丁老板在大学城开了一家租书店，店里的书基本上是考验、雅思、托福、考公务员必备的参考书，同时还有一些考试必备的教辅材料，也提供一些往年考试的卷子等。这些都是免费向大学城的学生租用。由于完全免费，吸引了大量的大学生向丁老板租书，每个租书的人只需交啦0元的押金，就可以拿走3本书。3本书还回来，50元押金就退给你。如果续借，押金继续交着。
租书，还书，让这群学生不停地要来丁老板的店，同时，每个大学生租书都会有针对性，比如：考研的就会租考研的书，考雅思的就会租考雅思的书，考公务员的也一样。
丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书，现在在租哪些书，从而发现，既然考研的学生向我租了这些书，那么他们是否要上培训班？大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司，没有老师。于是他想到了反借力策略：为培训机构输送学员，从中获得报名提成。
丁老板与培训雅思的合作，与培训公务员的合作，与培训政治的合作，与培训英语的合作，与各种各样的培训机构合作，双方协定，丁老板每介绍一个学生参加培训，这些机构就给予相应的提成！平时这些学生免费在丁老板那里租书，也经常与丁老板交流，信任几乎不成问题，丁老板推荐给他的培训班，成交率就比普通业务员高出很多！