大财留着自己发，首先说说地摊，去年沃尔玛摊位费竟然高达1800，不是按滩算，是按米算的2米1800说的3个月，因为负责人和城管还有超市协商不好，最后就好好的摆了一个月，今天撵4医院明天撵向阳里的，总之是坑苦了摆滩的，加上去年雨季，基本都陪钱了，市领导规定只许收少许卫生费，但是负责人收1800，贵吗？？不贵有人交不起，有的抢着交，记的给园林送钱，负责人没钱，喊了一声交钱的给摊位，很多人就过去把负责人围住了，有的想交钱都交不上，有关系的没钱也能吼一嗓子就有人大把的给送，去年烟呀酒呀的人们可没少送，最后还是没地摆，交钱不怕，交的放心点，交了你让人们摆也算，不过最后还是某些干部被处理了，但人们交的钱却在没给退回来，
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在说说城管这个地摊费，城管调动太快，今天这条街还规这个队管，人们把钱交了，明天换队了不认帐了，最后坑的还是老百姓，人们问了那你们为什么还要摆，没办法，谁爹是当官的愿意出来干这个，人们说地摊赚钱，一年赚10几万，毕竟少数，数的过来的几个人能赚那么多，当然部分人赚钱了就开始有竞争了，说个真事，一个卖炒冷面的一个月赚2万多，还有一个炒冷面的眼红想要那块地，就找关系送钱想要那块地，结果那个能赚2万的也厉害我能赚我给送钱，最后坑了赚的少的，本来赚的少除了地摊费什么的，一个月还可以落个3000左右，结果那两人那么一抬，整体摊位高了，以至于很多人都做不下去，摊位费大同最高的可以达到4000左右一个月，东信最便宜的也是800，这还不算城管，只是东信大楼，按平均每天卖200，一半的利润一个月就3000，地摊费就出去2000多，这钱给谁赚了
下面就给大家分析下摆摊的旺季，大同属于塞外天气干燥但风大，能摆的也就是45678这5个月，但这5个月有个过度期，就是4月份每人们在慢慢的形成市场，基本是不赚钱，每天赚个生活费，真正赚钱的是567这3个月，每个月基本收入在6000-15000左右，当然这只是说部分人，有的更多，有的上货渠道不对就赚不了钱，每天能赚100就不错了，者个月里保守估计赚2万，但是有4月和8月不赚钱，但是你出摊了，20000除去5也就每个月4000，一个月有1200的地摊费，每个月只赚2800，你还得保证每个月不下雨，不刮风，有些不会卖的也就赚够个地摊费，所以大同形成了这种风气，包括商铺有一家涨都跟着涨，本来今年赚了，想着能过个好年，年关了房东打电话说房租翻一倍，得了想接着干第一年白忙活了，我走南闯北去过很多地方，所有的城市都有自己的夜市，小吃一条街，香港那么发达在庙街也会给人们弄条夜市，所以强烈要求大同有关部门也给人们弄条规定的夜市，可以收费，最起码人们不用担心交了钱都不知道交给谁，去年发生很多这样的问题，新来个摆摊的胆子小，有人过去要钱就给，结果连自己都不知道把钱给谁了
说这么多也给大家分享下我这3年的生意经，第一要卖市场缺货，就比如我去年卖眼镜，每隔2个摊位就会有一家卖眼镜的，互相压价谁也赚不了，你可以换货，但不一定好卖，说说批发，你从东关批发，批发商都有店面其实就是比市面上便宜了一点而已，去北京大红门接衣服少了不值得去，多了压货加上你去考察吃住和发货的钱，卖的好又怎么样，还是陪，小商品当然是浙江义务，和南方人做生意你得多几个心眼，去年首饰说不掉色，结果接回来摆了两天，太阳一晒白的成黄红的了，没办法当彩金卖吧，那会说好的不退色呢，每天因为要占地也没时间去实地看看，只能认倒霉，在换货吧，假如不行，还得换，换过3次一夏天过去了，最后只能处理，赔钱了。其实也赔不了，一天赚30，一个月也1000，交了摊位钱没了，最后还剩点底货是赚下的，这就是人们说的赔了，倒不会赔了本，地摊小本生意不会赔本钱只是忙了一夏天赚的钱都不如饭店洗菜赚的多，所以人们觉的下的辛苦不值当的
