所有的高级营销，高级销售都会设置诱饵。比如说买什么送什么。这个送，这个不送。这个更便宜一些。这个有活动，仅限本次。

2022.07.28在读 怪诞行为学
设置诱饵 即对比 不仅仅存在于商品出售中，在心理上也会被影响
有了比较就会产生对优秀者的嫉妒。只有嫉妒就会不开心不幸福。
相对论，相对优势。也就是明确优点很重要。
精英们追捧 普通人就会追捧
这就是明星代言的公信力和影响力
比如说明星喝可口可乐 一会又喝百事可乐 一会又开奔驰。
第一印记 第一印象 第一判断 就是锚 （心理之锚，价格之锚 观点之锚 价值观之锚 认知之锚） 人们会把新价格和锚进行比较，一旦消费者适应了新价格，就会调整锚
我们也是一群幼饿 接受最初锚定价 而不自知
就好比汽油涨价， 或者温水煮青蛙。
第一印记 第一印象 第一判断 就是锚 就是，最初之锚，或者说原始之锚 （心理之锚，价格之锚 观点之锚 价值观之锚 认知之锚） 人们会把新价格和锚进行比较，一旦消费者适应了新价格，就会调整锚 。

永远不要忘记小6是怎么死的 一个激之
一个捧之 最后来个空头支票，促其自杀。 一个说你不行 要你证明 一个说你能行 要你证明 一个说你垃圾，来呀 一个说你英雄，来给他看。

免费本身没有问题，但是免费最大的问题在于，它引诱你在它和另一件商品之间挣扎——并引导我们作出不明智的决定。
举例 我要买袜子，我一直用的是3块钱一双， 现在新货促销 买一送一 3块钱送一双 或者4块钱送一双 或者5块钱送一双，就算质量不怎么样，但是还是会购买。 这就是影响到决定的地方。 如果再加上限时，仅限500双，先到先得，再加上很多人的从众效应。 你一定上钩。 这些新品只需要放在不同品种漂亮的一般的普通的的 尽管本质没有却别，但是还好影响你。这就是营销。

我们为什么疯抢根本不需要的东西？
免费到底为什么如此诱人？为什么我们有一种非理性的冲动，见到免费的东西就勇往直前，即使这些东西我们并不真的需要？
我认为答案是这样的。1.多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。2.免费给我们造成一种情绪冲动，让我们误认为免费物品大大高于它的真正价值。3.为什么？我认为是由于人类本能地惧怕损失。免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。4.我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失。5.但是假如我们选择的物品是不免费的，那就会有风险，可能作出错误决定，可能蒙受损失。6.于是，如果让我们选择，我们就尽量朝免费的方向去找。

免费引起的情绪冲动却是不可战胜的。 是的，免费 还有什么比免费更能吸引别人呢

2022.07.31 在读德鲁克管理
给我的灵感。 读这本书，其实是比较难的。然后我就分析它为什么这么难。然后发现很多人不愿意读书的道理。因为没有批评到符合他的书籍。 我们比如管理这本书是大学的段位 让一个属于小学生段位或者中学生段位的人 即使这本书很好，但是读不了，理解不了，强硬要读，而且要出成绩得高分就是强人所难，再加上惩罚就是弄虚作假的答案。 也就是 把所以人分配到 小学生段位 中学生段位 大学生段位 研究生段位 给他们匹配适合自己的书籍。甚至对于大学生给与符合他们不同的专业书籍类别，才是最适合的 。如意要引导一个不喜欢读书的读书，那就先给一些小学生段位的书籍的来读。（比如小狗钱钱 穷爸爸富爸爸 蛤蟆医生看心理医生 被讨厌的勇气 很简单的容易理解到书籍） 然后有了积累之后再去向中学生段位的书籍去读。 就跟属于初级阶段一样，有了基础，再慢慢发展到中级阶段，再到高级阶段。 如果给一本书籍，读起来是痛苦的，不明白的，不理解的。根本提不起读书的乐趣。不如刷回抖音，因为他简单好玩，而且有动听的音乐，让人很舒服。（感觉 视觉 听觉） 如果你真想让一个人读书，就找符合他阶段的书籍分享给他。
工作方面也一样，比如小学生客户，中学生客户 大学生客户， 可能聊天说话的重点也不一样。但是目的都是为了得到最好的效果。

