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【话术】【15-02-24】新人有问题求教,求前辈指教

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新人,今天读到:微排其言而捭反之,以求其实,实得其指。阖而捭之,以求其利。 “指”的意思是对方的意图,那“利”是什么意思,是对方所需的利益吗?如果是,那已经得到对方的意图目的,又说要知道对方的利益需求。意图与利益需求不矛盾吗?不是一个意思吗?才疏学浅不能读懂,希望有见解的前辈来指点,谢谢!


来自Android客户端1楼2015-02-24 19:41回复
    等回复,求指教


    来自Android客户端2楼2015-02-24 19:42
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      人好少啊,前辈们,快来解答啊


      来自Android客户端3楼2015-02-24 19:57
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        读不通心里很困惑


        来自Android客户端4楼2015-02-24 19:58
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          阖而捭之,以求其利。把这个阖,改成和或合,你再研究研究,呵呵。阖,有伙同之意,非只代表闭合不言,所谓阖家欢乐嘛,呵呵。捭之,乃为阖之,若不能阖,则去之。


          IP属地:辽宁来自Android客户端5楼2015-02-25 14:52
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            阖而捭之,以求其利。


            6楼2015-02-25 15:22
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              以求其实,实得其指。阖而捭之,以求其利。
              这句话简单说起来就是:掌握了对方的思想认识,目的志意,性格特征,形势利害之后,我们就找到了解决问题的方法。
               就可以对其进行捭阖了。
              无论是用捭(开导)的方法,还是用阖(制势)的方法,无论是先捭(开导第三者)后阖(第三者产生形势影响对方)的方法,还是先阖(产生第三者的形势)后捭(开导第三者)的主法。最重要的一点,一定是顺应了对方的利益。
              即先从其志。


              7楼2015-02-25 15:37
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