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有一种励志,叫做转型

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转型中如何做好第一笔大业务:激发下属的荣誉感 克服其恐惧感
当老班还是抄写员的时候,其实他对自己的前途曾一度充满了不确定感和恐惧感,他担心目前的平凡会延续自己的一生。在科学不昌明的时代,一个对自己前途不确定的人就会找算命先生,老班也不能免俗,他曾一度花几个小钱去街头找相面的先生。
相面先生给了他一个乐观的预期—“万里侯”。而预期的基础在于他的长相—“燕颔虎颈”,燕子下巴老虎头,因为相貌像动物就能有出息?这话有点不靠谱,但却给了班超一个积极的心理暗示。
英武机智如班超,都曾有过彷徨街头找人算命的恐惧,更不用说那些志向才气都不如他的一群下属了。班超怎样带这样的团队去闯业务?自己找到了与时代的交集,也得带着团队找到与时代的交集。
公元73年,班超真的可以称为老班了,这一年他41岁,此前汉明帝曾经提拔他去管理朝廷的奏章和文书,结果不称职,丢了饭碗。将军窦固讨伐匈奴,带上了班超,给的官职很小—代理司马。然而,班超很珍惜历史给他的这个机会,他做好了热身操,几乎是赤膊上阵,斩获颇多。
窦固一看他的表现,说:不错啊,老班,给你个机会,出使西域吧。
就这样,四十出头的班叔叔迎来自己人生的第一次做大业务的机会。班超和郭恂带着一个36人的团队出发了,来到鄯善。关于这个“不入虎穴,焉得虎子”的故事,兹不赘述。班大叔很珍惜第一次做大业务的机会,在对付竞争对手方面,够狠够酷够玩命,问题是他怎样带一个团队跟他一起够狠够酷够玩命。
第一,激发团队的荣誉感和危机感。班超首先将自身的诉求变成大家的诉求,在动员大会上他这样讲话:“欲立大功,以求富贵。”今天大伙来不是保全自身的,而是来积极进取的。接下来,又说“骸骨长为豺狼食矣”,如果我们今天退缩,那么我们就只能去喂豺狼了。这大大激发了大伙的危机感。
激发了团队的荣誉感和危机感,团队就牢牢地把握在班大叔手里了。
第二,给团队带来安全感,而要获得安全感莫过于一个靠得住的策划。班超鼓动大家投入之后,提供了可行性策划:“当今之计,独有因夜以火攻虏,使彼不知我多少。”趁着夜色用火攻,使竞争对手匈奴不知道我的底细。
第三,适当地擅自行动。当时的出使团队里还有一个叫郭恂的,和班超是平级。当团队决定动手时,有人说:还有郭大人呢,要不要跟他汇报一下。班超却决定对平级同事屏蔽信息,理由是姓郭的是“文俗吏”,胆子小,成不了大事。对于怯懦的上级或平级同事,或可以适当地擅自行动,这样可能辜负了上级和同事,却成全了事业。
当然,在行动胜利以后,那些起初不支持行动的人也会想来分一杯羹,何况郭恂事先还被蒙在鼓里。班超对这个处理得很好,他主动找到郭恂谈话,说“班超何心独擅之乎”,我班超怎么会独吞业务呢?于是盛情邀请郭恂参与下一步的业务,与鄯善会谈。让嫉妒的人有参与感,班大叔很高明。
这一次业务做好了,班超终于可以在广漠的西域舞台上,尽情地驰骋自己的才华了。


来自Android客户端1楼2018-09-19 09:27回复
    班超在西域工作三年后,汉章帝即位,这是公元76年,朝廷要求班超从西域撤回来。班超也接受了这个命令,已经打点行李,准备回家了。
    班超这个时候有没有自己的想法呢?我认为是有的。设身处地想一想吧,从一个普普通通的抄写员干到了独当一面的大臣的地步,而且业绩斐然—和鄯善、于阗、疏勒建立了良好的互动关系。班叔叔不容易,如今把这些业绩说扔就扔,心里舍得吗?
    这时候,受命于东汉王朝的班超或不方便说话,但是,业绩已经摆在那里了,人脉已经建立在那里了,班超不方便说的,西域的朋友帮他说。班超出发,于阗的百姓抱住他坐骑的腿,不放他走;疏勒都尉黎弇甚至以自刎相留。
    做工作的最高境界是做出了感情,让朋友们觉得离不开你,你舍不得放弃的,别人也会帮你挽留。公元80年,班超胸有成竹地向东汉上书:“于今五载,胡夷情数,臣颇识之。”到如今五年了,西边的情况,我都很了解,还是留下我继续做工作吧。
    汉章帝终于被感动了,决定让班超在那边留下来,还给予人力物力上的大力支持。
    班超从一个洛阳的抄写员走来,走到西域广阔的舞台上,将自己的身心与西域的身心融合在一起,成就为一个事业巨人。其实,只要知道自己能做什么,知道时代诉求什么,哪怕三十岁开始考虑转型,四十多岁开始事业,也不为迟。


    来自Android客户端2楼2018-09-19 09:27
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