2、返单几率大，客户价值周期长，形成滚雪球效应，比如耗材类，配件类，原材料类等；
3、寄样容易，寄样成本低，打样或选样过程简单，售前轻巧；
4、国外供应短缺的行业，只在中国有丰富配套，比如与“美”相关的行业，与“花色款式”相关的行业；
5、不起眼的辅材或配套产品，成本占客户主体产品成本的很少比例，客户对价格关注度不高；
6、产品型号单一，每个型号订单数量大，就是常说的单品量大；
7、有开发到超大客户机会的行业，特别适合面对面开发能力强的业务员，比如家居类产品，轻抛货，这些看起来很常规的产品，但是属于流通领域，有大客户出没，不过如果业务能力不是强项，不建议选此类。
选品其实不是孤立的一件事，产品的背后对应着供应商和客户，选品也是选供应商和选客户，所以，这是个综合考虑的事情，这件事情确实很重要，它是我们的努力方向，方向错了，努力就是浪费！