小目标180天 第13天
今天是写日记第十三天，时间过得真快，都已经十几篇了，回想下如果不写点东西，十几天就这样过去，什么都留不下，光阴也就虚度了，又有多少人工作三年五年给自己留下一些积累呢，不是说能赚多少钱，拥有多少财富，哪怕你在一个领域用三五年时间塑造自己成为佼佼者都可以，漫无边际和不留痕迹的生活确实很可怕。
每一天我们都在成长和学习，这个过程就要做一些积累，在自己擅长领域，专业知识增长或者行业信息解读都可以，要珍惜这个过程，每天留给我们的时间真不多，当你发现时间不够用那一天，就是你开始专注有成效的时候。
对于刚做无货源店铺朋友，你会有很多问题，这我能理解，我也是从这个阶段过来的，学习就是发现问题和解决问题的过程，有朋友加我微信问了几个不同问题，简单能回答的我都会回答，毕竟我刚开始做的时候也有过这种困顿心情，有些问题感觉是没有办法回答的，简单来说我不能用几个字就给你说清楚，至少需要面对面两个小时左右时间。简单回答了问题，不符合我性格，我也不想不明不白解释一通，完了你还不懂。所以有些问题尽量不要问，没有一个好的环境去回答。
每天我也在学习和总结，可能时间长了，知道的比你多点，但技术就那些没有多么深奥的东西，把简单的事情重复做，慢慢店铺访客和转化就都能起来。
既然做了店铺，就沉下心来，一步一个脚印重复做，不要问利润多大，三千五千，两万三万，都有人做出过，每月单店铺十万的也有，方向没错，加油共勉。

180天小目标第14天
自己运营六年多的会员系统，这几天又上线，从13年开始断断续续到现在有6年时间，中间放弃过，又捡起来，就这样经历了六年，有两万多会员。购买新域名和服务器重新上线，这相当于一个新网站重新做，刚开始上线没有一点流量,百度对新网站收录比较慢，只能慢慢来一点点做内容。
不出什么意外，这个站将一直运营下去，长时间积累才能获得客户，以前的两万多会员现在作用也不是太大，主要更换服务器和域名，很多会员找不到，无法登陆。
昨天晚上一位朋友，大学修的影视专业，上学和毕业后就一直在拍摄纪录片，他找到我想弄个系统，有自己资源小种类，方便别人下载。拍了有四五年纪录片，现在不想拍了，搞个系统做些积累，方便的时候顺便想赚点钱。大学的时候我就给他说，拍纪录片可以，只能当做一种爱好，靠这个赚钱估计很难，他也明白不想赚钱就是享受那个过程，可能艺术生的世界我们不太懂吧，现在想做些积累了。
当天晚上我就帮他搞了一台服务器和域名，他自己选了一套模板，用的博客系统做，基本的功能都能实现，同时我也给出一些建议，会员系统、付费模块、稀缺资源。希望他能在这条路上坚持下去，盈利是没有问题，只是付出时间多转化周期长一些，最少要先做半年的积累，所以没有韧劲、执行力，还是尽早放手。
店铺方面，5.20和六七八月份，大批节日就要来了，大家没有关注季节性选品的可以关注下，做了会给你意想不到的结果，季节性选品流量提升很快，出单也很快，大家还记得前几天发生的女研究生66万买奔驰坐引擎盖上哭事情吗，我记得当天晚上就有小伙伴上了，刚上的新品连着没一会时间，就出了有三单。当时小伙伴还一度商量，做抖音选品，流量大，出单还快，但是抖音选品还有一个弊端，不知道你们遇到过没有，就是上家发货很慢，订单量过大导致上家根本发不出货。
总结下：选品方式有很多，找到适合自己的最重要，一万种招式不如把一招练一万遍。

