回复：10年从业经历，不敢自诩高手，交流点心得

怎么之前见过一楼主相似经历……

从第四阶段开始，由于我自己也没有多多的梳理，导致所写内容的复杂性较之前三个阶段有陡然的爬高。
也违被了要简单实要的写出心得的初衷。
经过再一次的梳理，结构上有所变动，复杂程度也有所下降，但也不应该就此推翻前面的内容而从新再来。
很多观众老爷，怕是没有耐性来看重复啰嗦的从业花边了。
所以，现就将我自己总结的七点式创意模型抛出来，权当作此文暂时的总结篇章！

前面说到，在D公司时，看到一本深奥难懂的广告媒介书，当时硬着头皮看，仅是囫囵吞枣，受此书中的一页的启发，后来随着阅读量与工作量的增涨，终于在很多年后总结出了自己屡试不爽的创意模型。
但创意这个玩意，目前并没有现成的公式可言。我也不敢说对于各位就一定能屡试不爽。
因为这仅仅是个模型，能够获得多大程度的创意，却不仅仅是模型的事，还需要不断的加料，而且这个料不但包括你所服务的行业与产品，其它一切仿佛都都不能事不关己，因为它们都可以是料。

首先我们看下图：
创意终究是解决产品市场问题的，所以我们首先要找到问题是什么?
问题就是：产品如何从市场上的现状点达到目标点。

但从产品这一条线直接达成是不可能的（除非产品重新研发、重新生产）
那么，就需要从消费者层着手，找到消费者对产品的现状点，改变它心里这个点，使其达到新的消费者目标点。只要消费者对产品的认知或态度改变到目标点，自然就会达成产品消费的目标。
这也算是曲线救国吧！

最常见的搞法是：将产品的所有卖点全部罗列，认为这么多的好外，总有一样可以打动消费者。
我们认为，罗列卖点是一个重要的基础工作。
但它不是创意，它的出发点仍然是从产品角度出发的。通常情况下，很难打动消费者。

从一众卖点中，根据消费者实情现状与目标，选择一个卖点，来作主要诉求。
就是主诉求点。这就比一大堆卖点罗列上了一个大台阶。

七个点说了六个点了，大家可以说说剩下一个点是什么了

是的，直接说出主诉求点只算是达到了合格水平。
要想有创意，还需要从主诉求点上升到传播点。
创意最直接的标志就是在广告播出后是否有人来传（所以第七个点是传播点）。
打个比喻：
罗列卖点，好比一堆子弹，投放在战场上只起个毛毛雨
主诉求点，好比一门大炮，投放在战场上起较大的杀伤力
传播点，好比原子弹，一颗定战局

这便是通用的创意模型。
它可以解释大多数广告大师的理论。容我以后来补充。
现在，必需要火速补充一个案例，否则有些观众老爷实在难以理解了。
拿X年新POLO汽车上市推广为例。（时间有限，现状与目标分析略去）
直接说中间三大点：
罗列卖点：德系神车品牌有面子、新外观很时尚、金融贷款日供2元..........
选哪个作为 主诉求点呢：大众品牌已深入人心，新外观通过新闻报道也众所周知，好吧，就定这个日供2元。
但是，直接说“日供2元，POLO开回家”吗？
不
传播点是：
每天送她玫瑰花，不如买个POLO送给她
-------大众金融贷款情人节卖场，POLO日供2元（略）
好了，这一下就是一个正常普通的主诉求点，上升了传播点了。
大家可以体会三者的区别。

有任何建议请留言，我会尽快回复

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cdrx4做的文件。做完保存。再开就是空白了。求助

初学CDR。。。主要是为了服装设计，，，看完楼主的帖，觉得哪行哪业都不容易