近来不少朋友都到古镇来了，很多都是兴冲冲而来，手空空回去。细究原因，古镇的市场太大，太乱，太杂且不好辨别。也有盲目就下单了的，然后又懊悔。主要问题在于不了解，熟悉。没有经验，盲从跟风。既然如此，那就细谈一下，自己之于古镇的理解，进货的方式，以及出行各类的。希望对于部分朋友有所帮助。
一：古镇是哪里？什么样的环境？
古镇是广东省中山市辖区下面的一个城镇。位于广东省江门市，中山市，佛山市。三市交汇处。外省过来的朋友通常是乘火车到广州市站，或者坐飞机到白云机场转车。这两处都有直达古镇的巴士。整个镇的主要经济支柱为灯饰行业。全国灯具市场上有百分之六十以上生产自古镇。而最为有名且突出的就是家居类灯饰。其中各类风格款式品种，不下千万。其中生产的灯具产品，有外销，内销，工程，经销，等等多样化。
整个镇的灯具市场交易，基本都依赖门市。也就咱们常说的店面。这就造就了古镇门市租金居高不下，装修愈加豪华的状况。贵的门市基本年租在百万以上，便宜一点的也有二十万上下。其中还不包括各类装修，水电，税务等等。门市租金贵也就造成很多店面，是几家厂家拼在一块合租的。有单租天花的，也有单租墙壁，单租柜台的。但不论如何，咱们需谨记一点，相对来说门市越大，可能同等产品就相对贵一些。对于很多厂来说，门市租金压力是创业噩梦。
其中最成熟的灯具交易门市位于新兴中路。从古镇车站前后到外海大桥前面的加油站。整条街基本都是灯具门市。如果是初到古镇的朋友，往往会连买矿泉水的士多店，上厕所的地方都找不着。想想也是，这么贵的租金，用来做小卖部，公共厕所，岂不血本无归？细心点的朋友甚至可以看见很多灯具门市只是两幢楼之间的夹缝过道而已，宽度只有一米左右。很贴切的夹缝求生存。古镇灯具店多，装修豪华，经济发达，但道路交通，建筑规划总体落后。来过古镇的朋友，应该都知道马路拥堵不堪，光鲜的门市背后都是再建筑的新房或者老破的民房。当然
咱们要求也不能太苛刻，毕竟它经济再发达，它仅仅只是个镇。
总结一下。古镇是广东省的一个镇，主要生产灯饰，销售灯饰，批发灯饰。灯具交易通常是在门市进行，各种厂家，品牌都有。种类齐全且相对便宜。咱们先有这些基本的了解，有助于接下来的进货流程了解。
二：在来古镇前后。。。
目前有很多朋友到古镇来，都会很茫然。不知去从，一到古镇基本就茫然了，到处都是灯，到处都是店，到处都是人。反而不知自己该怎么做了。所以咱们千万事先要有计划，有目的，有打算的来。不然很容易茫然，受蛊惑，没有达到自己的目的。进到理想的货物，找到理想的厂家，看到有商机的产品。
来古镇前，咱们第一个要确认好的，是此行的目的。是进货，还是考察市场，或者是找厂家洽谈。
【进货的细节流程】
如果是进货。咱们第一个得考察好自己地方的市场。打算好进什么类型风格的灯具，然后再到古镇有卖这类灯具的门市去对比，洽谈。这样才能高效率地完成目的。这个是必须计划好的，如果有看到感兴趣的新产品，千万不要急着下单。先把在计划打算好要进的灯具确定好后，再去订新产品。这中间好有个时间给自己缓冲。好分析该产品是否合适于自己地方市场，及每个不同时候看见的感觉。一定要忌讳一件事，订货不要一时冲动，多参考对比。（其实很多时候，很多客户订货完全是因为门市销售人员的水平高。所以灯具老板才愿意花大价钱请一个好的
销售）咱们更多时候，可选择倾听门市销售人员，推销语句及方法，从中取出可以借鉴的地方。
进货的第二点重要事项就是，货比三家。千万别嫌苦累。去门市考察前，带好一个小本子。碰见感兴趣要打算要的货物。留下厂方名片，钉在本子上，在那一页详细注明，自己感兴趣的地方，对方优势，种类等。（老外通常都是这样做的）花一两天时间逛古镇门市，记录下来。晚上到了住处在逐一分析对比筛选。留下有用处的，到时直接去下单就行。 好记性不如烂笔头，在一个陌生地方，尤其是很多门市都类似的情况下，千万别迷信自己的记忆力。免得错失商机。
总结起来。咱们要有目的，有方向，有打算，有计划，方法。
