他在35岁前是一名创业者，有自己的小公司，小日子过得还不错，因为自己喜欢炒股，认为若作为一名证券从业人员可能会有更多的机遇，与是就来到了某券商担任证券经纪人，在他35-45岁的这十年里，这名经纪人开发的客户累计有3-4亿，但该券商加大对营销人员考核后，他被迫离开了这家公司，后面想休息一段时间后，看在基金方面有没有发展的机会。

他与协作网沟通时明确表示，因为与证券公司签订的合同，这些合同都是总部统一发放并且上通过例规审核过的，所以想与他们打官司成功的概率并不是太大。

　但作为中国证券经纪人协作网来说，也是国内唯一存续时间最长的经纪人交流平台，我们一方面可以借助新媒体的力量来揭露不良券商的不道德行为，另外一方面也是要帮助证券经纪人提高筛选证券公司的甄别能力。因为我本人在2000年从事证券经纪人工作，2006年至今创办协作网，期间也在券商总部及营业部从事过经纪业务的相关工作，将经纪人如何筛选券商的思路与大家分享一下。

２.历史回顾：对于大多数证券公司来说，在发展客户经理或者经纪人模式时，有没有大规模招人与裁员的现象。对于有裁员历史的券商，有些是新上任了一位分管经纪业务的副总裁，或者新挖了经纪业务部的总经理，而采取的这一模式;另外一个方面可以通过百度来查询相关的负面信息，另外一方面也可以到中国证券经纪人协作网的论坛中可以输入相关的关键词进行查询。若有历史不良记录的证券公司，骨子里面就有压榨经纪人的传统，若你还是选择这样做，我只能够说你是自投罗网，记得某券商在2008年大规模裁员经纪人后，在后续的几年里又是抛出高底薪的客户经理制与高达百分之八十的经纪人提成制度，最后的结果大家都是能够看到的，你看重的是他的底薪与高比例提成，不良券商想看到的是裁掉你而留下你的客户，希望大家铭记在心。

２. 营业部总经理的分析，对于基因不是太明显的证券公司来说，是否发展经纪人并不是一个战略目标，上层也没有太多的关系，总部的意思由营业部来进行自主发展，这就需要经纪人来考察一个营业部总经理对本营业部的经纪人的定位，如咨询本营业部的经纪业务的策略、营销队伍的现状、经纪人的存量如何、经纪人客户对营业部整体的占比等不同的维度来分析相关制度的稳定性；另外一个方面就是看此营业部总经理自身的发展轨迹，因为一营业部总经理是从客户经理、团队长、营销总监到总经理这路径，后面的套路大家应该是可想而知的；另外要思考这家营业部对经纪人展业的支持具体有哪些？营销支持、研究支持、服务支持等。

四、当地的监管态度
　　1. 不同的证券公司归属不同的监管局，不同的监管局有着明显的风格，在一些省份经纪人数量特别少或者前些年是禁止实行经纪人模式的地区，无论是监管还是这家的券商，骨子里面是不是认同这样的监管模式。另外一个方面，各地地区的核心券商对当地的监管层的影响也是较大的，要仔细分析具体的原因，在此我就不展开述说了。

　３. 对于中型券商，特别是已经上市的证券公司，因为存在信息披露等原因，相对的公司治理结构还是比较完善的，另外这样的公司短时间内并兼并重组的概率并不是太大，若是从总部到营业部都重视证券经纪人，并且有成型的体系的，则是可以作为观察的对象，我不在此推荐任何一家证券公司，但对于协作网来说已经回绝了多家我们认为不讲诚信的公司的合作。

　六、引发行业思考
　　最后，我们认为经纪人模式一定是未来的风口，我们有幸看到多家财经媒体也开始关注证券经纪人的动向，我们感到很欣慰，但对于媒体来说，只是表述目前行业内发生了哪些事，但专业分析未来经纪人的走向，还得要看证券行业内同行的观点。

读完协作网创始人顾照华先生这篇文章，小编不禁想起第一创业证券，这家扎根于改革开放前沿阵地——深圳的上市券商，为经纪人全力打造高端专业的综合服务平台“终极经纪人”对广大寻找发展平台的经纪人朋友来说，可谓一个不可错过的好选择！
　　*来源：本文转载自中国证券经纪人协作网微信公众号。作者顾照华，中国证券经纪人协作网创始人，主要研究方向为证券经纪人社群及社交网络。