最后在江湖贴吧里了解到这个模式叫倒插模式，而我所看到的只是倒插行业中最基本的模式倒插转清开。

后来又在百度视频里搜倒插卖刀的视频，有一个视频流量量很高，和我在菜场看到的模式很类似，他送的产品除了有抹布之外还有一个鸡蛋分离器和保鲜膜，我说的这个视频可能很多人都看过，二十分钟的买卖一场下来能下一二十套单刀。
于是我就照着视频里的口背了起来，刚开始背口时结结巴巴老是忘词，练习了有三五天感觉不错的时候就开始下地了，刀和票肯都是在阿里巴巴下的单，几样产品很快就发了过来。

第一棚的生意我是记忆犹新，那时候做倒插的人很少，基本每个地方都是处女之地，那天我找了一个室外的菜场，搭起了我两米的架子，摆上菜刀抹布就开始了……
做第一棚生意时心里非常紧张，口还不是很熟就这样干了起来。
发抹布时很多人都过来领取，前棚很容易就围了起来，因为刚开始没有什么控场的经验，来的人很多乱糟糟的都在说话。
当时讲了有十分钟左右就讲不下去了，紧张的实在不行，脑子里都懵词了，没有控场的经验紧张的汗都流了出来。

这时有一个围观的阿姨着急了说：小伙子你别讲了，你就说多少钱一把吧？
这一问给我解了燃眉之急。
我就回答：人比较多每人都送一把送不起，这把刀原价是198元，喜欢这把刀的，能给我们厂家做广告的，我代表厂家就收一个二十元的运费，广告费，能承担这小小的费用的朋友你就拿上一把。
没想到的是这短短的十几分钟，第一棚生意竟然卖出了十几把菜刀，当时那个兴奋啊......

学倒插，我是从倒插转清开开始的……
一把单刀，我从最开始卖二十元到三十五十最后卖到一百元，我经历了一年的时间。因为得不到老师的指点，所有的细节技巧都要自己去领悟摸索。

同样是一把单刀因为我能力的提高给与了这把单刀不同的价值，把成本价只有几元的产品翻了二十倍。
然而买到产品的人花的钱越多，从而对我的信任度越高，最后拿到产品的满意度也越高。
产品的价格也见证了我一路的成长过程。

13年底刚学会倒插时，几乎整个市场都是空白，只要下地随随便便一个上午都能卖出几十把单刀，虽然价格卖的低但是那时的销量也不少，一个早上也能有几百元的利润。

相对于之前的生意，我很是满足。
然而好景不长，市场还是那些市场，当我反复下地的时候，却发现业绩是一天比一天差。

偶尔跟江湖朋友交流时，就听他们说有人能把一把单刀卖到一百元，一次都能卖一两千元。
当时我不是很相信，有时生意不好时，我卖二十元他们都说贵，刀卖出去了有时还会遇到跟我退钱的，一把单刀卖一百那是想到不敢想的事情。

偶然的一次机会，我在集场卖菜刀恰巧遇到了同行，那次为了学经验我自己没有出摊就在旁边听了起来，从起棚到结地他用了一个小时，卖的产品除了单刀抹布外，还有一个大盒子的套刀。
一把单刀加上一个大盒套刀卖一百，最后卖了两千多元。

牛🐮

说到上次卖刀，
我看了之后心理被深深的震撼，我那么辛苦的一场接着一场，一个上午也就几百块钱，而他就那么一个小时有两千多的收入，要是没有现场看到始终不敢相信，原来产品还可以这样卖的。

其实一直以来，我也认识到自己的问题，想要把产品卖出高价格，除了修炼自己的口才外更重要的还是自己的内心。
心理总是纠结着，把几元的产品卖出上百元，那不成了诈骗？
现实和理想总是很矛盾，在以后的一段时间里生意也是时好时坏，在不改变以后肯定是难以生存，看来是要改变一下模式了。

于是又在网上搜了一些倒插的视频反复观看反复研究，照着网上的视频跟顾客套感情，让他们掏一元钱喝水试顾客的心，让他们花三十元吃饭开始翻兰，很多听进去的顾客那是很真心的掏钱。
模式改变以后，不但下点比以前多了，利润也比以前多了一倍，从几次做的效果来看，倒插演讲到位了，别说一把单刀卖三十了，就是收五十、一百也不在话下，但是由于内心的恐惧始终不敢多收，就这样又做了几个月。

那是14年的国庆节，马航有个展销会。
那天没事我也过去了，到了地发现做倒插生意的人很多，其中一个做黄啃生意的吸引了我，胖胖的身材，黑黑的皮肤，口才老道，眼神也很犀利，整个演讲听的我是心惊肉跳。
一棚生意结束后我跟他攀谈起来。