我主要做：
1/店铺诊断
2/竞对分析
3/店铺优化
4/活动策划
5/日常维护
按月收费，一个月980，不满意下个月可以选择不做，个人做的店铺可以给看一下，
当然了老板要是不愿意的话也可以免费给诊断一下，看一下市场数据，分析一下整个市场我们能不能做，做起来有没有意义，有钱赚在做，没钱赚的基本上不会接

这段时间 有机会干两件事：
下个月爆单
1、好评评价 每天给我两个出线
2、有时间的话 让你爱人给所有的客户做一下电话回访
要点：您好，我们是什么什么什么的，请问收到我们的餐品吗？有没有撒漏什么的，口感怎么样，哪些比较好吃，如果您有时间的话给我们好评下，加我微信，好评带图片文字截图给我返现3元。
冲击下市场

提升曝光量：为你优选
主要利用大众点评的数据、外卖平台的数据、顾客的行为轨迹等数据分析，为用户提供一些个性化的推荐，就是我们常说的千人千面。

今天比较累，就是有个好奇的问题想和大家做一下咨询和学习，做生意的出发点是不是为了赚钱？方法是跟着厉害的大咖一起学习，怎么获取更多的客户，怎么找到更多的拓客渠道，怎么提升人效、平效、怎么100%利用场地空间，拓展市场，而不是研究降本降本，客户心里都清楚的，员工心里也是清楚的你降本了以后他们会100%或者超过100%吗？希望对创业的朋友们有点帮助。

今天说一下竞价点金推广的核心关键因素：
点金排名=出价*店铺质量分，
重点来了就是这个店铺质量分的关键因子是哪几个？
今天稍微说几个比较重点的关于店铺质量分的数据

一、评分，评分毋庸置疑的只最核心的关键因子
二、店铺销量
三、进店转化率
四、下单转化率
很多人问店铺转化率和下单转化率为什么有关系？简单的来说，给你曝光了没成交，表示推的不是想要的，那还有交易吗？平台怎么赚钱呢，这个大家理解了吧，还有很多的因子，就不说了大家研究下这几个怎么提升

今天看了一家中餐馆，关注了几个小问题，看看给大家有没有帮助
刚进了咱们的后台，
有几个小事情需要小姐姐协助下
1、我们的外卖包装拍照给我看看
2、外卖有没有外卖卡，还有 有空你去市场上淘一些小礼物， 5毛钱以内的，奇奇怪怪的都行，我们做下单赠礼
3、店铺logo和装修我们这边可以动吗？我的意识是我们这边设计一下店铺的logo，目前的logo吸引力比较差，
4、今天小姐姐您有空的话辛苦做一份产品的成本表给我们，我们核算一下成本做一下成本分析，定位市场杀活动方案
5、店铺环境照片，和店铺小姐姐小哥哥做餐的照片您那边有没有拍照一些，我们做一下放心升级
6、外卖后台有个安心卡，每天都要登记一下体温什么的，每天做一下有排名加权的
7、外卖适当的时候需要刷单，你们那边离这里近吗？可以让办公室小伙伴刷单一下，一定要好评

很可惜的一件事情，很多老板不知道怎么去用，不知道怎么去打开，很浪费，很可惜，所以说新店的时候要找运营公司去做，每天跟进，每天处理，天天有时事报告分析，业绩才能稳步增长；
也有很多老板很困惑，我真的是在亏本卖了，比同行的都便宜但是就是没有人买，老板也很苦闷，为什么就是没人呢，简单的案例，淘宝拼多多，你要花时间去研究肯定能买到更便宜的，为什么，就是因为他们缺少曝光，缺少相应的引流手段导致业绩很差，这个是没办法的事情，所以前期的基础讯息和诊断策划就显得尤为重要，老板们加油早日把外卖爆单给爆起来

美团、饿了么大规则改动大 家注意下哟；
1、配送范围现在是越来越小了，所以请珍惜你和他们关系的机会，这个真的很重要，这就是所谓的美团、饿了么2.0版本，大家一定要注意哦。
2、2.0版本里面保底抽佣要到4.7了，ck4.1，ka相对不变，大家能珍惜资源的时间第一时间珍惜资源。这一块可以一起交流分享哦。
3、产品品质包装升级，2020年外卖的客单价标准要提升了，18年标准10到12 19年标准是15到20.20年的标准绝对是20往上了，简单的说法保底4.7+配送费3元，平台最低要抽成7.7元，客单价不提升，做一单亏一单，怎么提升客单价，品质就是关键的事情。
4、同行，尤其是跨同行的数据分析，城市分析，再去做新开店或者升级，外卖已经下沉了，亲们不要以为一线离你很远很远，还有蛮多讯息我就不一一分享了，希望对大家有帮助哟，有需要代运营的私聊我，加油努力做起来

大家早安，也就早上能发讯息，其他时间都是在忙工作，希望给大家做一些分享，很多小伙伴会给我发讯息，我也不知道为什么，这个消息不能回复，店铺也没有定位，溯源不了，我也回复不了，不知道为啥子，还是希望大家找到微聊吧，我真的不知道为什么好尴尬，
再次说一下 ，诊断是无偿的。大家早安，也就早上能发讯息，其他时间都是在忙工作，希望给大家做一些分享，很多小伙伴会给我发讯息，我也不知道为什么，这个消息不能回复，店铺也没有定位，溯源不了，我也回复不了，不知道为啥子，还是希望大家找到微聊吧，我真的不知道为什么好尴尬，
再次说一下 ，诊断是无偿的。

