小程序开发之我见（不断更新中）

担心被吞贴，沙发占一个，大家都可以一起来讨论，对小程序的理解和认识，别说套话

感谢鼓励，其实现在实体确实有不景气的现象，但是客户的钱不能白扔，小程序要为客户带来实在的收益，这不是简单的事。开发其实没问题，关键就是在于怎么让客户玩转小程序

大家都来探讨探讨

先来个图

明天去见客户

顶起来，莫沉

刚见完客户，客户认可了，开心的一单，虽然这单是成本价走的，但是能为客户解决实际问题，当浮一大白。

最近忙着参加市里的培训，加之客户有了一些增长，忙着接洽，了解客户的具体情况，做方案，所以更新的慢了，大家见谅

也不是说感觉客户运营不了这个，我的做法是和客户一起头脑风暴，毕竟客户对自己的行业领域是有比我们更深刻的体验和理解的，他给我们提供基础信息，其次，客户有他的渠道去了解我们可能了解不到的信息。而我们的优势是我们身处互联网行业中，这个结合是有比较好的认识的。要做整合，并且要给客户一个运营的初步方案，这样客户会有更好的了解和对我们的更高的认可。不能一锤子买卖，我只管开发。客户以及没有实际营销经验的人，往往会在主观上构建一个美好的蓝图，或者他认为很容易实现的目标。
举个例子，比如做淘宝，开个店，交个保证金，找个货源，上架后就坐等买家。这个蓝图坑了一批又一批的人。实际上呢，你要从竞争中脱颖而出，要做好宝贝标题，要学会利用新店流量扶植期，要在第一次报名活动中造势，而图文的焦点引导以及设计，是基础中的基础。也就是说单枪匹马干淘宝这个事，不考虑货源的情况下，你要懂点美工，懂点数据化运营，了解淘宝的具体玩法（c店和天猫的不同玩法），站内外引流的玩法，这些是淘宝不会在第一时间告诉预备开店的人的。
类似淘宝这样的事情，太多。所以我们的客户在互联网投入这块，越来越小心翼翼，因为，遇到的一锤子买卖和描绘美好蓝图的事情太多了。
最近在创业班上遇到一个家装行业的人，他说想整个阿里巴巴店铺，因为有人打电话了。我问了他三个问题，你认为阿里巴巴能给你带来多少销售额，你在阿里巴巴上开店最大的收益是什么？你的投入产出比预计能达到多少？他回答我说，销售肯定没什么销售，就是知名度会提高一些。我反问，知名度会高一些，每年投资6800用来提高知名度吗？而且这个知名度是不可预知的，至少你没能力预知，我也没能力预知。
然后我就给他分析，你做家装，虽然是家居这块，可以放在网上销售，但你不是工厂，你是家装行业，主要面对的是本市范围内的C端。即使是知名度，那也要以本市为核心。然后，你要搭互联网的目的不是知名度，而是转化，形成购买是目标，而不是知名度。接着我就跟他聊市内的一些运营构想和资源整合的内容，最后客户非常认可，希望我可以做他们公司的互联网运营的顾问。

ok，终于忙里偷闲了，继续更新一下，作为一个软件开发业界新丁，因为之前做过运营方面的工作，所以有点运营方面的心得。其实，我一直强调的是功能不是问题，你要什么功能，我都能实现，只不过难度不同而已，开发周期不同，费用不同而已。
看了很多发帖的楼主，可以分为两类，一类想找人做小程序的，还有一类就是我们这些开发公司。无论哪一方，都涉及一个最基本的词汇——“需求分析”。
我个人非常看重这个，原因有三：
一.从开发者的角度，需求分析就是开发逻辑（有很多叫法，比如业务逻辑神马的），没有这个，开发无从谈起，举个例子，淘宝、京东、拼多多三家知名电商，都是线上商城，但是他们在分支业务逻辑上是有差异的，主业务逻辑是注册、选品、下单、支付、商品流通环节、确认收货、商城平台进行内部结算。所以三家商城，开发价格绝对不同。
二.从委托开发的老板们来说，需求分析更重要，这个需求分析对老板们来说，实际是对业务的一个梳理。举个例子：某老板做水果生意【涉及到几种模式：1.实体店零售，2.批发市场批零兼营，3.产地直供（产地直供还分一手和二手）】，还有是否已经做了一段时间，还是刚开始做【前者说明有相对稳定的客户了，刚开始做的说明才是客户积累的初期】，这些情况就决定了，老板们各自的业务路线肯定是有区别的。
三.开发者和委托者两方的需求分析融合，产生真正意义上的需求分析
【前方高能！！！】
具体这个例子，假设这个老板是做水果生意，在批发市场做批零兼营的生意，现在看到小程序社区团购做的比较火，也想自己试试水，于是找来开发公司进行开发，这时候我们来看看他应该怎么样去做自己的需求分析：
1，他的产品和同类进行比较，优势在哪里？品质还价位？还是二者兼有。
2，他现有的渠道是否能分享或者帮助他去推广这个小程序，小程序里是否要加入渠道分销的内容。
3，小程序本身的裂变推广模式是否可行，方便转发，具有诱惑力
4，是直接到最终的客户端，如果是，实际派送如何解决？如果直接供给零售商，和零售商的合作方式会变成什么模式？利润分成怎么分
老板可能想了很多，可是落实到小程序该怎么做呢？
很多人可能就放弃了，但是你确实放弃错了。
因为，经过沟通，我们很可能发现，你作为批发商，在市区内供应的店铺比较多，有十家左右，ok，小程序【切入点】来了
【前方高能！！！】
我们建议这个老板直接做平台，邀请零售商免费入驻，理由如下：
1、多点辐射为你的平台引流，有人说，零售商凭什么帮我推啊【基于商业秘密，我就不多说，但是是有办法让零售商愉快地区做这个事情的】；
2、零售商加入后，引流基建布局已经完成，邀请供应商加入【供货商一般没啥问题，只要产品不冲突】；
3、线上活动，做裂变，引流到零售店，形成线上下有效的客流回路
4、【我就不多说了】
当然还可以扩展很多，在这里只是抛转引玉。
正所谓工欲善其事必先利其器，“器”的打造，起始于“事”的具体情况和最终的目标，发力于“器”的威名扩散......
最后祝各路神仙，生活幸福，财源滚滚！！！

文长但实在

【因为创业的缘故，我们一直非常关注小程序。一直也在推敲小程序到底是什么，之前也发表过几篇文章表达过自己的看法。但是总觉得有哪里不对。因为无论是自己还是市面上所欲的文章分析，其实都有一个硬伤：那就是都没有说透小程序到底是什么？
昨晚洗澡的时候，当喷头的水淋到脑袋上的那一刹那，突然赶脚整个人有一种茅塞顿开的感觉（当然更可能是脑子进了水）。“用完即走”四个字从我脑海中一闪而过，我突然有了一个大胆的想法，进而细细思量，发现之前市场上包括自己所有关于小程序的推论都是错的，我终于明白了小程序到底是什么了——小程序就是陌生人朋友圈！】
以上是一个观点，不是本人原创。关于用完即走，商户永远的要求是要收集更多的用户信息，以作决策之用，用户则是出于隐私，希望尽可能减少敏感信息的泄露。所以用完即走，这才是其中深意吧！