转型中如何做好第一笔大业务：激发下属的荣誉感 克服其恐惧感
当老班还是抄写员的时候，其实他对自己的前途曾一度充满了不确定感和恐惧感，他担心目前的平凡会延续自己的一生。在科学不昌明的时代，一个对自己前途不确定的人就会找算命先生，老班也不能免俗，他曾一度花几个小钱去街头找相面的先生。
相面先生给了他一个乐观的预期—“万里侯”。而预期的基础在于他的长相—“燕颔虎颈”，燕子下巴老虎头，因为相貌像动物就能有出息？这话有点不靠谱，但却给了班超一个积极的心理暗示。
英武机智如班超，都曾有过彷徨街头找人算命的恐惧，更不用说那些志向才气都不如他的一群下属了。班超怎样带这样的团队去闯业务？自己找到了与时代的交集，也得带着团队找到与时代的交集。
公元73年，班超真的可以称为老班了，这一年他41岁，此前汉明帝曾经提拔他去管理朝廷的奏章和文书，结果不称职，丢了饭碗。将军窦固讨伐匈奴，带上了班超，给的官职很小—代理司马。然而，班超很珍惜历史给他的这个机会，他做好了热身操，几乎是赤膊上阵，斩获颇多。
窦固一看他的表现，说：不错啊，老班，给你个机会，出使西域吧。
就这样，四十出头的班叔叔迎来自己人生的第一次做大业务的机会。班超和郭恂带着一个36人的团队出发了，来到鄯善。关于这个“不入虎穴，焉得虎子”的故事，兹不赘述。班大叔很珍惜第一次做大业务的机会，在对付竞争对手方面，够狠够酷够玩命，问题是他怎样带一个团队跟他一起够狠够酷够玩命。
第一，激发团队的荣誉感和危机感。班超首先将自身的诉求变成大家的诉求，在动员大会上他这样讲话：“欲立大功，以求富贵。”今天大伙来不是保全自身的，而是来积极进取的。接下来，又说“骸骨长为豺狼食矣”，如果我们今天退缩，那么我们就只能去喂豺狼了。这大大激发了大伙的危机感。
激发了团队的荣誉感和危机感，团队就牢牢地把握在班大叔手里了。
第二，给团队带来安全感，而要获得安全感莫过于一个靠得住的策划。班超鼓动大家投入之后，提供了可行性策划：“当今之计，独有因夜以火攻虏，使彼不知我多少。”趁着夜色用火攻，使竞争对手匈奴不知道我的底细。
第三，适当地擅自行动。当时的出使团队里还有一个叫郭恂的，和班超是平级。当团队决定动手时，有人说：还有郭大人呢，要不要跟他汇报一下。班超却决定对平级同事屏蔽信息，理由是姓郭的是“文俗吏”，胆子小，成不了大事。对于怯懦的上级或平级同事，或可以适当地擅自行动，这样可能辜负了上级和同事，却成全了事业。
当然，在行动胜利以后，那些起初不支持行动的人也会想来分一杯羹，何况郭恂事先还被蒙在鼓里。班超对这个处理得很好，他主动找到郭恂谈话，说“班超何心独擅之乎”，我班超怎么会独吞业务呢？于是盛情邀请郭恂参与下一步的业务，与鄯善会谈。让嫉妒的人有参与感，班大叔很高明。
这一次业务做好了，班超终于可以在广漠的西域舞台上，尽情地驰骋自己的才华了。