细节上咱们如果第一次到古镇，且第一次做生意的话。难免会有些羞怯的心理。这个是绝对的。这个并不可笑，可笑的是如果咱们做生意，连跟人谈的勇气都没有。东来曾经见过有客户在门市门口徘徊好久，都不进店来，后来东来走出去招呼才进来的情况。也见过客户走到门市，问价钱的声音都很小的情况。这并没有什么，咱们要时刻想着，自己是上帝来的，淡定从容一些，管他门市装修多豪华，门市销售多漂亮，多能说。还不是一样要挣咱们钱。
关于门市小姐会问客户往哪里来的事情，咱们都直说就行没事的。不过是习惯性的问而已。不用太过深究。定好了产品，要记得让门市开单给你，且留下联系方式。最好有网络方面的。方便沟通交流。物流方面一般厂方都有详细的渠道可以安排。通常全国范围内的市级城市，古镇物流都有直达的。如果是县级的在北方一般需要中转。南方很多城市也有直达。至于货款的支付方式。有用物流代收的，有打款的，也有直接付全款的，主要看客户和厂方怎么沟通的。新客户很多厂方有要付定金的情况，这种情况下，一般咱们都是付小部分尾款意思下就行。
发货一般是等厂方通知，有的厂家有现货，有的需要定做。这种情况在订货下单开始就需要和厂方协商好注明在单子上。订单是类似于发票，销售合同的东西。千万要保管好。等收到货时，是需要去核对，店里做账用的。千万别灯灯具进来了不知道单价成本。基于每个厂家型号，风格，产品都不一样的情况。最好做一份电子表的单子，有图片型号报价尺寸，直观得去对比。【灯具交流中心】进货的吃穿住行方面。一般刚到古镇先要找好落脚的地方，有熟人的找熟人安排。没熟人的找正规些的宾馆。宁愿贵些，出门在外安全第一。多注意财物保管，身上不用带太多现金。够吃住就行。很多地方都是可以直接刷卡的。古镇的交通比较拥堵，多注意安全。古镇是没有士的，打车一般都是坐摩的或者坐三轮自行车。很多时候，大家都不认识门牌号及街道的，如果有某个地方对自己特别重要。多记一下附近的标志性建筑物及招牌，或者问问附近的人。
说了这么多，有需要的朋友，慢慢消化一下。对于古镇的了解，我脑海也很是杂乱，只能拣着自己所想到的说，有不懂的朋友留言给我，我会补上去。改天东来有空拍些照片，让大家直观些了解古镇。本来今天是要更新关于水晶灯配件的。不过最近都是旺季，很多朋友到古镇来考察，咱们先解燃眉之急吧。至于朋友们问的装修，销售，促销一类很多东来都没有办法言传，也不是很懂。只能等积累够了再整理。祝大家万事如意。
一：古镇是哪里？什么样的环境？
古镇是广东省中山市辖区下面的一个城镇。位于广东省江门市，中山市，佛山市。三市交汇处。外省过来的朋友通常是乘火车到广州市站，或者坐飞机到白云机场转车。这两处都有直达古镇的巴士。整个镇的主要经济支柱为灯饰行业。全国灯具市场上有百分之六十以上生产自古镇。而最为有名且突出的就是家居类灯饰。其中各类风格款式品种，不下千万。其中生产的灯具产品，有外销，内销，工程，经销，等等多样化。
整个镇的灯具市场交易，基本都依赖门市。也就咱们常说的店面。这就造就了古镇门市租金居高不下，装修愈加豪华的状况。贵的门市基本年租在百万以上，便宜一点的也有二十万上下。其中还不包括各类装修，水电，税务等等。门市租金贵也就造成很多店面，是几家厂家拼在一块合租的。有单租天花的，也有单租墙壁，单租柜台的。但不论如何，咱们需谨记一点，相对来说门市越大，可能同等产品就相对贵一些。对于很多厂来说，门市租金压力是创业噩梦。
其中最成熟的灯具交易门市位于新兴中路。从古镇车站前后到外海大桥前面的加油站。整条街基本都是灯具门市。如果是初到古镇的朋友，往往会连买矿泉水的士多店，上厕所的地方都找不着。想想也是，这么贵的租金，用来做小卖部，公共厕所，岂不血本无归？细心点的朋友甚至可以看见很多灯具门市只是两幢楼之间的夹缝过道而已，宽度只有一米左右。很贴切的夹缝求生存。古镇灯具店多，装修豪华，经济发达，但道路交通，建筑规划总体落后。来过古镇的朋友，应该都知道马路拥堵不堪，光鲜的门市背后都是再建筑的新房或者老破的民房。当然
咱们要求也不能太苛刻，毕竟它经济再发达，它仅仅只是个镇。
总结一下。古镇是广东省的一个镇，主要生产灯饰，销售灯饰，批发灯饰。灯具交易通常是在门市进行，各种厂家，品牌都有。种类齐全且相对便宜。咱们先有这些基本的了解，有助于接下来的进货流程了解。
二：在来古镇前后。。。
