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不年不节,小G和你聊聊实体店
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鲍里斯他哥们
神论党
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看过我系列直播贴的朋友,应该懂我这个镇楼。今年又剁手买了点东西,有些东西因为穷,所以并不能上很好的,大家轻喷。
鲍里斯他哥们
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先跟大家聊聊这半年都买了点啥:
前两天去买耳塞(大耳夏天没法戴),一开始奔着MX985去的,后来听了一下M200,吓尿了,果断剁手多花400买了,最后花了1200。
14年8月份,中关村和天津都跑了一圈还是没发现有比较靠谱的840EVO固态,索性作死在天猫买了一个,目前使用上反正还不错。415,这价格我当时也吓一跳。
14年年底,原来照相的那个HTC Butterfly屏让我摔碎了。。。懒得换屏,就买了个新手机。
黄章吹上天的MX4 Pro 2699的32G版,妈的这两天降价了,想想都蛋疼。
鲍里斯他哥们
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哦对了,既然买了固态,原来装在本子里的第二块西数蓝盘就妥妥拿出来当移动硬盘了。天猫买了个当时特价的SSK硬盘盒。。。目前使用还好,就是SSK的数据线实在手感差成马了,跟我原来的WD元素比差距太大了。。。
书归正传。今天开这个新帖呢,一是骗骗粉,二是聊聊这半年我在行内的所见所闻。包括实体店的一些内在的东西,都会尽力讲的。
当然了,讲太多我怕我自己以后也混不下去,所以就捡些卖家不痛不痒,买家十分关心的问题聊聊。
那么我们现在开始。
鲍里斯他哥们
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为什么要对小白做个分级呢?
在店面里有些黑话,各地名称不一,但是意思相同。
————高质量客户。
通常来说,刚上大学的女生就是典型的高质量用户。尤其是三两成群,带着室友一起怒闯百脑汇的,简直大肥肉。
第二种是大白客户。这种客户一开始通常很强势,但是差不多交完钱该提货的时候,就要露出马脚。其实我也算是个大白,我还记得当年去中关村跑货的时候。。。哈哈,改天再跟你们说。那个故事可有意思了。
大白客户通常还觉得发票十分重要,但是其实如果你了解厂商的保修政策的话,你就不会这么说了。具体的东西,后面讲。
第三种装逼型客户也是高质量客户。没办法,不做死就不会死。天天装的跟社会青年似的,店员看你也不会顺眼,对吧。
至于怎么坑,我就不能说了。水太深,真怕说了以后你们自己都不知道去哪儿买了。
在至于京东亚马逊。。。我的老乡,开盖老王的故事估计吧里混过卡吧或者混过类似贴吧的也都听说过。物流有漏洞,拿到的货也并不一定是全新。而且,说实话京东某些货源真的不咋地。反正,凑合买吧,被坑的钱,就当给奶茶众筹买Prada吧。
鲍里斯他哥们
神论党
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说完了坑谁,我要给实体店洗个白。·
可能大家总觉得实体店怎么这么烦人,总坑人,还总有人买之类的。
其实这里面有个产业链条。
我要从渠道讲起。
现在朋友圈卖化妆品那群微商,其实就是线上版的传统商业。因为渠道模式还是没变。
就是区域总代---地区分销---经销商这个套路。
既然有这个渠道,就注定了底层经销,也就是百脑汇之流的商家活的没法滋润。
给大家举个小栗子。本地百脑汇1L柜台租金大概每个月在1.5W左右,每月30天,平均每天500。
这只是店租,水电费呢,一个月50肯定有了吧,我们少算点。
人力成本。1L的店面,楼上的公司,大大小小至少得6个人吧。每个人平均3000肯定有了吧。一万八。
楼上公司不得有租金?1万绝壁有了吧?
也就是说,每个月固定成本就4万4左右。平均每天多少?大概1500。
这时候就要考验大家的数学水平了。假设商场每天成交200笔,商场1L共有60个商户,均摊每人每天3笔。
3笔,挣1500能回本。一笔至少500。
知道为什么百脑汇坑人多了吧。
这是下游的无奈。地段不太好的商铺租金确实不贵,可是甚至可能一天不开张。这挑费也并不少,对吧。
那与其老老实实做生意,不如捞一笔走人。
这也是为啥经销商基本三年死一批的原因。三年了,牌子也臭了,卷包走人,细软跑,也算值了。
鲍里斯他哥们
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这是下游的困难,中上游呢,日子也并不好过。
前几年厂家打击串货还都挺厉害的,因为大家都好卖,但是这里和那里的定价往往因为成本的关系确有差异。什么是串货呢?比如你是A地的分销,B地分销那儿成本就均背每台比你贵100,你把自己的货撞上大卡车,呼呼呼全都运到他们那儿卖,他不就死了吗。倒霉的是厂商的资源内耗,便宜的只是物流公司。
可是现在。。。大家都不好做,渠道这边货出不去,厂商也就不怎么管了。能卖出去就行了,不在乎这么多了。
而且你们不太清楚的是,中游一般也都跟上游签协议。就是销售目标。大家都想赶快把量跑出去,所以很多分销后来甚至自己作天猫什么的。有良心的现在都干得不错,没良心的,公关好的也能活,公关不好就死了呗。比如那谁谁谁,大家都懂得。
这就是现在实体店整体的行情。
另外说到这。。。给你们浇盆冷水。。。
别以为实体店哪家都是从厂商拿货的。。。大家大部分都是挂个牌子当经销商然后走渠道卖货的。。。并不是厂家直销。。。。
当然了,看到我说了这么多,估计有的小朋友又要想了,那我直接找分销拿电脑岂不是很好?
我理解你的小聪明,但是你如果连个照都没有,分销是不会把货给你的,这叫扰乱市场。
分销自己卖货,这TM还能让底下的经销活吗?
鲍里斯他哥们
神论党
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这大体上就是实体店的套路了。
现在并没有啥好办法打破这个固有套路。因为卖场要生存,分销要生存,厂商要生存,经销更要生存。大家都想活,更想活好。所以倒霉的注定还是咱们这群男女屌丝。
不过,其实现在事情也有点转机!越来越多的分销自己干网店就是个不错的信号!有良心的分销和经销其实如果能正常的优胜劣汰的话,是能够改变整个市场环境的!
但是。
很遗憾,目前这只是空想,目前的市场还是那个劣币驱逐良币的市场。有良心的商家多半都去做发货了。坚守在经销位置上的大多也都苟延残喘。
什么是劣币驱逐良币,我也会在过两天给大家讲讲。
一切都是为了活着啊。没办法。
鲍里斯他哥们
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感觉并没有啥人看啊。我先去吃个饭,沉默的朋友们,举起你们的双手!
鲍里斯他哥们
神论党
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卧槽,有点困得不行了,这样吧,大家有啥问题就跟帖,我明天看到再解答吧。
那就这样,晚安喽
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