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半个月啦

我来更新啦，后面可能需要放图，tbc前请先不急着回复(￣▽￣)

# （104）
YOSHITA佳士多的藤本一郎打量着面前面容俊朗的年轻人，要对付的毛孩子从一个变成了两个，何况还偏偏是令人烦躁的甲方。
虽说是初次照面，却无法掉以轻心。过往资料显示，HIRUHOSHI昼星的CEO锥生零是个挺难缠的存在，和其打过交道的商人多说这个看起来外观和毕业生差不多的漂亮男孩在商场上有些和年龄不符的城府，让人难以占到便宜。
这个说法不知几成可信，但有一点，藤本一郎很确定，从双方开始谈价格条件起，HIRUHOSHI就一直在拖延时间吊着自己，既不主动联络，也不再表现出最初的兴趣，连自己主动派人过去示好也一副爱搭不理的做派。不知不觉就拖过一整个季度，眼看就要延迟到年底。
他是不知道甲方对YOSHITA的现状调查到什么程度，但是受主要客户所在国金融危机影响，今年公司的贸易出口额让他逐渐年迈的肝肾十分不适，愁白了不少头发。
虽然最初只是块白菜价购入的地，既然中标，现在，他需要靠这块地的收益填补亏损，才好向股东交代。
锥生零身边的褐发男人看上去似乎更不是省油的灯，官方的笑靥，落落大方又蛊惑，透着这个年龄的年轻人绝对不应拥有的压迫感，让人脊背发凉。
‘请容我介绍，这位是HIRUHOSHI的董事长，玖兰枢先生。’那个笑容很浅淡的银发执行总裁是这样介绍的，一瞬间就粉碎了过去的猜想。
原本以为不曾抛头露面的董事长会是个经验丰富，半隐退，靠高尔夫打发时间的老头子。带在身边的执行总裁太过稚嫩，又长得像个瓷娃娃，说不定是职场不伦，靠色龘相提拔上来的。不想，连总裁本人都像个当红艺人。
女秘书将边角料拿过来，提及锥生零从未在外沾过啤酒时，什么经商的尊严原则都抛到了脑后。
使这种下三滥手段对付个比自家孙子大不了几岁的孩子实在让人不齿。但做最坏打算，关于各种神话版本的传言，宁可信其有，不可信其无，和无信仰的人也不会随意指天骂地是一个道理。

身着传统阿尔卑斯山风情紧身连衣裙的德裔服务员向大老板藤本一郎暗下使了个眼色，变弯下腰，借着递菜单、酒水单的刹那，将白花花的胸龘脯贴近褐发男人肩侧。接菜单的角度正好不会错过大好春光。
当晚执勤的店员都是特别挑选的，招待年轻人来YOSHITA旗下的店，指望着酒精配美人，多少能让年轻气盛的小男孩们有些分心。
“Ich hätte gern ein Krug Erdinger bitte. danke sehr.”（我要一大扎艾丁格，谢谢）
暗红的眼很快扫过酒单，磁性流利的德语自唇间倾泻出来。玖兰枢对着衣着有些凸显胸龘部的日耳曼女服务员礼节微笑，魅力得体，丝毫看不出受到诱惑的焦躁，结果反而是女人先红了脸。
“藤本先生，您的店很棒，音乐、布景、员工、工作服的选择，极大程度上还原了Oktoberfest（啤酒节）的传统场面，有些身临其境呢。”
这话不假，确实连服务员都录用了典型的金发碧眼，轮廓深邃立体的女人，高挑丰龘满，一看就是日耳曼人。
可惜，这种露龘骨的策略对玖兰枢没用，对锥生零也明显没起到预期效果。
“Kunnen Sie bitte mir ein Krug bringen, wenn Sie noch etwas Krombacher Pils übrig haben? danke schön.”（如果你们还剩有科姆巴赫，请给我来一大扎，谢谢）
藤本一郎儿时学过一点德语，之后没有怎么用过，就生疏了。
然而，大致捕捉到的关键词让他有些汗颜…既然锥生零会用流畅的奥地利式德语点不怎么为人所知的冷门啤酒，也就是说，之前意图把人放倒的把戏非但不会奏效，说不定还会回火产生反效果。
像是猜到自己的想法般，对面紫色的眼转向自己似笑非笑，琉璃似的空灵明眸有点瘆人。简直像那种在空无一人的黑夜里被不远处的精美人偶盯着的感觉，越是瑰艳的面容就越可怖，魑魅魍魉似的，人形恐惧症都能给逼出来。
“Krombacher, eine Perle der Natur，科姆巴赫被称作自然的珍珠。我通常不喜欢啤酒的味道，却中意这个，除此以外Berliner Weiße也可以，至少不是苦的。啤酒酿造重点在于水质，Rothaar山的水源无与伦比。
真难得，大部分店里都没有这个品牌，看来以后会经常光顾。”
啤酒上桌，不是通常的玻璃杯，而是传统手工艺的彩绘陶瓷杯，带着锡质雕花盖。
真是家不错的店，可惜这老头子的心思不全动在正当门路上。
商场如赌桌，诈唬讲究先机。玖兰枢温柔地望了身边的锥生零一眼，示意他举杯，遂即将视线转回藤本一郎。先把老虎吓成猫，占尽先手，夺取主动权，一个临退休的人类怕也不敢大意冒失去灌恋人酒。
“祝开业大吉，以及预祝合作愉快。我等晚辈先敬您，Prost！”
藤本一郎故作镇定地打了个响指，脍炙人口的祝酒干杯歌响起。
Ein Prosit, ein Prosit
Der Gemütlichkeit
Ein Prosit, ein Prosit
Der Gemütlichkeit
（大意：祝酒/干杯，敬这美好时刻）
Oans, zwoa, drei, Gsuffa!
（大意：（巴伐利亚式德语）1，2，3，干！）
这是个德式啤酒屋的传统，每饮必唱，每唱必饮，控制着节奏。
原本打算意思一下，对面年轻男人却伸手托了自己的杯底，赤瞳盈笑震慑且诚恳。
“Schenkt ein, trinkt aus”（敬您，饮尽。）
即使忘了大半，藤本一郎终究是经营了德餐连锁的老板，这种与Prost同样著名的既定劝酒词他当然记得。
不耐两个顶多二十出头的小伙子都咕噜咕噜仰头干得痛快，为不在谈判上失了气势，只得作陪。之后胃火烧火燎的，老人家的肝脏实在是受不住，连忙暗示女秘书去拿苏打水压惊。

