偶尔跟江湖朋友交流时，就听他们说有人能把一把单刀卖到一百元，一次都能卖一两千元。
当时我不是很相信，有时生意不好时，我卖二十元他们都说贵，刀卖出去了有时还会遇到跟我退钱的，一把单刀卖一百那是想到不敢想的事情。

偶然的一次机会，我在集场卖菜刀恰巧遇到了同行，那次为了学经验我自己没有出摊就在旁边听了起来，从起棚到结地他用了一个小时，卖的产品除了单刀抹布外，还有一个大盒子的套刀。
一把单刀加上一个大盒套刀卖一百，最后卖了两千多元。

说到上次卖刀，
我看了之后心理被深深的震撼，我那么辛苦的一场接着一场，一个上午也就几百块钱，而他就那么一个小时有两千多的收入，要是没有现场看到始终不敢相信，原来产品还可以这样卖的。

其实一直以来，我也认识到自己的问题，想要把产品卖出高价格，除了修炼自己的口才外更重要的还是自己的内心。
心理总是纠结着，把几元的产品卖出上百元，那不成了诈骗？
现实和理想总是很矛盾，在以后的一段时间里生意也是时好时坏，在不改变以后肯定是难以生存，看来是要改变一下模式了。

于是又在网上搜了一些倒插的视频反复观看反复研究，照着网上的视频跟顾客套感情，让他们掏一元钱喝水试顾客的心，让他们花三十元吃饭开始翻兰，很多听进去的顾客那是很真心的掏钱。
模式改变以后，不但下点比以前多了，利润也比以前多了一倍，从几次做的效果来看，倒插演讲到位了，别说一把单刀卖三十了，就是收五十、一百也不在话下，但是由于内心的恐惧始终不敢多收，就这样又做了几个月。

那是14年的国庆节，马航有个展销会。
那天没事我也过去了，到了地发现做倒插生意的人很多，其中一个做黄啃生意的吸引了我，胖胖的身材，黑黑的皮肤，口才老道，眼神也很犀利，整个演讲听的我是心惊肉跳。
一棚生意结束后我跟他攀谈起来。

我说，老师做的厉害啊，一棚生意下了两千多块！
他问，你也是做倒插的吗？
我回答，是的，我做的不好，下的点小。
他问，做什么产品？
我回答，青子。
他问，挑多少？
我回答，汪句。
他说，点太小了挣不到钱，最少也要挑柳拍。
我说，我讲的不好，不敢收。
他说，等下你在看我做一场，中午我给你说一说。
我说，好，谢谢老师的指点。
就这样，一个小时后这棚生意又收了接近两千块。

接着我又跟他说，龙哥，你看这中午了要是不做了，我想请你吃个饭，你给我指点一下？
龙哥说，走，吃午饭吧，下午在做。
就这样，龙哥成了我的第一位倒插老师，也成为了我走向倒插的一个转折点。
在龙哥的点拨下，我的内心开始澎湃，我在心理下定决心一定要突破内心的障碍，一定要学好倒插！

如果说，倒插转清开算是学前班，自从得到龙哥的点拨后算是正式进入小学。
那天龙哥共讲了六场生意，上午两场，下午讲了四场，一万多的收入。
在看看自己的生意，差距那么大，是应该好好学习提高一下自己了。

当时录了龙哥的口，晚上回来后反复听到了半夜，其实那天晚上也没睡几个小时，不知怎么回事，半夜了一点困意都没有，就是兴奋。想象着未来也能像龙哥一样，一天一万多的收入。

虽然睡的很晚，但是第二天却比往常起的还要早，今天去的是一个早市，去晚了城管就不让摆了。
下了地还是像以前一样起棚子，这个地以前也来过几次，倒插转清开卖二十元一把。
今天不能在卖二十了。

刚起棚的时候心理一点底都没有，同样一把单刀同样一个市场，以前卖二十今天想要卖一百会不会出问题？
人总要有个开始，今天就豁出去了，不管结果如何也要做下去。

发抹布时很多人都过来抢，发了几分钟让他们文明的领取产品，他们就是不听话，怎么办，训不好我就不发了，这时大家开始一致谴责抢闹的人。
平复后在一次发抹布，大家就不那么闹腾了，一个个都排着队等着领取产品，之后转到介绍主啃大家都很配合，也都认真的听讲。
从前棚到中棚整个气场都很不错，所以晃小兰时三十几人基本都出来了，到了晃大蓝时我心理又一次紧张起来，当时我没有刻意说要他们花多少钱请我吃饭，很多人都抢着掏出百元大钞，也有三十五十的小兰，这时的兰头很不齐。
我该怎么处理？

为了能稳稳的结地，我还是没有勇气卖一百，先把五十的收了，后边一百的收了之后又都找回了五十，就这样这棚生意我下了十七个点。
很多人临走时都是带着高高兴兴的表情，后来来了一位老爷子看别人都买了刀，非要跟我在买上一把，等人散的差不多时，最后又成交了一把。
这也是我学倒插以来收入最高的一次，虽然没能敢收一百的点，但对于我来说也算是成功了一步。