一鼓作气，再而衰，三而竭。有些东西重复的次数太多了，确实就没有信心，也没有心情再去面对了。因为没有多少人有如此强大的心脏，一次又一次去面对失望。
同一个学习群里面的人，有好几个甚至只复习了一两个星期就去考试，甚至都考了200多，更让我不由得觉得自己是不是真的这么菜——怎么还能比去年考得更差了呢？
虽然说如果自己身边都是一些很厉害的人，那迟早自己也会耳濡目染，慢慢的变得优秀。但有时候落差感太大了，真的很受打击。
我再一次陷入了深深的自我怀疑当中。
记得去年差不多这个时候，先后封城禁足以后，外公离世，因自己的愚蠢“受骗”，初战失败，真的极度抑郁。
那时候年轻，不懂人的复杂与黑暗，更想“不劳而获”——卖课的人给我推了一款“内部试题”，号称必定有原题，记住答案绝对不可能考不过。那时天真 真信了，花了将近一万，买了两套“垃圾”题。那时也是傻，明明还剩一个月的时间，因为相信了这个“必过”的“承诺”，还真的就只看了一眼那一些题目的内容和答案，别的什么都没做了。
考试的那一天，看到试题我就明白过来了——我就是那个傻子。
这一年做外贸，发现之前他们用的都只不过是非常低端的销售套路罢了，居然自己还能上当。去年今日，亲人离去后知后觉的悲痛、为我自己愚蠢的悲愤、为我自己无能的痛恨，让我痛苦异常。我完全相信，有一些被诈骗一两万的人，会想不开跳河自杀。即使有时候不仅仅是被骗了多少钱，很可能还夹杂着别的因素，在这么多因素的共同作用之下，压垮了一个人。很少有人真心想死，他们只是活累了，需要一个拥抱，一个肩膀，一个倾听者和一点点善意。
其实有很多心里话都是以玩笑形式说出来的，有很多真的玩笑，却经常被人当真。
这一年仍是第2天考试，看到第1天考试给人透露出来的考点，我大部分都知道，我就知道这一次要玄了——因为有很多考点，为了保证公平，它会变换，第1天出的偏门考点，第2天一定会换别的偏门考点。
有那么一刹那我在想，为什么我的运气不能稍微好那么一点点呢？不要总是把我排在第2天呀，压力真的好大。但其实转念一想，这也不过是我对自己的实力没有信心罢了，因为我知道我的绝对实力不够，所以我祈求运气。但是运气这样的东西是最难祈求的，倒不如修炼自己来的实在。

原句是罗老师在视频中所分享的斯宾诺莎的“不悲伤，不彷徨，但求理解。”当时“因地制宜”所以改了几个字。
人是“映射”。举手投足之间，所有的一切，其实最终都会通过映射返回到自身映照出我们的模样。
我们都有光明的未来，存在于每一个当下

现在回想起来，中途插嘴的那一个经理，我一看见他就知道他不能喝酒——满脸通红，也是自己开车的，但是酒会上面没有说过一个不字，还不停的在喝。
说真的，换做我刚毕业在珠海的那时候，给他们敬酒那套我用在这个酒会上我估计直接给我转正了。但是就像那一个40来岁的姐给我说的“有些time，过去了就是过去了，就别想了。”
这一次，我更加明白了什么叫酒场文化，什么叫人情世故。
但是泥人尚且有三分火气，我也总不能当个傻子吧，不能他说什么我就是什么吧，你作为老板，你想辞退我，无所谓。但你总得给我应有的那一份吧？公司辞退信都这样写了就知道和他们废话也无益，根据我脑海里面为数不多的劳动法知识，我判定他们是违法的。最起码程序上违法了。
所以我就去检索看怎样解决这件事情，索取赔偿。但其实网络上面的信息说法差别还是蛮大的。按照我自己目前研究法条下来的话，我是有机会索取一个月的赔偿金。我打过12333，打过劳动监察大队的电话，在网络上花了一点钱咨询律师，也加了好多本地律师的微信，打了好多本地律师的电话。可能是因为我这个案子金额太小了，所以绝大部分律师都没有理我。本地的劳动监察大队说，让我去立一下案，最终还是很可能会走仲裁路径。我查了一下，我这个区劳动仲裁，排号已经排到下个月的23号了。调查立案啥的一套流程下来，看网上说的很可能是半年左右

被辞退当天进电梯，看到老板抱着东西，于是就给他摁着电梯，方便他走。虽然完全没有义务，那时只是单纯觉得，已经是完全平等的两个人，顺手而为罢了。结果他给我说了一句谢谢，我内心很震惊，当时我很想问一句：“我现在才知道，原来你也会说谢谢呀？”但我最终忍住了，觉得没有必要。我想成长的一个阶段，就是学会咽下一些话吧。

投诉路上，看见一群路人站在斑马线那等机会过马路，知道等车要等很久，所以就停下来让他们先过了，结果一个大姐过马路的途中还给我升起了一个大拇指，给我点赞呢。我当时就觉得这一个大妈挺有意思的