最低读书有些下降 保持坚持

2022.在读 怪诞心理学
人有两面性 冷静和兴奋
佛洛依德也说过 人有三种状态 本我（原始） 自我（现在） 和超我（超越正常，就是超越自我。比如说有人骂你，指责你。我理性处理，而不是对骂，攻击，就是超我）
作者通过实验得出。人在兴奋状态下做出的事情会非常大不理智。比如说过度消费，冲动消费。举例我们都参加过年会吧，随着现场热烈激情嘈杂的氛围，和会后冷静的状态，你可以回忆一下。再举例比如战争前动员，就是让你处于兴奋状态。再比如喝酒，一个人喝酒还不见得冲动 兴奋，几个人的情况下，再加上音乐烈酒美女，往往都会超过原本的计划。这就是兴奋，激动的状态。 而理智冷静早都没有了。让你做同一件事，在两个状态里，你几乎会做不同的选择。
还有非常重要的一点，实验证明，冷静理智，和激动兴奋这两种状态是不能同时存在的，这就是为什么很多人会冲动犯错而冷静下来由后悔不已。 因为一个状态出现，另外一个状态就是消失。

加油 我感觉我们能赢。

马上就在读书吧一年了
总结一下 我读的作品
1.经营者的本质 干法 做法 活法
2.人类简史 寿康宝鉴 了凡四训
3.蛤蟆先生去看心理医生 被讨厌的勇气
4..怪诞行为学 小狗钱钱 财务自由之路 一二 贫穷的本质
5.非暴力沟通 人性的弱点 方与圆
6.刻意练习 掌控习惯 从行动开始 暗示心理学
7.孙子兵法 矛盾论 实践论
8.吉田医生的时间管理 清晨高效能 高效休息法
9.管理（德鲁克） 行政管理学（视频邢以群） 普通心理学（视频陈宝国）
10.钢铁是怎样练成的 门徒（视频特朗普）
11.曾仕强教授系列 三国智慧 胡雪岩 曾国藩 情绪管理 爱情与婚姻 人际关系 大学之道 财神学 老板特别班
12.论语 易经 地藏菩萨本愿经 占察善恶业报经 楞严经 论语的生活智慧 易经真的很容易
13.这本书能让你戒烟
14.郭德纲单口系列 包公来了 康熙私访月明楼 九头案 张小乙下南京 妖怪来了
济公传 刘墉刘罗锅

我决定再重新读一下这三本书。做到温故而知新。最近也有点懒了。这三本书是很简单的小学生段位读物。 不过免费版的都没有 我计划在喜马拉雅上来读完它分享给大家

我已经把清晨高效能这本书上传到喜马拉雅 大家可以搜索到 跟我一起读。我会全文读诵，然后加入自己的理解。

2022.08.19在读 节约勤劳
1.勤劳节俭就是热爱劳动，勤奋工作，珍惜劳动成功，不铺张浪费。是中华民族的的宝贵精神财富，也是传统美德
2.古往今来，历史的进步，社会发展，人类物质财富的积累，人民生活水平提高，都离不开勤劳和节俭。
3.勤劳是幸福的左手，节俭是幸福的右手。
4.历览前贤国家，成由勤俭败由奢。这两句诗是说历代国家君主，治国的经验教训。因勤俭而成功，因奢侈而破败。宋欧阳修也说，忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。这些至理名言都是实践中中总结出来的。是前人付出巨大代价，在严酷现实中总结的经验和教训
5.