影响力| 第二节：你人这么好，不套路你，套路谁？
作为一个红旗下长大的好少年，传统文化教育我，滴水之恩当涌泉相报、知恩图报，善莫大焉、投之以桃，报之以李。
所以，相信你和我一样，认为给我的人情，我一定要还。《影响力》作者--罗伯特•B•西奥迪尼将这种心理定义为互惠心理。
但是，却有人利用了我们的心理肆无忌惮，但又悄无声息的套路我们。现在想想真的是可恨啊。那到底我们是如何被套路的呢？
前些日子，我和朋友们去了一个景点，山西常平的关帝祖祠。关帝爷因为其忠义神武，被历代帝王不断加封，现在是一个万能神。
我们一路走来，在导游的带领下参观一个又一个地方。最后，导游将我们带到了一处专门上香跪拜的地方，前边就是关帝爷。正面放着香炉，几个蒲团安安静静的放在那里。旁边有两个穿着黄袍僧人模样的人对我们说：“来上个香吧，向关帝爷求一份保佑。祈求一下祝福。”我们几个毕竟也是崇尚科学的人，不信这些。
所以没人动弹。结果，那个僧人好像看出了我们的心思又说：“这个是免费的，香也不要钱，是一份祝福。”
这些我们几个兴趣来了，一份祝福嘛，谁不喜欢祝福。便在僧人的引导下美滋滋的上香、跪拜。
就在我们跪拜起身的时候，僧人就像变戏法一样，突然拿出一个透明的功德箱。僧人说：“为关帝庙添一点香火钱吧。”
箱子里那十块、二十的人民币突然在这时候变的如此刺眼。算了，添点香火钱也是好事，从了吧！片刻的挣扎之后我们都拿出来钱包来，看了眼里边的一块钱，感觉上不了台面。只能忍痛拿个十块、二十出来投进去。
之前也没在意，觉得自己也算是做了个好事。对关帝庙的印象依旧挺不错，结果当我看了《影响力》—互惠之后才发现，MD，我被套路了。
他们先给了我一个好处，当我把这个好处拿到手里之后，要求我添香火钱。这不是为上香祈福付款，这是报恩。
我现在才知道，他们之前给的免费祈福就是套路的开始，拿到我手里边的钱才是最终目的。人类学家马赛尔*莫斯说过一句话：“人有送礼的义务，接受的义务，更有偿还的义务。”
我们在接受到别人的礼物、人情的时候总归会有一种亏欠感，要是不偿还这个人情总感觉在那个人面前欠着点啥，失去了平等的地位。
所以，我们就会在不想欠人情的想法下，做出我们本来不想做的事情。
你以为，这就是结束了吗？其实，不光是这样。就算是别人硬塞给我们的礼物，也会出发我们报恩的自动反应。亏欠感会汹涌而来，感性会压倒理性。
最终，掉进别人设计好的套路里边。
互惠原理强大的地方在于，对方可以掌握主动权。他给你礼物，你不好推脱吧。他要是硬塞给你，你拿还是不拿？他说这只是一份祝福，不需要购买的。
你是接受还是不接受？火车站我还遇见过硬塞给我佛经的尼姑，也说是一份祝福。最终，拿出一个布袋子说：“施主，捐点钱吧。”你说，我是捐还是不捐？
在我完全没有想到的情况下，他们掌握着完全的主动权。主动给我礼物，哪怕是硬塞给我。然后，利用我的亏欠心理套走我的钱。
这就完全相当于，我花钱买的啊。但是，谁会主动花钱买这个转头就扔的东西。
你或许会说：“我拿了他的东西，我不回报不就行了。”我只能说，不可能。从小的教育形成的思想会强迫你去报恩。不报恩的人，名声就会臭。心理压力会让你情不自禁的行动起来。
但是，从今天开始，你可以摆脱这个心理负担。因为，他们给你的不是恩！是套路，是恶劣的手段。