小目标180天 第15天
今天不讲故事，因为没有故事，聊聊选品，这个话题很大也很广，我最喜欢蓝海词做标题加差异化选品，一直也在使用这个方式，其他的也都做过几款，但都草草了事，没有一直使用，其他方式还没有尝试到明显效果，发言权也不大。
蓝海词这个东西很有意思，靠数据说话，不像1688或者截流等方式，看着别人卖的好效果好才卖，蓝海词依靠官方生意参谋数据，把几个涉及效果的指标都展现出来。
搜索量：每天指定关键词在淘宝的搜索人气，一般来说是越多越好，在1688选品和下拉框选品出现的关键词都是搜索人气比较大的，不过这个数据太单一，不具有综合考量指标，需要配合其他数据使用。
商城占比：特定关键词指数，天猫店在售的数量占总数量的比例，我们做店铺主要还是淘宝C店，所以用1减去这个比例就是C店占比数。
转化率：指定关键词点击后能成交的比例，这个肯定是越高越好了。
在线商品数：指定关键词在售卖的商品链接数量，能看出指定关键词的竞争强度，十个人在卖和一千人在卖，出单效果肯定不一样的。
我们通过这几个数值就能考量出一个关键词的好坏，看看是不是真正的蓝海词，这样基于数据的选品才更可靠、更有说服力。
公式：搜索量*（1-商城占比）*在线商品数*转化率
在前期的百货店选品做标题一直用这种方式，可以把最后蓝海质量度数值卡的高一些，这样能保证出单效果，在实际操作过程中我的搜索量卡的1000，蓝海词优质度卡的大于500，这样上品基本上做出五个标题就能出单，保证前期效果好一些。
目前还不知道怎么做标题的朋友，可以尝试下这种方式，基本实操好了效果都不会差。

小目标180天第16天
今天一整天时间都在外面跑，到家都九点半，往常这个时间点，都是在发布作品，白天写好，晚上发布。
今天接着昨天话题继续聊，做好了标题怎么整，做好标题下一步就是选品，标题和品完美搭配在一起才能促成出单，用数据做出蓝海词之后，指定的蓝海词就是我们的战场，我们要在这个蓝海词根的搜索页面争夺流量，把蓝海词放在标题首位形成主战场，使用指定蓝海词搜索、销量排序，就会看到我们的竞争环境，相比其他泛流量来说这个环境要小的很多，毕竟是前期依靠数据选出来的。
接下来就是找一个和标题相匹配的品，放到环境里去竞争，所以这个品就要更有特色，更具有竞争力。为了得到这样一个理想的品，我们就要到更大的竞争环境里去找，可以想象一下在更大的环境中具有竞争力的商品，我们拿过来放到指定的蓝海词环境中是不是更容易出单，这样在商品标题和品上都做了筛选，商品就具有双重竞争力，这样的商品上传后还怕不会出单吗，在实操过程中，我发现这种方式做出的品出单效果最好，这也是我一直在使用的方式。
当然在上传商品时候，我们还要注意一些细节，比如上家的五张主图有没有品牌标志，很多天猫店铺上家主图都会带有品牌标志，另外在手机端详情页面还要检查下品牌标志，有些关于买二送一、或者下单五折的活动标语，尽量也要去掉，这种活动都具有时效性，我们出单的时候也许上家已经没有活动了，这样买家下单我们不好解释，在实操过程中我也遇到过好多次这样的问题。
今天就和大家聊到这，下次见，微信公众号“进击的阿祥”可以关注我同步更新。

小目标180天 第17天
今天和大家聊聊上传商品时候，需要注意几个问题，标题做好了，品也选好了，要把一些违规的地方去掉。
首先就是五张主图，不要带有上家品牌名称，第一涉及到违规盗图，第二顾客在购买东西时候，看到品牌就会直接搜索品牌，进行价格对比，到品牌商家店铺下单。这种可能性非常大，店里有商品出单的时候，用标题或者图片去搜索都没有找到，我就会关注主图或者详情页的描述，很多都有品牌关键词，靠这样的品牌词就能找到上家，至此我们一定要把图片上的品牌去掉。
对价格的设置，目前我在使用发发上传，对价格统一使用商品*1.2+6元这个公式，整体来说价格浮动算是正好，这样没有太浮夸价格，也有可观的利润。这样上传商品，等待七天左右看下流量变化，一般在标题质量卡的比较高的情况下，都会有流量进来。在有流量情况下，控制好差异化选品基本都会出单。
前期要坚持上品，每天在30个左右为好，可以控制两个阶段，1000品一个阶段，2000品一个阶段，第一轮一定要至少上到2000品，最好到3000品。这样有个数量上保证，这样各项数据化运营情况下，第一轮都会有不错效果。
这是精细化操作的一轮流程，进程可能比较慢，但是效果很明显，好几个商品，我前一天上传后第二天就会出单，就这样的方式执行下去就可以。
相比其他45天，百单之类的玩法，这种方式没有什么大技巧，但是安全可以长久操作基本不会出现问题，目前违规处罚强势打压下，推荐大家用这种方式操作，积累出一个优秀店铺，以后一直会有收益。

