法则二：有人无人，开聋哑店
背景音乐：顾客光顾率增加15%；舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30%；
上班前：振作精神的乐曲
下午13：00-14：00轻音乐,舒缓疲劳
法则三：橱窗没有吸引力
开盲店，想将商品动销，就要勤换。每天都有一个新气象，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感。
更新频率(7—14天)

则四：商品陈列不分类，畅销滞销没区别
陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”
畅销品缺乏充足的陈列位与排面数（零售是“让畅销的更畅销”）
法则五：特价手法单调
基本上2种方式：一律几折或（特价车）一口价
顾客需要的不是便宜，而是占便宜
向谁学：超市
法则六：新品展示不明显，如何改进？
新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动
新品展示：调整陈列（橱窗、模特、正挂等）

法则七：不注重自我学习与培训
从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。
学习是良好的生活习惯，坚持每天学习半小时
利用碎片时间学习"连锁门店经营管理"文章
法则八：促销活动没有规律，次数太少
记得，促销的本质是增加与顾客沟通的机会。
☀促销频率：每月1-10日做大型邮报促销
☀每周每月皆有优惠
法则九：店员勤于卖货，懒于理货
货要丰满但不是乱，店员懒于理货是管理问题
☀休闲作业五步曲
补充货品清洁卫生学习商品整理单据调整陈列

法则十：礼品赠品数量少，质量差
赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量再差，那就成负面宣传了。

1
正确的迎客技巧
淡季时节，几乎没有几个顾客的下午，每一个导购人员都应该清楚地知道能接近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会。把握“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧，当顾客进店，开始看产品的时候，就开始关注其动向，虽然导购人员在当时可能无法确定该顾客有没有购买自己产品的需求，但却要珍惜和顾客搭讪的每一个机会，和顾客拉近关系，那么待顾客一旦走近自己的展位，导购人员便应该能很热情、很随意地把顾客给“拦截”下来！
总结：不要放弃任何一个能顾客接触的机会。

2
主动出击估测购买范围
导购人员为了减少自己盲目的为顾客介绍产品，在介绍产品的同时，应该很随意主动询问顾客想购买一款什么颜色什么风格的产品，挖掘顾客心思。比如：当顾客讲要一款式新颖时尚大方喜庆的......那么导购人员应该根据随行人员，大胆推测该顾客是结婚用的。
总结：一定要主动缩小顾客购买范围，帮助自己把销售行为集中，避免介绍的盲目性。

3帮助顾客选择产品
在导购人员确定顾客是准备婚房时，那么思路就要开始转变，不要让顾客再去观看其他的款式浪费时间。导购人员可以很自然的帮助顾客“做主”，把顾客带到自己主销、有销售价值的款式面前。
总结：许多顾客在选择产品时，并没有多少主见，就看我们是如何引导他们了。

4
说出产品独特的卖点
导购人员不仅要点出自己推荐的这款产品与众不同的方面，而且把握着消费者虚荣、要面子的心理和虚荣感，强调出这款产品的高档与时尚，暗示购买这款产品代表消费的档次和品味，给顾客下个小套子。
总结：一定把握绿叶衬托红花的度。同时不能因为想销售这款，把另一款贬得一无是处。万一顾客想购买那款怎么办呢？

5
抓住顾客最关心的问题
如果知道自己的产品并没有太大优势，那么导购人员可以把精力放在大方(或耐折、舒适、款式、工艺 )等独有的一个优势(当然最好是顾客最需要、最期望的那个卖点)，这也是导购人员在销售过程中的杀手锏。
向顾客证明(某方面)是大家都拥有的普遍现象，而(这方面)却是唯我独尊！做到“人有我亦有，人无我却有”的销售技巧。
总结：一定要记得在顾客最关心问题上着重强调顾客需要的和别人差异处，优势处。