接着小伙子不急不慢的把刀收好，抱起刀准备发刀，从哪边发？
围观的人又一次开始急躁起来，都开始伸手领刀，左边的说从左边边，右边的说从右边。
小伙子发话了，你看一说发产品你们就着急，跟大家说，你要是越着急我越最后发，不着急的我就给你先发。
小伙子接着说，我今天代表着厂家来这里做广告，你们谁我也不认识，这里面没有亲戚，老丈母娘也不在，所以我发产品谁也不照顾，但是我发产品肯定发的公平公待，我怎么发给他就怎么发给你，让每个人都没有话说。
小伙子继续说，好了，你们听懂广告的能给我们产品做宣传的人把手举起来，我统计一下来了多少位，回去我好给公司领导好汇报一下。
众人纷纷举手。
小伙子开始点数。
1，2，3，4，5，6，7，8……
……38，39，40

小伙子话锋一转，跟大家说，这场活动来的人很多，但是我们公司有规定，每场活动发刀的数量是有限的，要是来人就发来人就送，那我小伙子真成神经病了，厂家领导也不可能给我发工资。
小伙子继续说，产品发给谁不发给谁，我来的时候领导就交待了。
第一是不能发重了，就是以前拿过我产品的就不要拿了，不要说我来一次你拿上一把，不要钱的东西你老是来领取；
第二是需要的拿能给我们做广告的拿，有些人一年到头也不做几次饭不开几次火，你拿回去就是浪费把机会留给别人；
第三种人就是那种最可恨的也是最可气的，想着产品反正是不要钱，领上一把去换菜吃换肉吃的人。

小伙子继续说，为了避免以上这三种虚心假意，爱战占小便宜也领取我们的产品，让真正喜欢我们产品的人能领到刀给我们宣传。
菜刀说发咱还要发说送还要送，但是产品从厂家到我们活动现场之间的运费就让大家出了，我问大家还能给我们的产品做广告吗？
说到这时，只要一小部分的人说能，更多的人是不说话了。
小伙子又强调，原价198元的菜刀送给大家了运费你们自己出了还能宣传吗？
这时说能的群众又多了一些。

小伙子继续煽动，你看，那些虚心假意爱占小便宜的不敢张嘴了吧，那么好的产品送给大家了，连一点的运费钱都不肯承担，还说以后去商超超市花198元去够买，说句难听的话，你是骗鬼呢？
大家说对不对？
小伙子继续说，这样你能承担运费的一把手举一下我看有多少人。
众人都举手。
小伙子又说，都举手不一定都能承担运费钱，你真正喜欢我们产品的人，能给我们承担运费的人，198元的刀送给你了，你就从口袋里掏出微不足道的20元的运费钱，我见你手里有钱我就给你发产品……

就这么二十分钟一个轮回下来卖出去二十几把刀，一上午不到十点钟，两箱刀一百把卖了两千块钱。
站在旁边的我看的那叫一个羡慕嫉妒恨哪！

能有朋友耐心看下来，我很是欣慰

自从上次看了小伙子卖菜刀的生意，自己卖内蒙古牛皮钱包的生意更是不想做了，一个心思想着去学习卖菜刀。
由于当时没有资源找不到老师学习，于是就经常泡贴吧逛论坛浏览关于江湖生意的帖子。

最后在江湖贴吧里了解到这个模式叫倒插模式，而我所看到的只是倒插行业中最基本的模式倒插转清开。

后来又在百度视频里搜倒插卖刀的视频，有一个视频流量量很高，和我在菜场看到的模式很类似，他送的产品除了有抹布之外还有一个鸡蛋分离器和保鲜膜，我说的这个视频可能很多人都看过，二十分钟的买卖一场下来能下一二十套单刀。
于是我就照着视频里的口背了起来，刚开始背口时结结巴巴老是忘词，练习了有三五天感觉不错的时候就开始下地了，刀和票肯都是在阿里巴巴下的单，几样产品很快就发了过来。

第一棚的生意我是记忆犹新，那时候做倒插的人很少，基本每个地方都是处女之地，那天我找了一个室外的菜场，搭起了我两米的架子，摆上菜刀抹布就开始了……
做第一棚生意时心里非常紧张，口还不是很熟就这样干了起来。
发抹布时很多人都过来领取，前棚很容易就围了起来，因为刚开始没有什么控场的经验，来的人很多乱糟糟的都在说话。
当时讲了有十分钟左右就讲不下去了，紧张的实在不行，脑子里都懵词了，没有控场的经验紧张的汗都流了出来。

这时有一个围观的阿姨着急了说：小伙子你别讲了，你就说多少钱一把吧？
这一问给我解了燃眉之急。
我就回答：人比较多每人都送一把送不起，这把刀原价是198元，喜欢这把刀的，能给我们厂家做广告的，我代表厂家就收一个二十元的运费，广告费，能承担这小小的费用的朋友你就拿上一把。
没想到的是这短短的十几分钟，第一棚生意竟然卖出了十几把菜刀，当时那个兴奋啊......

同样是一把单刀因为我能力的提高给与了这把单刀不同的价值，把成本价只有几元的产品翻了二十倍。
然而买到产品的人花的钱越多，从而对我的信任度越高，最后拿到产品的满意度也越高。
产品的价格也见证了我一路的成长过程。

13年底刚学会倒插时，几乎整个市场都是空白，只要下地随随便便一个上午都能卖出几十把单刀，虽然价格卖的低但是那时的销量也不少，一个早上也能有几百元的利润。

相对于之前的生意，我很是满足。
然而好景不长，市场还是那些市场，当我反复下地的时候，却发现业绩是一天比一天差。