小目标180天 第19天
180天小目标进行到第19天，最近没有坚持写东西，平时比较忙，白天处理跟踪客户，晚上选品优化商品，一天下来都比较充实，可以利用的时间很少。
当初我带入行的朋友，目前在组建团队，自己精心做的店铺每天销售额平均两千左右，订单三十到五十单，稳定了很长时间。现在开始招聘小伙伴组建工作室，一个人操作两个店铺，两个人就是四个。先把工作室完善起来，把员工培养好，如果他们做出业绩，能达到我们预期，就能扩大招聘用同样方法复制，以此类推慢慢一个公司就能起来。目前这位朋友是全职操作，每天都能坚持上新品，保证店铺动态，增加新流量进来。从五十品到两千品，我们都在鉴证他的成长过程，随着上新数量增加，店铺流量不算增长，在优化老品同时又能保证新流量进入，这就是一个常规店铺正常运转方式。
这几天发现了好几个各个行业优秀的人，都是在一个行业有过三年五年甚至十年以上沉淀，他们都在自己擅长的领域埋头苦干，从小白到大咖最后成为骨灰级，多年积累经验才有现在一番作为，可以去A5网站看看5年以上下载站、电影站、行业站等等流量都非常大。每月利润都能到10万，这样的站出售一般都是百万起，这都是积累沉淀的结果。
就像老人讲每个行业都有能赚钱的人，就看你怎么做，别人能赚钱，你不一定，相反别人赚不到或许你就可以。
选好方向，认准目标，在一个领域坚持做，总能出效果。

小目标180天 第20天
有个礼品的批发单，前期出单不错，这段时间一直有同行在采集我店铺产品，有几个出单不错的品流量在下滑，标题主图一模一样，遇到这种情况也没有很好的办法，提取近十五天进店关键词，做了标题优化，把主关键词的竞争战场改变了，观察下最近出单情况。
做店铺就是一个找品180天小目标进行到第19天，最近几天有几天没有写东西，平时比较忙，白天处理跟踪客户，晚上选品优化商品，一天下来都比较充实。
做电商时不时总能发现一些奇葩客户，有一个品一下出了两单，一个大号一个中号，当时第一感觉肯定要出点幺蛾子，果然收到货时候买家要退一个大号商品，留下中号。应该是不知道哪个合适，所以买了两个对比下，也在情理之中，答应退款，给要来上家的仓库地址发给他让退到这个地址，买家在后台申请退款后我就同意退款，正常来说你发货填写物流信息就可以，不知道什么具体情况买家一直没有填写物流信息，过了几天退款自动取消了，我这里就以为可能她感觉大小还可以就不想退了吧，谁知道过了半个多月，来给我要钱了，说货退给我了没有给他钱，我一问才知道他直接把东西发给我上家的仓库，没有在退货流程上输入退货信息，虽然东西发了但是退货在就关了，我去上家一看已经交易成功，这么多天早不能退货了，买家现在还要求我退货，现在我就无语了，当时买家退货不填写退货德物流信息导致关闭，现在这么长时间还说我没给她钱，这是完全不会退货退款呀，根本不知道什么流程，自己意想的发了东西就来跟我要钱。
没办法幸亏东西价格不高，把钱转给她东西就当送给她了，让给个好评，我自己平时很注意店铺差评的，不想因为这么一件事搞出一个差评。
做电商真的有很多故事，不知道你那里遇到过什么奇葩新闻没有呢？

小目标180天 第21天
6.18电商节快到了，现在商家开始进行活动预热，很多流量到导流到各种官方活动中去，相比前几天店铺流量，这几天明显下滑。针对这种情况是普遍问题，所有同行基本都有这样问题，大家不用太在意，只要坚持每天上品或者优化就可以。
这几天看到几个团队出了终极蓝海选品，在以前精细化基础上又注重细节操作，说到底做店铺还就是看谁做的用心，所谓的技巧，大家也都知道，就是看你能不能执行下去。每个人操作的方式都不太一样，在掌握基本技巧的前提下，我们要制定一套符合自己的操作方式，在细节上进行优化，形成自己的东西，只有这样才能将店铺操作起来。
有些商品是可以形成自己老顾客，店里有一个礼品批发单，之前新疆一位客户一直在购买东西，现在都成老客户了，添加彼此微信，买东西之前都会在微信告诉我一声，当然每次我也会给她优惠价格，这样的客户就从淘宝转化到微信上来，这样的客户他们买东西相对来说稳定一些，每次要的数量大，消化的也快，一旦形成合作关系，就是稳定的客源，大家在操作产品的时候也可以把一些有复购的产品客户去加加微信，平时发发朋友圈，很多人就会购买。