去要了资料，下个月的24号可以去交资料。接着又去了劳动监察大队。越发明白为什么国家要不断加强法制基层队伍的建设。后台有朋友私信我说，我怎么能发明一个滥用解雇权这样的说法？我很感谢他的指正，本来想请教他一些问题，但是无法给他发送私信。

因为根据劳动合同法第39条和第40条，这两条法规，限制了企业的解雇权。既然是限制，如果违反的话就相当于是反面，也就是相当于滥用解雇权。虽然这可能不能作为诉求去写在纸面上，但这词真的不是我发明的。
所以我才感慨，网络上面的信息鱼龙混杂。法考培训班，其实归根到底还是主要看各科的老师他们各自的讲课能力，同样一个问题，不同的老师看起来他们所违法的事项，也是不一样的。所以有一些需要权威机关给出权威解释。
以前刷的罗老师的视频觉得像段子，笑得我嘻嘻哈哈的。现在身在局中，我总是会想到他在视频里面的一句话：“你觉得人家蠢，那你应该问问你怎么那么聪明呢？”
说真的，以前我一直以为，全中国都用的人教版，后面才知道原来还有苏教版啥的。突然想起了新教改革，任何人都有资格直接读圣经，任何人都有资格直接和上帝对话。就因为为每一个人的解读都不一样，同一句话带来的理解也会不同，我要时刻谨记呀。有一些东西是是非对错很直白，但现实生活中却没有那么多非黑即白。

老妈得知我被辞退，“灵魂发问了”好几波。幸亏她没有问，为什么别人都没被辞退，就我被辞退。“受害者有罪论”，突然想到这个词。等到我爸上来以后，老爸说了句社会经验不足，继而埋怨其老爸说，因为父行子效，所以是他没教好我。可怜的老父亲，要为我的错误买单。
去监察仲裁的路上才发现最后两天的工资他没给我算进去，因为打卡不成功，我才发现这个公司坑我坑的这么严重。市区和郊区资源配备差距真的好大，这次跑了两处地方，真的能感觉到差距太大了。
回去路上看到一旅摩，大致知道里面有什么知识点。所以特地看了他的车牌，山西的。
学以致用，这是我接下来的路。比如说违法解雇这一块，首先我得为我自己完成，其次才有机会说去帮别人也去申诉。我也跟着前人的路走出去，别人也可以参照我的路找到各自的出路，也挺好的。知行合一才是最难的。

按照之前的计划，明天我就完成了国庆的休假，并且要准备广交会的事情。之前一边要准备广交会的事情，一边要备考，感觉很疲惫，但是目标很明确。就是“有奔头”。我甚至都通宵背了展会上面会出现的车型所有资料。当得知没考过，又突然失业了，真的有好一段时间，都不知道自己该干嘛了。
我们为了应对未知，做了很多很多的准备。但恰恰我们人生就是未知，充满变数。
这几天我看了很多权谋小故事，重新看了亮剑，还有西游记，我终于读懂了一些里面所谓的“人情世故”。
研究他们的套路，方便打败他们。又看了会儿明朝的历史。真的觉得，在历史长河里面，人生太短暂了，争权夺利，人前很风光，背地里全是肮脏龌龊。重新看了一些经典的刑法修正案背后的故事，相比起故事中的主人公，我觉得自己真是太幸运了。
看了《高老庄》，感觉有点像《白鹿原》。就我所认识的陕西人和山西人，我觉得他们都是很好玩很有趣的。这样说稍微欠妥，每个地方的人都有各自的特色与有趣。大多数人的生活其实是不如意的。人生不如意者十有八九，能与人云，不及二三。
其实很多东西就是因为未知，才有趣

在家的日子让我内心更加郁闷。最近总是会想起苏秦，在悬梁苦读之前灰头土脸回到家时的小故事。肖申克的救赎里面安迪回应他被紧闭的时光：“有莫扎特陪着我”。有那么一瞬，我明白了精神榜样的力量和意义。明天会更糟，所以，现在请不要放弃希望，等到明天再说。十年前，鲍勃迪伦一句“一个男人要走多少路才能被称之为男人”，依旧惊艳着我。绝望自有绝望的力量，正如希望也有希望的无能。反复看了好几遍亮剑，西游记，三国演义，以前一直觉得里面有些“废话”直接跳过，现在越读越有不一样的体会。更喜王阳明，如如不动，此时不练我心，更待何时？

老师教过
不会的题先放着
时间不够了适当的放弃
你要做的是整张卷。
其实纵观历史，每个人的一生都是在做卷，有些是实实在在的试卷，但实际人生从出生到死亡也是这个人的一张“个性化试卷”。好的坏的，都是一些“刁钻古怪”的试题，看我们怎么作答。我们一定有不擅长的试题也一定有不熟悉的答题技巧。但是稳住心态，一定会遇上最熟悉的套路能让我们“主场作战”。
寒露了
你永远是自由的盛夏——巴尔蒙特

