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如何招生?招生技巧?教培机构如何借助美阅教育转型自救?

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环境给线下教培机构带来的阵痛时间,被无限拉长,这次喊停的不只是复课工作,还有教培机构刚燃起的信心。摆在这些教培机构前无非两条路,转手,转型。
及时止损,转手
现金流是机构的命脉,这个阶段能把控住现金流,比去寻找利润重要得多。
撑不下去机构,妥善处理好学员、安置好员工,及时止损,不要最后撑不下去,给人留下倒闭不退款的坏印象。留得青山在,不怕没柴烧,转手了机构,留下好名声,校长们做哪行还不是东山再起。
其实不单单是教育行业,最近这种倒闭、跑路的现象太多了。在大家都难的情况下,还有用户愿意相信你,买你的课程,那就不要辜负他们的信任。
教培机构要提前做最坏的打算,按现在的情况,如果预测在未来6个月内机构还不能转危为安,就不要硬撑着,免得到时玩消失,留下学员维权无门。
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1楼2020-07-07 11:41回复
    转型自救


    2楼2020-07-07 15:44
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      想要撑下去,现在也只有转型线上这条路,相信这句话教培机构已经听了无数次,但线上教育,就是目前线下机构的生命延长线。


      3楼2020-07-08 14:10
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        可能有的老师会说,对线上教学陌生、没经验,那就多学多练,相信我们的老师也都是从第一节见习课慢慢熟练起来,摆在眼前的线上教学,无非又是一节实习课堂。


        4楼2020-07-08 14:10
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          同时也可以去看看,那些已经上手线上教学的老师是怎么做的,自己再动手实操;面对直播镜头不知道怎样自如上课,那就从最简单的录播课开始,一遍遍磨课;不知道如何包装课程、营销课程,网上也有许多成功案例、工具等着老师们去学习使用。


          5楼2020-07-08 16:27
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            总之,转手、转型都需要勇气,机构真的需要为未来做思考。


            6楼2020-07-08 16:27
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              如果打算转型求生存,建议机构做好以下三点:


              7楼2020-07-08 16:27
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                1.不乱阵脚,做好后续运营


                8楼2020-07-09 16:31
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                  虽然复课被喊停,但机构绝不能自乱阵脚,该继续的节点运营工作还是得继续。


                  9楼2020-07-09 16:32
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                    比如今年的618,机构可以尝试延长年中大促时间,将整个六月都作为年中的活动月,刺激学员消费;还有接下来的父亲节、端午节,这些放在之前都是重要的招生、售课营销节点,不要因为线下无法开展工作就暂停运营脚步。


                    10楼2020-07-09 16:32
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                      换成线上的活动形式去运营,不仅能降低成本,还能面向更广的目标群体。借助节日自带的热度,再结合类似美阅教育营销工具中的优惠券、优惠套餐、拼团等工具,通常都会有意外的收获。


                      11楼2020-07-10 10:04
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                        2.服务老客,尝试线上招生


                        12楼2020-07-10 10:04
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                          在不能进行线下招生的这段时间,老客就是我们的主要售课对象,机构不用通过地推,不需要在推广上花费较多成本,就能获取线索,对老用户前期的服务经验,还能给老师提供准确的判断标准。


                          13楼2020-07-10 16:15
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                            做老客维护,需考虑以下三点,一是否对老客有较高频次的关怀,二是否对老客提供适当优惠,三是否对老客进行过续班前的铺垫。


                            14楼2020-07-10 16:16
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                              在做好老客维护之余,机构还要勇于尝试线上招生,常见招生方式包括自媒体营销、社群营销和朋友圈营销,其中最容易上手、成本较低的就是微信生态圈的社群运营。


                              15楼2020-07-10 16:16
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