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5年运营经历，在某东任运营经理，想连载本的实战书《真相运营》

先自己介绍下，本人笔名：装三疯（职场大保健是很久前歪歪的名字），当前在某东一个业务板块负责用户增长。想连载一本属于自己的运营书，将自己五年的或正或野，书上部分能说部分不能说的运营经验经历连载成一本电子书《真相运营》，一方面穿点成线总结过去巩固自我体系，一方面能给一部分想入门运营或迷茫在运营的人，踏实落地解决实际问题，正邪通用实现内外收入快速超越同龄人的职场运营手册。


以上，可能就是我连载此书的原因，在竞争激烈的当下，真相是，每个人都是老板的一个商品，当商品不能创造利润时，当老板需要回笼资金是，商品等待的命运就是清仓下架，你必须把自己变得很强很强，才能逃离商品的命运，掌控自己的人生。我不知道这些连载多少人会读到，但真诚希望读到的读者都能变得很强很强，也希望我在连载的过程，不断梳理所做所见所学，进一步强大自己


第一回——初入江湖，找靠山
别相信什么“我没有靠山，自己就是山，我没有天下，自己打天下”的屁话，初入江湖有且只有一件重要的事——找靠山！选择真的远远远远比努力重要！
初入江湖将对你影响深远的靠山有三座，1牛逼老板；2潜力行业；3高回报岗位
老板不牛逼不去！
老板不牛，会让几个实习生抱团想公司发展你信不信？老板不牛，会给你发一堆0成本引爆朋友圈的案例你怕不怕？老板不牛，会不断给画百页ppt诉说100年后上市融资的情景，这饼你撑不撑？


那啥是潜力行业？
三疯给5把尺子供参考，希望能帮助部分小伙伴，选到合适的行业，5把尺子分别为——符合人性欲望（贪婪、恐惧、懒惰、爱炫耀）、规模大、高频消费、营销可驱动、政策有红利，所以，如果你去养老、教育、医疗、金融、宠物等行业都会是不错至少对的行业，反之，“桌游”“集成电缆”“婚礼”“搬家”“货运”“家政”等行业就是不太好的选择，如果你已在其中，除非收入高出平均市场3倍，三疯的建议是，当机立断，速速离开，年轻的好处就是改得快，亏得起。


那啥职位才是高回报的？
强烈安利咱们营销运营岗！何以解忧，唯有暴富！
因为你进营销运营，要做的唯一的事就是帮老板卖货，所以你必须学核心技能，如何把货卖出去，如何把品牌炒起来（这些都是自己创业，开辟自己资产的硬功夫，难道你想打工一辈子？后面靠比工资低几倍的养老金安享晚年？）；因为你进营销运营，要做的唯一的事就是帮老板卖货，所以你必须接触卖货资源，啥资源是坑爹的，啥资源是投产比高的，你都必须学习，而这些技能学只能会20%，另外80%都是公司拿票子真刀实枪让你实战会的！（是不是要从心底好好感谢下企业？！）


可能有读者会说啦，三疯大傻你说的这些条件哪有那么好容易达成啊，对哦～所以真相是，如果你没有机会一来就进有预算的大公司的卖货岗，那就选择“大公司”，这个背书让你值钱，跳槽到下一个公司，你就可以比较轻松地开出你的条件——有预算、大品牌、背销售额！


【思考经】
几乎不论你在什么公司，职场里总破事、好事相依相伴。人生本就短暂何必在无用，说不定还闹心的事上浪费时间，变相减寿，同样的，因为短暂，一定要多在有用的事上花足精力，变相延寿，何为破事、何为好事，分别该怎么应对，所以第一篇心法——思考经，凡事带着黄金圈法则切入，上司、同事安排的任何事，一想为什么做why，二想做什么what，三想怎么做how；


为什么做，能学争品牌的名吗，能学夺销售的利吗，能接触相应资源吗？如果不能，然后问“做什么”，答案是敷衍，能当场拒绝的当场拒绝，不能当场拒绝的外表装作上心，内心无限拖延，既然敷衍自然没有下一问“怎么做”；如果能，然后问“做什么”，答案是二八法则，一九法则，90%的事成败都是由10%的关键部分决定，所以做的就是10%部分，然后问“怎么做”，按理说这块比较复杂，但是不论老鸟，还是新人都可以用一招——抄，学术又称“找参考”，抄基本搞定80%的事，然后比学会再优化，再创新搞定剩余20%，这可能引发质变。


其实上司周报、商业模式、人员废拔优秀案例等都可以带入这个练习思考能力，为什么帮我们分析清楚因果，做什么帮我们分析清楚主次，怎么做帮我们分析清楚先后。


【体系不乱功】
早在几年前刚来北京时，各种营销运营知识就已汗牛充栋，或刻意汗牛充栋，和很多一腔热血的新人一样，一面感叹砖家大师们的牛逼，一面感觉思绪混乱更加迷茫，后来取关大量号，开始回归落地本质，系统反复学习数本营销经典，学习竞品，请教高手，结合实战不断修正，才开始逐步有实际进步。


市场解决的是客户
谁是不看不买的路人，谁是只看不买的路人，谁是又看又买的客户，谁是又看又买还拉人买的大客户？如果自己创业，坚决不碰啥虚了吧唧的cpa、人气、阅读数、粉丝数，这年头啥数据不能刷，当然如果打工，老板天天不切实际要这要那，就要啥刷啥！


管理解决的是只会单干就干到死的问题
如何根据伙伴不同情况分配任务人尽其用，绕不开教练术，如何根据任务的节奏各司其职，绕不开甘特图。能干想干，授权干，给足资源，不定时跟踪；能干不想干，定目标，给激励，定期跟踪；想干不能干，定目标，教细节，定期跟踪；不想干不能干，定目标，教细节，随时跟踪或让请滚。季度任务或重大活动，往往涉及人、事较多，纷乱繁杂，需将先任务拆解为具体工作板块，定好负责人、起止时间、验收标准、由近即远规划，日日跟进，周周调整。
好吧，又写超了，原本计划写3点，没想到这两点写了这么多，就先这样吧，下期待续...


虽然说产品包装规划一般是管理层甚至高级管理层才能接触的事，但是也一定一定要认真学，因为长远来看，创业时自己就是高管，产品是生命基石；短期来看，至少可以分析公司产品现状，知道哪些产品值得花精力投入，好好跟，哪些产品就是高管拍脑门拍出来的，应付了事。


产品包装需要做什么——
解决三类价值，使用价值、溢价价值、口碑价值。使用价值解决的是让产品“有用”，能够解决用户真实痛点，让用户愿意花钱的问题；溢价价值解决的是让产品“有格调”，占领用户心智门槛，让用户愿意花更多钱的问题；口碑价值解决的是让产品“有谈资”，用户愿意主动提及，主动传播的问题。


为了让策划者更立体打造使用价值，往往会用到FABE销售法则。Features：我的产品哪里与众不同；Advantages：我的产品牛逼在哪；Benefits，能给消费者带来什么好处；Evidence，凭什么证明我的优点和好处。举个例子，云南白药气雾剂，哪里不同——先喷红瓶冷敷镇痛，再喷白瓶持续疗伤；牛逼在哪——先进成膜工艺技术，药物直达患处，快速形成药膜，迅速深入人肌止痛；消费者的好处是啥——快速止痛；证明——百年老字号，包装盒上国药准字。


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