对于这种恶劣的手段，咱们正好反过来套路他一把，拿了礼物就走，吃了他的饭，砸了他的锅。只有实现了这个心理状态的转变，才能将自己从套路中解放出来。
你或许想着，我有最简单的办法，那就是完全不接受别人的恩惠。只能说，这是因噎废食啊。友好的互惠互动更增进人们之间的感情，报恩心理是人类社会关系发展中最重要的一环。
这是人类第一次不用担心，我把东西给你了，我就没有了。偿还人情的义务感将会战胜一切，最终，我的东西将会以另一种方式回来。
互惠心理更加强大的地方在于，以小换大。因为这个心理，不知道多少官员最终吃了牢饭。多少人悔不当初，哭着喊着：“我对不起党，对不起人民，我不应该受贿的。”
对方掌握主动权，无论是你愿意还是不愿意，甚至是完全被硬塞了礼物，你也逃不出利用互惠心理设置好的套路。
套路终于结束了吧？怎么可能。这只是小儿科。如果，再叠加一个心理我可以让关帝爷的香火钱再加一倍。
叠加的就是，知觉对比原理。也就是上一节提到的，在两个事物有明显不同的情况下，两件事物一前一后展示出来，会产生更大的差距。
如果我是僧人，我会在客人跪拜之后拿出一些价格虚高的纪念品，定价虚高一点，一个定价100。你如果买了，正好我能多赚一笔。如果你不买，也没关系。我会做出退让，你捐点钱吧。不多，一半就好。你看，和100比起来，50真的不多。
况且，你不光拿了我的礼物，你还拒绝了我的要求，而且我又做出了让步，并且，50相对于100来说不多啊。
这就是心理效果的叠加套路，先给一个礼物，然后提出一个过分的要求，遭到拒绝，做出让步，达到目的。
而且，这个叠加套路最妙的地方还在于，你发现不了这是套路。你以为是自己促成了最后的善意，对方做出了让步，你也卸下了心理负担，还会有种莫名的成就感。
你看，我帮你看清楚了这么深的套路。更加帮助你认识到了套路的原理，举一反三，永远不会被套路了。你是不是应该给我打点钱？感谢一下我？
如果你没钱，那也行。咱们各退一步，你顶个贴就算是感谢过我了。我也不要求你啥。

12号白百何被爆料出轨，整个网上又炸了一遍。
突然间，好多人就像是变成侦探、先知一样。找出了各种自己之前发现的种种蛛丝马迹，种种白百何的坏事，又是什么白百何偷东西啦与彭于晏、肖央早有情史啦，居然还有人说看面相就看出来了。
好像，在卓伟爆料之后，所有人都变成了侦探。
好些人还说，他自己早就看出来了。而且，白百何不光出轨，她还偷东西，早就人品有问题。
我突然就想问一句，你这么有洞察力，有先见知名，为什么这次不是你把事情搞起来的？而让人家卓伟抢了先。你这分明就是，事后诸葛亮。
白百何出轨我不做评论，至于她的人品我更没法说。毕竟我又不认识她，也不是她粉丝。我就想探究一下，为什么会出现这么多马后炮。
我们来回忆一下大概的事情经过。
昨天，卓伟爆料出了白百何泰国私会小鲜肉，还使出了一阳指。
然后，各大新闻媒体、个人大V纷纷站队表态。对白百何私会小鲜肉的行为表达了强烈的谴责，向陈羽凡表达了关心。
各种白百何的黑料都像是长了腿一样突然蹿了出来。不同领域的人，用各自领域独有的技术分析了一波。好些技术贴，爆料贴不断的出现在人们面前。
白百何迅速的从单纯一次出轨事件恶化成一个早有恶习，人品不端的人。坏身份的形象不再单薄，逐渐变的立体起来，简直就像白百何一直就是一个彻头彻尾的坏人。
而这时候，作为一个吃瓜群众，也算是喜闻乐见。看热闹的不怕事大，茶余饭后正好是一个谈资。