目前有很多朋友到古镇来，都会很茫然。不知去从，一到古镇基本就茫然了，到处都是灯，到处都是店，到处都是人。反而不知自己该怎么做了。所以咱们千万事先要有计划，有目的，有打算的来。不然很容易茫然，受蛊惑，没有达到自己的目的。进到理想的货物，找到理想的厂家，看到有商机的产品。
来古镇前，咱们第一个要确认好的，是此行的目的。是进货，还是考察市场，或者是找厂家洽谈。
【进货的细节流程】
如果是进货。咱们第一个得考察好自己地方的市场。打算好进什么类型风格的灯具，然后再到古镇有卖这类灯具的门市去对比，洽谈。这样才能高效率地完成目的。这个是必须计划好的，如果有看到感兴趣的新产品，千万不要急着下单。先把在计划打算好要进的灯具确定好后，再去订新产品。这中间好有个时间给自己缓冲。好分析该产品是否合适于自己地方市场，及每个不同时候看见的感觉。一定要忌讳一件事，订货不要一时冲动，多参考对比。（其实很多时候，很多客户订货完全是因为门市销售人员的水平高。所以灯具老板才愿意花大价钱请一个好的
销售）咱们更多时候，可选择倾听门市销售人员，推销语句及方法，从中取出可以借鉴的地方。
进货的第二点重要事项就是，货比三家。千万别嫌苦累。去门市考察前，带好一个小本子。碰见感兴趣要打算要的货物。留下厂方名片，钉在本子上，在那一页详细注明，自己感兴趣的地方，对方优势，种类等。（老外通常都是这样做的）花一两天时间逛古镇门市，记录下来。晚上到了住处在逐一分析对比筛选。留下有用处的，到时直接去下单就行。 好记性不如烂笔头，在一个陌生地方，尤其是很多门市都类似的情况下，千万别迷信自己的记忆力。免得错失商机。
总结起来。咱们要有目的，有方向，有打算，有计划，方法。
细节上咱们如果第一次到古镇，且第一次做生意的话。难免会有些羞怯的心理。这个是绝对的。这个并不可笑，可笑的是如果咱们做生意，连跟人谈的勇气都没有。东来曾经见过有客户在门市门口徘徊好久，都不进店来，后来东来走出去招呼才进来的情况。也见过客户走到门市，问价钱的声音都很小的情况。这并没有什么，咱们要时刻想着，自己是上帝来的，淡定从容一些，管他门市装修多豪华，门市销售多漂亮，多能说。还不是一样要挣咱们钱。
关于门市小姐会问客户往哪里来的事情，咱们都直说就行没事的。不过是习惯性的问而已。不用太过深究。定好了产品，要记得让门市开单给你，且留下联系方式。最好有网络方面的。方便沟通交流。物流方面一般厂方都有详细的渠道可以安排。通常全国范围内的市级城市，古镇物流都有直达的。如果是县级的在北方一般需要中转。南方很多城市也有直达。至于货款的支付方式。有用物流代收的，有打款的，也有直接付全款的，主要看客户和厂方怎么沟通的。新客户很多厂方有要付定金的情况，这种情况下，一般咱们都是付小部分尾款意思下就行。
发货一般是等厂方通知，有的厂家有现货，有的需要定做。这种情况在订货下单开始就需要和厂方协商好注明在单子上。订单是类似于发票，销售合同的东西。千万要保管好。等收到货时，是需要去核对，店里做账用的。千万别灯灯具进来了不知道单价成本。基于每个厂家型号，风格，产品都不一样的情况。最好做一份电子表的单子，有图片型号报价尺寸，直观得去对比。【灯具交流中心】进货的吃穿住行方面。一般刚到古镇先要找好落脚的地方，有熟人的找熟人安排。没熟人的找正规些的宾馆。宁愿贵些，出门在外安全第一。多注意财物保管，身上不用带太多现金。够吃住就行。很多地方都是可以直接刷卡的。古镇的交通比较拥堵，多注意安全。古镇是没有士的，打车一般都是坐摩的或者坐三轮自行车。很多时候，大家都不认识门牌号及街道的，如果有某个地方对自己特别重要。多记一下附近的标志性建筑物及招牌，或者问问附近的人。
说了这么多，有需要的朋友，慢慢消化一下。对于古镇的了解，我脑海也很是杂乱，只能拣着自己所想到的说，有不懂的朋友留言给我，我会补上去。改天东来有空拍些照片，让大家直观些了解古镇。本来今天是要更新关于水晶灯配件的。不过最近都是旺季，很多朋友到古镇来考察，咱们先解燃眉之急吧。至于朋友们问的装修，销售，促销一类很多东来都没有办法言传，也不是很懂。只能等积累够了再整理。祝大家万事如意。
