店开起来了业绩不好自己坚持不了，生意好了别人让你坚持不了，因为通常合同都是一年一签，到期了就给你涨租金，找你这个麻烦那个麻烦。但是一旦这个超市的人流稳定了，这个店就是一个聚宝盆，不需要怎么去打理，每年都会带来可观的收益。
店就这样一个个都撤了下来，可库房挤压的很多货，很多款厂家都不生产了也退不回去，摆放的久了都有脱皮的现象。
怎么办？
最后实在没辙了，带上积压的皮具开始了我的地摊之路。
进入地摊，我是深深的被这一行业所吸引。

恰巧在那时，市场上出现一款风靡全球的地摊项目，地摊牛皮钱包！
当时大街小巷都有钱包叫卖的声音：
浙江温州，浙江温州最大皮革厂，江南皮革厂倒闭了，***老板，黄鹤，吃、喝、嫖赌，欠下了3.5个亿，带着他的小姨子跑了。
我们没有办法，拿着钱包抵工资，原价都是一百多，两百多，三百多的钱包，统统只卖二十快，统统只卖二十块！
黄鹤***，你不是人，我们辛辛苦苦给你干了大半年，你不发工资，你还我血汗钱，还我血汗钱！

此时，正拿着每天用着的刀，几年了从没磨过。再用十年八年没压力。
给楼主帖子配个音乐。
Two Steps From Hell - Star Sky链接：
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顶

黄鹤的这款钱包卖点是厂家倒闭抵工资，卖价非常便宜而我的皮具虽然不是什么大品牌，好歹也是注册商标进入商超专柜，即使成本价卖钱包皮带也要几十上百，更不用说价值几百的挎包了。
黄鹤的牛皮钱包到哪都是火的一塌糊涂，而我的精品皮具看的人多能出价的很少。

有时在同一条街道碰到同行卖黄鹤钱包的，看着别人摊前火爆的情景，在看看自己摊位，心理难免一股羡慕嫉妒心的感慨。
一直这样也不是办法，不如自己也拿些黄鹤钱包卖卖。
于是收摊回家后在在阿里巴巴搜索，江湖牛皮钱包，果然成本价很低，几元十几元的产品，地摊卖价竟然能翻好几倍。
先订一批货试试吧

两天后黄鹤钱包到了，打开包装能闻到一股很刺鼻的皮革味道，细看做工也很粗糙，周边的釉层涂抹很不均匀而且还有一些线头。
谁让咱拿的价格便宜，货都到了卖卖看吧。

“清仓了，处理了，原价一百多两百多的牛皮钱包，现在全场20元，全场20元”我在一个早市的街道卖力的吆喝着。
路过的很多人被我的吆喝声吸引了，都驻足来到我摊位前，不一会就围了很多人。
人就是那么奇怪来的人越多，后面的人越是挤着过来挑拣钱包。
一会的功夫就成交了好几件，虽然价格卖的不高，可利润可不少赚，就这样卖了一个早上，中午回来一合计一个上午赚了有四五百块，那叫一个乐。

之后的一段时间每天就是找市场，步行街、夜市、集场甚至摆到胡同巷里，好的市场一天可以卖个一两千，不好的地也能卖个三两百。相对于开店承受的压力，这种生活挣钱虽然不是太多，但那种自由的生活方式恰就是我想要的。

就这样我在这个不大的三线城市一直卖了有半年。
一个项目总有他的生命周期，越容易复制越容易做死，后来钱包是越来越不好卖了，一直在寻找新的项目，遇到卖钱包的同行就想把自己的货便宜转手给他们。每当跟他们谈时，他们也是有跟我同样的想法，没办法转不出去生活还有继续。

最早接触的倒插生意是充话费送手机的，那时应该是在12年左右。
当时看到这个模式时还不知道是怎么回事，自己生意不好时就会过去凑热闹，那时是只敢过去看看，心理从没有自己做的想法，感觉倒插模式是高不可攀的事情。

直到13年我又做了一个项目内蒙古牛皮钱包，这个钱包确实是真皮，已我之前的经验判断这款产品肯定会火，然而真的去卖的时候并不是想象的那样火爆。
那个时间刚过暑季，天气还是很闷热，我大多都是摆的夜市，尝试了几个夜市都卖不动，一度都有放弃的想法。
有一天早上，我本打算还是去集场的，自己也不知道怎么回事，开车慢慢的来到了一个比较大的菜场。
到了里面发现有好几个摊位都是跑江湖卖地摊产品的。
于是自己也想尝试一下菜场的生意。
不过当时去的晚，已经没有摊位了。刚好旁边有位卖抹布的朋友，他的东西不多两米的摊位用不了那么大，于是跟他商量出一半的费用让一部分摊位给我。
这位朋友很够意思，就那样让了一部分摊位给我。

摆了有一个小时，他抹布的生意卖的非常好，一边做实验一边不停的开单，而我的牛皮包还是没开单。
一直到了九点半，这位朋友的抹布卖断了货，我的牛皮包才开始慢慢吸引人围观。
菜场很多顾客还是比较识货的，一摸一对比价格真是物有所值。当时的卖价定在二十九元，也是座子的指导价格，那天一直到了中午十二点我才收摊，又一次感受到什么叫做火爆。
也就是两个多小时的营业额到了1500。

找了找，曾经为数不多的摆地摊时拍的照片，已作留念

上次说到在菜场卖内蒙古牛皮钱包的情景。
其实这个项目的生命周期更短，因为渠道的限制，这款产品只有在菜场才能好卖，大一些的菜场能卖个三次五次，然而同一个城市只要出现跟货的现象，这款产品也就到了生命的尽头。
一个月后内蒙古牛皮钱包基本就卖不动了，到此时我手里积压的货除了专柜皮具货款外，又有一两万的杂货。
当时都有退出地摊的想法，把积压的货处理了回去上班吧。