“听说锥生先生很少喝啤酒，没想到酒量这么好…真是深藏不露。”
见玖兰枢镇定自若浅笑着吩咐去吧台点苏打水的女秘书再去取酒，藤本一郎连忙掏出商谈的文件夹。
“玖兰先生真性情，不过我们还是缓缓，先谈正事。年纪大了，顶不住啊。”
说罢尴尬笑笑，抬手去翻与商参探讨出的加价增值要点。
一只白皙的手按上文件，藤本一郎顺着露出西服袖管的一小节胳膊向上看去，银发青年单手支着头，表情有些微妙。
“您是想要降价么？不必如此，最终回合商谈突然这样我方也会不好意思的。
毕竟那块地虽然不值什么钱，地段不算优良，环境交通基础设施也十分一般，对HIRUHOSHI集团旗下一条地产的企划来说，却十分恰当。为表诚意，我方不介意出之前提案中的标价。
还是由我先来传递下玖兰董事长的意思如何？”
降……降价？不，是加价才对吧？！
面对过往经商数十载也不曾遇到过这样的情况…不知不觉商品被贬得一文不值，还突然欠了人情…怎么会有人用这么滑头，厚颜无耻的谈判方式？
“藤本先生，事实上一条地产有意将这块地开发成居民区，周边的基础设施和商圈也会由旗下其他公司发展。玖兰总裁的意思是，初次合作，以示诚意，HIRUHOSHI愿赠YOSHITA一家底商店面，由您自由经营。此外，电梯间广告板会给您一年期的免费使用权。
您意下如何？”
机会利润是每家企业计算投资项目净现值的重要一项。相较于股息，合理增加净现值为正的项目，才是对股东财富最大化有益的。
这是给热锅上蚂蚁似的藤本喂救命稻草。
然而，情急中人们往往会忘记，有机会利润就有机会成本，项目平衡下来的收益是多少不过是估值。
看似很大方，实际什么都没保障，折现成多少只有各自心里有底，往往是不对等的。
谈判本就不是与对手直接智斗的一对一，比起浪费时间，摸清敌手底牌，信任谁，畏惧谁，惹不起谁。抓紧利害关系顺藤摸瓜，事半功倍。贿赂不在多，戳到点上就好。
玖兰枢笑而不语，侧目望着身边的银发猎人，清楚明白恋人是在用最直接的方式让自己了解千年间的他。
‘现在的零君，也是会耍人的’，不禁想起好友一条拓麻曾经说的话，笑容亦不自觉随之加深。
分明是绵软蓬松的啤酒泡泡，却作出开水沸腾的咆哮阵势，锐利里有着柔和，柔和里又有着睿智，那不可多得的神色，怎样也看不腻。
HIRUHOSHI最初是当时读语言文学的远矢莉摩命名的，昼星，取白天的星星之意。不论白昼还是黑夜，即使肉眼不一定能看见，一直都在。
同理，黑夜里点燃一根蜡烛会感觉很亮，但在日光下点燃同一根蜡烛，虽几乎看不到火光，热度依然暖在身边。
那就是锥生零之于自己。

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