想请教一下，想检测某个蛋白质的棕榈酰化，可以有什么方法
我跟他说了abe原理，然后后面他问我有没有棕榈酰抗体，我说没有。后面我又问了一下他目前的样品进度，他说还没有出来表型，然后他的经超出也在验证中。
然后另一个说想年前出结果，但是他赶不及说想先出一个跑胶图，行不行？我后面我去帮他问了说可以，但是我不知道是因为他不了解跑胶图他可以给文章带来什么作用，实际上基本没什么作用。跑焦图就是作为一个内参的作用，就是保证你每次实验的上样量是一致的。wb图还能说有点作用。得跟他说明这一点。
基本上今天就这样完成了。下面是图a和一些质谱原理。