奥格威说过，不能带动销售的广告是失败的广告（大意）。可以理解为没有销售的营销是失败的。

可惜无论是乙方，还是我们企业自己的市场人员，总是难以拿捏需求和供给，实在拿不稳了，干脆放弃，跟同行去比创意，比技巧，用飞机稿倒逼证明自己做的好，是有价值的。

于是乎，我们经常看到同行评价同行：这个文案不走心，这个营销太LOW了，这个营销做得真棒，吴亦凡当兵了真碉堡了，这个创意真不错，我们也要做个这样的H5。
后者干脆就模仿起来。

殊不知别人的目的是什么，就直接模仿，然后张冠李戴的写上目的，搞得真像那么一回事，可惜结果总是很难看，一点卵用没有。
估计很少有人知道神州那一系列被骂的推广的真实效果吧，只能说真的很牛，几百万小成本营销的逆袭，现在提及专车只有滴滴、UBER与神州，而易到在这一轮传播后，基本没有声音了。
还有个可怕的是，有些人居然产生出诡异的想法，就是我们要做个更屌的创意，超过他们，这才显得我们有价值，我们比对方市场部更好。

这样的价值和好有什么意义，不是浪费企业资源去满足自己的欲望吗？好好的营销职能，怎么就成了炫技，成为了市场人的比武台？

更奇葩的是，还有一些市场部门，干脆就是做给领导看，只是因为领导觉得人家做的不错，所以我们也要做个一样的，结果就是我们也做了相似的营销。
图什么阿，亲，有时候真的看不下去，我都会直接问这些朋友，你们图什么，这个能帮助企业，还是能帮助你们成长，图什么阿。

当然了，新手都是从模仿开始的，但尼玛你们有些人不是新手阿，你们图什么阿。

这里又牵出个问题，就是为什么我们要写文案
有人会说，是营销所需，是广告所需，也有人十来年一直在稀里糊涂的写文案，毕竟是一份工资来源，但没几个人会仔细思考这个问题。
所以我一直强调，做营销之前，我们要问问自己的初心，为什么我要做营销，要写这个文案，这个文案真的能达到我的目的吗？还有没有更好的表达方式？
好吧，就算一切都过得去，那难道只是傻傻的写吗？还是抄袭竞争对手，模仿经典品牌的文案，还是所谓的洞察，从用户角度写他们想要的。
我觉得既是又不是。

文案的策略比怎么写更重要，毕竟先有写什么，才有怎么写

文案的核心是策略层面，之后才是洞察与文字水平层面。你只有明确写这样的文案可以达到目的，才有之后的事。
很多人不考虑写的那个点是否有用，就只在想如何写好这个点，放大这个点，这样是不行的，本末倒置，但这是大多数人的问题。

这个策略是怎么理解的呢？我觉得策略的总体是一个方向性的东西，我想让什么样的受众产生什么样的行为，为什么他们会产生。
举个例子，说说我上个月一个夭折的项目（去做新项目），当时我在做一个#像他一样#的文案。
其核心在于让我们的目标用户，看完这个文案后觉得用到位不是懒，而是把时间用在了更有价值的事，我们在说一个现象，在倡导大家用到位这个产品。

——楼主按，他这个项目就不复制了，免得成了广告……

明确了写文案的目的，有了写文案的策略，下一步则是怎么写

写一版文案，然后小规模投放，回访看受众认知，再尝试调整，再修改，再投放。
用数值做市场营销，用数值的方法调整到最佳文案，最终再大规模的投放。很多人会想，我是一个做文案工作的又TM不是运营，关心数值干嘛。
但问题是你哪来的自信，你怎么知道你写的就是好东西？你怎么知道受众听懂你在说什么？你是在用企业的钱验证自己的想法吗？
如果是十五年以上的文案经验，你的确可以有自信。如果不是，你还是尝试下我说的这个方法吧，数字不会说谎。
其他市场工作也是如此，其次所有数值加在一起，可以构建成一个营销模型。

——楼主的话：为什么说是唬人的呢，因为通篇读下来，似乎很震撼，其实没什么。说穿了就是“紧贴市场、深挖产品、写好文案”