2017年华为营销费用926亿？

总有别有用心的人拿销管费用作为营销费用的，我看了下华为近10的财报，华为的销管费用从消费者业务崛起之后，整体的费用率是下降的

从绝对值上讲，随着华为从不到2000亿增长到6000亿，整体的销管成本绝对值是有很大变化的，从历时上的费用率来看，终端业务的费用率是低于原有运营商业务的

另外结合销管费用的构成来看，广告费是划在销售费用里面的，其中销售费用还有十几个费用项目，广告费绝对占不了大头

假设原有业务按照17的费率用（12年之前平均，排除终端业务影响），算下来17年的终端业务销管成本约为13%，合计307亿 按照整体15.4%，约为365亿 也就是说在 307----365亿之间

考虑目前华为的薪酬水平，渠道数量，业务规模，销管成本高也是正常的，没有oppo和Vivo的财报对比，不能得出与同行的对比，小米是没有可比性的，小米的线下渠道数量太少了，反过来也可以说小米的效率高

当然小米在渠道的投入少目前也影响到了国内的业务增长，反而是在印度印尼等海外市场投入很大的渠道建设费用，而且在上市的募集资金使用说明中也有相关的描述，小米的策略是避开竞争激烈的中国市场，去竞争相对温和的市场做性价比市场占有，考虑先入为主的影响，即使其他国内厂家加入竞争，小米仍然具有品牌知名度的优势