最近都没有出差，订单也少的可怜，有没有朋友来交流一下招商这个模块的经验呀

最近全身心投入到招商了，自己老客户维护好，招商又是一门新学问！！！有没有大神交流一下，主要是一些曝光和推广

招商真的是一个系统化的东西，可能和销售完全不一样，还是继续分享一些做业务的经历吧

一晃一个月过去了邀约真的是门高端的学问，抓不住客户的需求进行引导，真的能力差的太多了

好久没写了，竟然这么多人回复，一个是年尾加过年实在是忘了这个茬哈哈，另一个就是的确，做业务也刚刚开始最多只是分享，早说总结，和怎么规划之类的水平还不够吧

欢迎大家欢迎我自己创建的贴吧～
也是业务需要，去年下半年基本上没有去出差了，所以很多一线的事情就没有太多可说的了。

主要讲一下下半年在做的一些事情，第一个就是做品牌的搭建以及如何操作，因为又是一个新的领域，跟很多门窗做品牌的大佬交流学习的一些小想法欢迎交流！

不知道大家怎么理解这个“品牌”怎么定义
我个人认为是有品位，有名气，有吸引稳定客户的能力，就算是一个品牌了，至于大小品牌，一二线品牌就各有各的排法了。
对于一个品牌来说，首先就是名字咯，没怎么了解其他行业，就门窗来说，因为是非常低频的消费产品，按照佛山这边的行情，家里装修花上两三万重新装门窗那是问题不大！而消费者对于门窗品牌的认知度说真的非常低！
欢迎各位留言看看能说出几个佛山的门窗品牌（骗点回复）

再说说定位吧，整个品牌的定位，某一个产品的定位，对于中小型初创的来说，想要在这么艰难的门窗行业突出重围真的想破脑袋

品牌定位，产品定位，价格定位最直接的就是筛选客户群体咯，毕竟厂家就是为了卖出产品，通过营销手段提升品牌价值然后赚钱了呗

了解的朋友应该知道，门窗产品同质化严重，创新不足亦或者是成本太高只有少部分人能接受！
再加上门窗制作要求非常低3-5个人就可以开干，全国门窗加工厂遍地开花，据统计大约有3万家，光佛山就有超过6000家注册的，还不包括没统计到的各种各样的。
既然做品牌肯定不能是做成一个小加工厂一样那肯定是没得玩咯

目前公司又增加了一个高端的系统窗品牌，叫做欧脉正在筹备中，大家有装修需要的，或者正在做建材行业的可以关注一下

全国各地虽然有很多开门窗厂的，但是像佛山这样成规模的，集中的门窗基地还是要数佛山第一了。从佛山出去的门窗保守估计占有30%-40%的量了。那么多外地的经销商做佛山的各个大小品牌都有他们的痛点。一线品牌自不必说，必定是定位相对高，对应产品售价自然更好，消费的起的也是相对高端的一个圈子了。更多的还是普通工薪阶层嘛，那第一个定价就要考虑了，相同或者类似的产品我们去跑业务，最直接的就是问价格，没有更多背书支撑，报高价格自然站不住脚了

东拉西扯这么多，还是回到业务这一块吧，品牌实在没有实操经验，哈哈哈
对业务员来说定价我们没有话语权，那咋办，介绍产品？那门窗同质化这么严重，也没特别有特色，特别有噱头咋整，就说做工好，交期快，人家老板愿意卖，也得碰上识货的业主，很难开单啊！
咋整呢，门窗地推成本很高的一次出差大概就是一万起步20-25天的样子。带着十几二十多斤的料头样窗一个接一个的建材市场跑蛮辛苦的？地推的好处就是面对面交流一个良好的形象和第一印象也是成交的关键啦，很多做生意的老板也是看人做生意的当然要真有单下也会借着和你关系很好的样子疯狂探底要优惠这一下就跟你完感情牌让你觉得亏欠了什么一样，新手特别容易松口！曾经的我