回复：【 连载】32岁裸辞，真实记录和女友开竞价托管工作室的坎坷历程

这几天，我和我女友帮助第一个客户，重新搭建账户结构、撰写创意。一个好的账户结构，可以帮助我们更好的管理关键词、关键词词性以及对应的出价和匹配模式的相关性调整，通过广告上线后的数据对比。
可以明显看到：点击和之前差不多，但消费、点击单价降低一半，点击率提升一倍。
当日就能看出效果。可见，我多年摸索的思路是正确的。

可能不少做竞价的会借助软件对关键词进行分组，而我一直是手动，因为我觉得这是一件手脑结合的工作，软件分词，确实能提高效率，但中文词汇意思庞杂且博大精深，软件根本无法对 意思差不多的归类。
同时，在分组几千关键词时，我们能清晰知道客户关注的是什么问题，这样我们才能写出对应的有吸引力创意，所以我在细分不同关键词上一直坚持手动分

就这我和女友花了2天多，才分完将近4000个关键词（如果没有她的协助，估计我得花3天多）。分完后，身心俱疲，但是非常充实。
毕竟也是想服务正式合作的客户，能够长期合作下去。这样我就不用为拓客而愁或分心了。

7.21~7.24竞价托管日志：
这几天，新考察的项目，设备到齐，女友和他弟弟正式开始操作了，我协助培训、闲暇的时候帮着操作。因为是刚开始操作，所以两天才完成200粉的任务。因为这个加粉工作其实不难，但是 比较枯燥，需要重复，多劳多得，讲究手速，所以对人的耐心非常有考验性，如果坐不住，就会有放弃的念头...

不过在经过第一天磨合期和细节改变后，第二天速度和加粉率也有了明显的提高。相信后面会越来越好的。当然，这个项目虽好，但是我对其预期还是过高，其次，也忽略了工作时长和精力的投入程度

因此很多人花钱买了我类似的项目，或许就会放弃操作，从而无法进入下一个方法。就是跑通流畅和模式，可以招人去复制放大，只是这个就需要更多资金的投入了，这一步，很多人永远也跨不过去。就像有的人，不敢花钱投广告获客一样，首先心理关就破不了

这几天就遇到一个咨询客户，竞价推广所需要的网站、账户运营全部外包，她们只做微信销售。而她只关注成本即可。
只是我比较实诚，在没正式介入她项目前，不能过分夸大效果，虽然我 也是做营销的，但是我不会一味夸大我的能力，因为我知道只能不断优化、配合才能达到最好的效果。
互联网时代，真的是要学会线上分工协作，而不是单打独斗

我自己的竞价托管项目，因为确定俩客户，所以基本上会花10个小时去关注账户，优化出价、匹配模式和创意等细节，每过几个小时会关注进来的搜索词，然后去否词，减少浪费、最大化保 证流量的精准性。
如果客户有放大预算的打算，要求抢排位的时候，我就会根据实际情况进行说明可能会出现的情况

事实上单个账户竞价都有临界点，就是经过一段时间的优化，消费点击会稳定，如果此刻为了扩量，盲目出价抢排位就会出现咨询量提升不了多少，但是成本却会翻倍。那么，有没有突破的 方法，实际上是有的，只是在2020这个阶段，也会增加不少投入，要结合自己实际情况考虑

因此，个人觉得，如果是做正规长久的生意，就不能过分急躁，而是先稳住广告预算和收益，偶有波动也不过分担心；
其次，就是需要精细化运营，具体就是尽量细化多维度的数据分析、深 化转化数据链条，增加统计时长（至少以月为单位），从只关注咨询成本转变为利润产出，算出转化利润最高的业务和产品，然后在根据数据针对性适当加大

7.25~7.28竞价托管日志:
刚辞职做生意，估计都是这样的，时不时会焦虑、时不时会迷茫？
至少我是阶段性如此。当然，最近的阶段和第一阶段没收入是不一样的。

从没收入，到有一点收入，再到觉得收入不稳定或者觉得有点少，而自己却基本上要12小时以上关注在项目上，深深觉得付出和收获不成正比

到了这一阶段，只能按部就班的做好事，其余的靠熬、撑，同时不断优化方法，改善项目，思考怎么最大化自己的价值

我自己的项目，存在的弊端就是服务时间长，而且效果会波动，实际上收费也不是很多。