“他们希望我是谁？希望我能做什么？希望我拥有哪一方面的优势？”
随着社会的发展和进步，商品的种类在不断增加，任何一个顾客可选择的商品种类正变得越来越丰富，因此他们的购买行为正变得碎片化，且游移不定。与此同时销售员的吸引力正在下降，他们推销的产品正在同质化，正变得越来越普通，这对于销售员来说是巨大的压力。
成为超级推销员的一个必备条件，就是了解顾客在想些什么，这是提升销售率的关键，因为从市场销售的角度来看，销售一方将产品卖出去并不是重点，重点是了解消费者需要什么，只有抓住了市场的需求点销售一方才能对症下药，推出自己的产品。
任何一个销售员在推销自己的产品时，首先要考虑的就是分析对方是否会百分百的相信自己的产品和服务，如果对方不相信这些产品和服务，那么该如何引导对方消除这种不信任感和恐惧感呢？销售员要做的就是想办法消除对方的恐惧心理，想办法帮助顾客建立起相对可靠的产品信息，同时建立一个良好的品牌和产品印象，建立品牌形象与品牌影响力的关键在于把握客户的需求，而了解需求及解决需求，又需要借助心理学知识，包括销售心理学，消费心理学，博弈心理学
举个例子，你是一家广东的贸易公司，专门出口户外用品，今天收到一份询价，是一个美国进口商，要订购3万把沙滩椅，让你报价。这时候第一反应就是应该进一步了解以下几个方面的问题：客户是不是专业做户外用品的，他原先采购些什么东西，以往有没有采购过沙滩椅，这个客户的潜力有多大？这款产品一般在美国卖什么价格？平时别的客户的采购价大概多少？我的同行可能会爆出什么样的价格，有哪些可能影响价格的细节问题，需要注意什么样的包装适合美国市场，你的供应商给你的价格算好吗？在国内同行里算哪种水平？甚至还有可能衍生出一系列的问题，都是当你收到询价后，立刻要准备和仔细研究思考的——《外贸高手客户成交技巧》
在面对消费者时，销售员必须想办法在第一时间吸引消费者，而微小属性策略往往会引起消费者的好奇心，打破他们印象中的固定思维，打破他们对于产品的刻板印象，通过细微的改变来制造差异化，就可以使人们意识到这不仅仅是一种与众不同的产品，还是一种能够满足人们需求的好产品，优秀的商家和销售员应该懂得细分市场，懂得细分产品，不同的产品功能划分，不同的产品的特点划分往往会产生不同的效果。在面对消费者时，商家推出的产品应该在细分产品和市场的基础上体现出差异化，但是差异化并不意味着颠覆，刻意打造另类的模式，盲目创新微小属性策略的核心理念还是迎合市场需求，打造一个让消费者感到舒适且实用的消费品。
人们更加关心自己将会失去什么，并且对自己的损失更为敏感和担心
尽管很多人都会认为自己并不是一个张扬的人，不是一个追求时尚的人，但是球星并不一定就是寻求与众不同的东西，更重要的在于人们对于未知事物的尝试，这属于好奇心理
从现实的角度出发，消费者对于产品价格并没有一个明确的认知和定位，他们更习惯于通过对比寻找某个产品的价格定位，并且做出合理的判断。
不同的销售模式往往会产生不同的体验，商家或者销售员要做的就是想办法迎合顾客的体验需求，想办法制造不同层面的体验
从经济学的角度来分析，买卖商品的本质就是价值交换，既买方用钱来交换卖方的产品价值，在这种交易中产品本身只是一个价值和功能的载体，就像馒头是用来冲击的，汽车是用来出行的，钢琴是用来愉悦身心的，换做其他产品一样可以用来冲击，一样可以用来出行或者娱乐身心，可以说真正的核心就是价值需求，消费者真正在乎的还是价值，如果销售员没有强调这一点没有突出这一点，那么消费者往往很难对冷冰冰的产品数据产生太大的兴趣
没有人完全独立于社会生活之外，也没有人可以脱离其他人的单独存在，人们的行动或多或少都会影响到其他人，同时也会受到其他人的影响，可以说人与人之间或多或少都存在一些连接，商家或者销售员要做的就是想办法让这些社会关系的使用率最大化最大限度的开发和发挥这些人际关系的能量。
当然任何事情都必须跨进你的范围和限度，不能无休止的利用亲人朋友关系进行产品，销售频率太高的话，可能会影响彼此之间的感情。

有个HR三番五次打我电话叫我面试（估计他在冲KPI），医疗行业，“负责西非法语区10多个国家+加纳，有资深销售或大区总监直接带教 ”，一听就知道他在忽悠我，肯定是特别缺人了。不仅烦这个行业，还烦这个人啰嗦。当他打来第六个电话我实在忍不了了，就问了下无责底薪和休息。初步给的是一万和双休，听到这我就心动了——你钱给到位，你再难熬我也能熬一熬的，于是答应了给他冲kpi。“尊严值多少钱？五百万加上海北京八套房买你一个shen你卖不卖？”
曲线救国，我越来越喜欢这个词。