其实，这种马后炮齐飞的情况可以用一个很简单的心理学原理解释。《影响力》中将这个心理定义为，言行一致。
你可能会说：“言行一致？不对啊。这不是答应了别人的事情，一定要做到吗？和这种马后炮现象有什么关系？”你说的对，言行一致在浅层次就是这样。
但是，你只说对了一部分。
言行一致有另一层更不容易看到的含义，基本可以解释为：一旦人们在做出一种立场后，就会迫于内心和外部的压力。
想方设法证明自己之前的决定是正确的。
当人们纷纷说出，白百何是一个坏女人的时候，言行一致心理就开始起作用。为了证明自己的看法，他们会竭尽全力的搜集有关证据，然后汇总，最终拿出来，告诉观众。
你看，我就说嘛。她就是一个坏身份，
一个人这么做，那就只是一个独立的事件。但是，在同一段时间，很多人都这样做的话，就会形成一种现象。
大家相互引用，把你的证据当成是我的证据，相互证明。最终，所有的负面新闻就像是长了腿一样窜了出来。
形成了，白百何出轨，马后炮起飞的壮观现象。
如果把事情抽象一下的话，可以表述为。
表达观点，寻找证据，证明观点，这就是言行一致。
对于同一件事情，当大部分人观点一致的时候，独立的事件就会汇聚起来，变成一种现象。
其实，言行一致还有更加贴合生活，但是，我们还是不太了解的一面。
相信，很多人都遇到过集体讨论的情况。有时候，可能会遇到一个死脑筋的人。
他就是不同意你的观点，你越和他争论他就越反对你，越能找出理由来。这也是言行一致。
当他在众人面前表达出自己的立场之后，客观，就离他而去。他会想方设法维护自己的观点，证明自己是正确的。
现场的人越多，立场越公开，他就越犟，越不愿改变自己的观点。
他为了维护自己观点做的努力越多，他就更加不可能改变。
对于这样的情况，我们能做的也只有避免在公开场合与这样的人发生冲突，导致他们说出来自己的立场。
也许，换做私下沟通，只有你和他两个人的时候，情况就会好很多。
这些言行一致，对象都是别人，好像都是一些不太好的事情。
其实，言行一致还可以用在自己身上帮助自己达成目标。
比如，减肥。很多人都想要减肥，但是都坚持不下来。
大部分人的情况都是这样的，他们默默的立一个誓言，说自己要减肥。最多也就只有周围几个人知道，然后就开始努力减肥了。
减肥的心酸，相信很多人都有体会。也正是因为这些心酸，那些想要减肥的人一个有一个的放弃了减肥，打破了自己的誓言。
有一个小小的技巧可以改善这个情况，亲身实践了之后可以很负责任的告诉你，很有用。
我三年前体重192斤，当这个数字报出来之后我简直开始怀疑自己的人生了。为了摆脱胖子这个称号，我开始艰苦卓绝的减肥计划。
为了防止我放弃，我见人就说我要减肥，不信你看，用不了多久我就会有八块腹肌。
随着我到处立flag，越来越多的人知道我要减肥。大家见了我就会问我，最近减了多少斤。
为了维护我努力减肥的形象，以及不在这么多的人面前丢面子。我强迫自己每天运动，三年下来效果很不错。
好多人说我现在体型很好。
如果没有这么多人知道我减肥这个事情，我也不敢保证自己可以坚持这么久。最终，每天的健身已经成为了生活不可或缺的一部分。
如果你也想要减肥，那就到处表态，最终将所有人变成你的监督人。
在言行一致的影响力之下，相信我，你会减下来的。
不管是减肥，任何一个你想要达成的目标都可以这样。确立目标，公开表态，最终利用自己的言行一致心理逼迫自己决不放弃。
快去试试吧！