好像又有好多天没有好好分享了，很多老板听了一些课程然后就觉得很不错，但是到底是什么？外卖代运营说的这4p到底是哪4p，一起来看看，研究研究，
外卖营销核心4P驱动理论【外卖4p理论】
外卖4p理论：
1、产品 餐品调整餐品规格 餐品公益改良 挖掘细分品类 餐品包装 保障餐品完整性，具有识别性的包装比较重要，赋值品牌记忆。餐品配送加权
2、价格 赚钱=单量*客单价 -成本 订单量=曝光*转化 外卖成本新增渠道成本（竞价、推广、广告）
3、渠道 商家列表、 阶段性的曝光量，推广曝光，自然曝光=店铺质量*店铺销量
4、营销 店铺品牌宣传和活动促销 把握品牌的接触点，告诉我是谁，我怎么样，我是不是真的很好？
有效传达自己是谁？ 注重店铺名字的有效传达，清晰的传达店铺的品类名和特色，
告诉用户我怎么样，店铺评分，销量，好评的管理与维护。
告诉用户我真的很好，线上店铺只能通过装修来体现，通过特色强化卖点，进一步的凸显店铺的产品性价比，结合用户场景，设置餐品分类，菜名上增加菜品属性，例如招牌菜品，镇店之宝，网红爆款，
目前主流营销活动：满减、配送、特价 必做活动，设定好用餐场景
满减档位一定要设置好，低 中 高 调研对标活动力度，对标竞对，找到标杆，复制标杆，
折扣菜设计：建议选择口碑好，有特色，毛利高，出餐快，降低用户距离感，加大转化
配送费减免：配送费合理的减免提升转化有效，结合自己和竞对的做合理设置。
当下主流引流活动：金字招牌，开店宝，超级流量卡

新开门店市场经理资源合理配置和倾斜对于门店的业绩增量是非常明显的，
合作不到七天的数据，好好做，加油搞起来
马上就是晚餐高峰了还能来一波 好好做起来我感觉正餐的话做个100+问题不大，新店做好思路 平台给与的流量还是比较夸张的，所以亲们做起来哦
，我是专业做外卖代运营的有需要的未来的企业家们一起做起来，连锁更好哈
大品牌合作不久的和大家分享下

接了一家上海的杨国福麻辣烫，一家上海的无骨烤鱼饭，用心做好，加油加油








地域性用户一定要研究好，市场研究好用户，做针对性的用户营销，适合用户的活动方案很重要，
近期美团开通了517热卖节，很是火爆，建议大家可以适量的去用一下，
美团竞价切换主题了建议大家早点去切换一下哦，
饿了么的很多策划细节是没有美团那么明显的直接提示你的，但是给与的权重一点都不小，所以大家在做饿了么的时候一定要去注意一下细节问题

继美团之后饿了么也退出了中国绿色公益活动，亲们不要小看这个活动，这个活动给与门店的加权还是比较大的，所以亲们一定要记得申报一下，这个不贵的，每单抽取0.01的公益捐助，平台还给与专属的流量窗口，整体还是不错的，建议大家都可以的话都做一下效果还是不错的，
另外重点说一下，饿了么怎么做平台流量活动，一般饿了么都会推出蛮多奇奇怪怪的流量活动，很多流量活动用处不大，目前我把用处比较好的几个流量活动说一下，给大家做一下建议和参考：
1、津贴联盟，请大家放心，超级会员不做都没事，但是津贴联盟一定要做起来，没办法，饿了么开门就玩津贴重点是还上瘾了，基本上打开手机就是津贴联盟的广告，所以一定需要上起来哟。
2、每个月分推送的9.9， 19.9 ，29.9的活动，可以针对自己门店的情况做一下申报，这个给与的流量还是比较不错的，大家要酌情使用哦，如果觉得亏了或者什么，可以额外加餐盒费，还有必选品类这个都是提升这个价格之外的提升方式，对于咱们门店还是比较不错的，这一块大家要注重好使用哦
3、饿了么预订单功能，在淡的时间提升门店的排名的，就是你不开业的时候依然可以看到我们的店面，给与的影响力还是比较高的。
4、本地生活美食节：这个活动就不赘述了，因为只有部分地区才会有的，所以还是要好好的整起来哟，
5、免配送费，不要问我为什么，免配送费饿了么不定期给与首页头条广告位，这个还是比较可怕的，建议亲们还是要做起来哟
6、品牌连锁活动，每一个品牌其实都会给与蛮大的支持和广告位补贴的，用好了，店铺爆单

外卖代运营的工作是什么？主要做什么？
1、店铺开通（熟悉的话应该知道开店还是挺麻烦的）
2、菜单设计（结合店内现卖菜品以及周边竞对，设计适合的菜单，包含菜品、定价等）
3、图片拍摄（专业摄影师拍的照片再美化处理下还是很有冲击力、诱惑力的）
4、菜单上传（将菜品名称、定价、说明、图片、餐盒等信息上传到平台上面）
5、店铺装修（主要是店铺logo、宣传banner、店铺公告、品牌介绍、营业时间等信息的调整）

6、营销活动（满减、满赠、买赠、代金券、折扣菜、流量活动等系列营销活动创建）
7、客户评价（客户评价的定期回复，以及重大投诉的协助处理）
8、平台对接（平时与平台业务保持互动，搞好关系，争取更多的资源）
当然上面的工作有的是一次性的，有的是需要持续性做的，比如菜单的维护、营销活动、客户评价、平台对接等，是需要耗费不少精力的，同时也需要一定的专业性。
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