凯文：“富禄山庄其实也不光面对高层消费人士，很多家里条件一般的，其实也能住的起我们富禄，我们现在新建的有些房间价格就才2万不到，不过装修就一般般了，而且离中间的佛像很远，我们平时会请和尚来诵经，但是他们只在大堂诵，所以买家都主要买靠近大堂的房间，离得远了听的不是很清楚。”
我：“请问这里都画着佛像，是不是只能面向信佛的人呢？”
我：“原来如此，那么住进来真的是永久的吗？”
凯文：“而且你看啊哈，”说着他指向楼下：“我们的设计也是有风水五行在里面的，金木水火土，大唐的金身佛像为金，树木为木，喷泉为水，香火为火，骨灰为土，是不是很妙呢？细说我也说不来，对了，这点你也小心，等一会给顾客介绍，可以适当提一下，但不要细说，细说说不出来就尴尬了。”
凯文：“好了，我们走了那么多房间，你也累了吧，我们去大堂吧，顺便把我阿姨介绍给你认识。”
阿姨：“你是本地人还是外地人啊？”
我；“啊？”
阿姨：“我们主要销圌售三种，一种是大厅的小佛像供养，但是那个赚不到钱，每个小佛像供养才1500，我们销圌售都懒得给客户介绍，因为就算卖出去了提成也拿不多，也就几十块钱。除了你看过了的骨灰格，还有就是神主牌，也就是祖先牌位啦，你知道吧？”
我：“其实我一直没搞懂什么叫神主牌。”
阿姨：“我们富禄最好的一点就是神主牌是交错摆放，这样不会互相遮挡，你要是去那些寺庙什么的就会看到，密密麻麻的神主牌可以摆好几层，根本什么都看不见了，我们的神主牌不仅可以看的很清楚，还有空间给你上香祭拜。”
阿姨：“总而言之，神主牌是最好卖的了。现在很多人忌讳谈论骨灰啊死亡啊那些，但是神主牌不会，因为是供奉列祖列宗的嘛。”
阿姨：“我们富禄最好的一点就是神主牌是交错摆放，这样不会互相遮挡，你要是去那些寺圌庙什么的就会看到，密密麻麻的神主牌可以摆好几层，根本什么都看不见了，我们的神主牌不仅可以看的很清楚，还有空间给你上香祭拜。”
阿姨：“总而言之，神主牌是最好卖的了。现在很多人忌讳谈论骨灰啊死亡啊那些，但是神主牌不会，因为是供奉列祖列宗的嘛。”
阿姨：“我们现在新推出了一项服圌务，就是FSP，funeral service package的缩写啦，FSP卖的不要太火，我们都没想到居然卖那么火。我们推出了3天2夜和5天4夜套餐，其中包括遗体处理与入殓服圌务，灵堂筹备，治丧协调与奠礼进行，举殡服圌务，也有好多杂项服圌务，比如火花与拾骨灰服圌务，6尺纸扎及配件，女婿铭旗等等啦。里面什么都有，家属需要的，想到的我们都提前一步想到做好，发生丧事的时候，家属什么也不用担心，只需要安心接待客人就好，很多老人都很心仪这种服圌务，因为觉得给子女省心。”
阿姨：“3天2夜的套餐一万一左右，你现在听着觉得不便宜对吗？那是你不懂行情，你知不知道灵堂筹备，出殡协调人员的人工费就可以花那么多了？我们这样全部包括在内，真的给家属省了太多太多的麻烦，所以一推出就很火，我现在也叫我外甥（指凯文）帮我给之前买了骨灰位的顾客打电圌话，问他们要不要也订购这个服圌务。”
阿姨：“而且你知道吗，我们遗体护理包括防圌腐，洗，穿，化妆全都是‘白衣天使’来做，是女性哦！现在世面上大多都是男人来做，我问过好几个人，你愿意你往生后遗体谁来处理，不管男的还是女的都喜欢‘白衣天使’来处理哦，我们的‘白衣天使’也不是随随便便的人来的，都是专门送到澳大利亚去学了4年殡葬专圌业回来的。”
阿姨：“我们以前的销圌售团队都是中年人，现在凯文加入了，我其实希望建立一个尤年轻人带领的团队，年轻人脑子活，可以多想想新的销圌售点子。我们现在主要是靠发传圌单，一家家一户户塞圌进门缝里，不能放信箱，一般人信箱里看到广告就直接扔掉了，所以我们塞圌进门缝里，这样即使扔掉，也算是看了一眼，对不对？”
阿姨：“我们组是存在最久最有历圌史的一组，我本人也是几年圌前富禄开到这个城市后的第一个销圌售，当然了现在我早就不干销圌售了，我是所有组的管理人。你来的话来我们组是最大的幸圌运，你知道吗，隔壁组搞得跟传销一样，所有人进来兼圌职还要先自己掏钱买产品，我们组可不会这样逼圌迫，当然了，买是不亏的，因为你想啊，土地有限，早晚没地方了，那么骨灰放在哪里呢？这也相当于有限资源了。我跟你说，我认识一个你们学校的教授，来我这里买了7，8个位置，好像是自己投资用的。我们FSP都不敢找他，因为知道他是投资不是自己用。”
阿姨：“怎么样，你决定来了吗？来的话前期几乎没有投入，就是75块钱买一件我外甥这样的T恤，75块钱刻一个写着你名字和电圌话的印章，到时候你盖在传圌单上，传圌单我们会免圌费给你的。”
阿姨：“我们这一行的销圌售，主要是销圌售一种概念。胡适说过：‘今日为明日准备为真稳健，生时为死时准备为真豁达’，我们要做的，就是把这种理念销圌售出去，让人们自然而然的考虑起来，而不是硬来，不然人家觉得你咒他们呢，那就不好了。我们有办圌理好多讲圌座，请专圌业的人来讲，也有办圌理周日晚宴，请大家来吃饭，顺便推销，也有请那些平日没事干的阿伯婶圌婶来我们富禄一日游啊什么的，早上带他们免圌费去菜场买菜，中午去燕窝博物馆，下午来富禄参观看看，介绍介绍。不强圌迫，也不洗圌脑，他们自己来看，看了就知道，这里环境真的很好。”
阿姨：“还有就是，当有客户去世，丧礼你最好也去，这是最好的推圌销机会，客户的亲戚朋友见了也会对你有好感，你也可以顺便推圌销。好了，说了那么多，你决定的如何？”
我：“阿姨，我还是考虑一下再说吧，今天谢谢了！”
凯文后来对说，他的阿姨干这行那么久，现在已经月入百万，我听了不禁咋舌，居然赚了那么多钱吗？太了不起了
之前听凯文和他阿姨讲富禄山庄的事情，感觉想进入了另一个世界。很遥远，但也很现实。
一直生活在简单的家庭与校园，没有过复杂的社圌会关系，虽然有所想象，但还是难以确定在这之外的世界是如何运行的。
从前总觉得自己也算是爱思考的人，对过去有反思，对未来有预估，对人生有不少感想，但是这一切都建立在我所知所闻的一个基础上。富禄山庄等等一切，都在这个范围之外。
人生就在于不断地扩展经历，扩充只是，扩大了解范围不是吗，感觉上次也算是不虚此行，也让我想到，未来也不该永远呆在自己的comfort zone里。
