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很多人都说:现在有了点名气的人,都不好好干自己的本行,流行跨界,赚粉丝的钱。锤子手机的“情怀”营销做得风生水起;《小时代》也在质疑声中一路高歌猛进,屡创票房佳绩;韩寒的《后会无期》还未上映就已经让粉丝心痒难搔;连一贯主张理性的“罗辑思维”自媒体,也卖起了“真爱”月饼。这是一个粉丝经济大行其道的时代。
人是理性的动物,这是经济学的基本假设。而心理学家对此早有质疑,他们发现即使在最简单的购买行为中,人们也常常做出非理性的决策。在粉丝经济里,这种例子屡见不鲜。比如,购买一张电影票,从理性决策的角度讲,成本是一定的,收益则取决于对电影本身的预期,所以无论冲着剧情、冲着特效、冲着明星、哪怕是冲着坐在电影院里喝可乐吃爆米花而掏钱买票的行为,都可以算作某种程度的理性。而非理性则类似于:“《后会无期》我一定要买票看三遍,就因为不想让它的票房比《小时代3》低!”——其实做出决定的时候,连这部电影讲的是什么故事可能都不知道,只为争一口气,就拍板了。
这种非理性的购买,常常可能引发争论。一边是无怨无悔的粉,一边是痛心疾首的黑。无论是对《小时代》思想立意的批判,还是围绕锤子手机产能的争执,其实最终败下阵来的都是理性的旁观者——买东西的人,反正钱已经掏了;卖东西的人,盼望吵得越凶越好。一个愿打,一个愿挨。旁观者看不惯也没办法,只好愤愤地说“脑残粉”“低智商税”。但脑残和低智商只是在宣泄不满的情绪,并不是在解释这种行为背后的原因。