真。良心贴

很久没见了各位~今天继续转帖，希望对大家有一点点儿帮助~

见过很多行业，还没觉得哪个像文案这么玄乎的——有人如是说

文案，看得见却摸不着，似乎谁都能聊得上几句，却谁也立不下颠扑不破的规则

“内衣选的好，老公回家早”
会心一笑的同时，你想到什么

丰富阅历造就丰沛内心，丰沛内心产出人性共鸣，人性共鸣才是销售力

要让生活着的人共鸣，首先要学做一个生活里的人。

如果这么说太抽象了，那就从最小的例子开始吧：
如果你能在每天早上刷一下新闻，当天的热点或许就能成为今天文案的灵感；
如果你了解植物，空气净化器的文案或许可以写成“一株绿萝的期待”，就算你了解的是化学，“我在你的目光里氧化”这样的表白也总比“我看上你了”强一点。
再不济，就算只是追个《琅琊榜》，也能让你把蔓越莓曲奇的文案写成“忘不掉的，莓长酥”吧。

我前几天去屈臣氏想顺手带个口碑极好的爽肤水，因为朋友等着，拿了就直接走向收银处。
一个导购：“小姐，要不要看看清洁产品？”
我：“我赶时间，谢谢，不用了。”
导购看了一下我的爽肤水：“小姐，清洁做不好，护肤都没用。”
我：“我的挺好的，谢谢。”
导购：“不试试别的，怎么知道自己用的最好？”
我犹豫了一秒钟。
导购：“用了这款，绝不会让你的爽肤水白买的。”
在她的引导下，我果断地试用，然后果断地买下了。后来细思极恐，这个导购绝对算得上大师，她只说了四句话，第一句打了个招呼，就完成了“产品导入”，第二句似是随口一说，却唤醒了我的“恐惧诉求”，第三句试试别的，方知更好，完美地“劝服改变”，第四句，把本不想买的清洁产品与我心爱的爽肤水联系起来“强化价值”，干脆地完成了整个销售过程的心理攻击。
从本质上讲，每个文案都是一个销售。这位导购四句中的三句，都可以作为接地气，但杀伤力强大的攻心文案。高手在民间，绝对没错。

一览无余的聪明让人惊叹，也可能让人反感。既然要抖机灵，何不抖得有层次些呢。聪明的心思不是自己说出来，而是由读者猜到，初见不凡，细思惊叹。

比如，为一款高质量的耳机写文案:
功能性描述：绝无仅有，耳听不凡。
（功能表述，语言精美，此为文案第一层）
短的靠人性：耳听不烦。
（运用谐音，触发直观感受，此为文案第二层）
洞察+感知： 想听更好，如此而已。
（模拟内心挣扎，用潇洒的语气，说出决定购买的需求点——听更好，此为文案的第三层）
藏着点聪明：想听。
（一幅画，一个人，两个字，想听。看似普通，却能引发消费者心理活动：为什么想听？一定因为音质特别好。那他在听什么？我也想听听了。需求让消费者自己触发，此为文案的第四层）
随手写来举例，并未细细推敲，只为达意，实在不堪深究。

好像不是太好，那么再看一些唬人的内容吧……

你们说的“走不走心”，关文案什么事？

——企业需求和营销供给不对称