下面说说我们的的客户，主要分三种，一种是确实想要某种物品的，他专门来买这种物品的，因为他需要你服务态度不好也没关系，但是最起码别太过分，价钱合适一般都会成交，在一种就是闲来没事这看看那看看什么也不买，这种人你觉不能服务态度好，态度好他脸皮厚说一会回来买你等一晚上也不回来，这种人想让他掏钱你就指桑骂槐，当然不是真骂，你可以假装和别人聊天说，今天都是光看不买的，你不买就别看了，挡的买的人也买不了，客户听了这话多少也会买点，因为他知道他不买，你肯定背后骂他，还有一种就是没打算买，但是突然某种物品吸引了他的眼球，他主动过来看，这样的客户你态度要非常好，嘴甜点夸他，价钱稍微高点他也会买，怎么辨别这三种客户，下楼讲
老话说做啥幕啥，讨吃幕棍，摆地摊要有很大的耐心，首先心累，但是自由，今天卖30明天50也可有干劲呢，首先当你的摊支起来的时候，你就要集中精力注意过路的每个人，比如过来一个人看见某样东信拿起来和你砍价，你说个价不合适，你就问他想出多少钱，套套他心里的底线，他说出的价格假如你接受不了，但是有的赚，你可以在往上抬，这个时候你的嘴就不能停了，要是个嘴苯的不是卖不了就是赚的少，你就天南海北的侃，夸自己的东信，假如觉的质量有问题你就拍胸说不好给我拿回来原价退你，一般没人退，首先你要知道他为什么不买，是质量问题还是价格问题，价格问题好商量，只要你有的赚就卖，当然看你怎么卖，举个例子，一件衣服上价18元，你要80元，对方还价30，你只有12的利润，你可以说诚心买给我40或者50，对方一般会给你加到35，假如不加你就哭穷，说大姐生意不好做什么的，人的同情心都是可以利用的，假如对方要走，不要着急喊住他，在给他降点，他要还不买离开你摊位米的距离的时候喊他回来卖给他，虽然赚的少也得卖，有的人就不行，张嘴就我尿你呀那么便宜，你要价是你的权利，别人还价是别人的权利，千万不要因为不按你的套路来而发火失去一单生意，一但你发火今天一天你生意都不好，迷信爱信不信
要听路来路过的人说什么，也许你能听到商机，要看对方主要在什么消费档次，穿着打扮，有些时髦的女孩去年和我买了1000块的首饰，我问他你戴的完吗？他说她是首饰控，放家里看着有安全感螟害好他不带，要不全掉色了，但是这个客户我是怎么把握住的呢？很简单我就夸她有品位，有内涵，一般女孩子都喜欢听，到别的摊位去转他都不如去我那，这种人心里自尊强，喜欢你夸她，其实她是买夸来了，而不是对你那带两天就掉色的假戒指感兴趣，这也是一门学问，脑子要转的快，大同人不团结，你去问你旁边人的进货都会说进的贵了，贵了你还卖，生怕别人抢了他生意，南方人不一样，他会合作，假如有人问我货从哪进的，我不告诉但我会和他说下次我帮你接点，但是我要稍加点利润，能做到这一点的只有丝袜哥一人，我们的市场总监摆地摊一年赚17万，以前大西街推自行车卖堞，现在有房有车，前两天刚换了越野，下一楼说说他的生意经
下面说说什么样的人适合摆地摊，想赚个生活费的人，或者想兼职的不过最后一般都全职了，还有就是想做点生意没本钱的，一般后者能把地摊摆好，因为他把地摊当成份事业来干，如果抱着玩玩的心态，压根不要摆，这不是那几年不要钱的地摊了，干一行爱一行，始终都在想办法，胆子大点，不要害怕城管，只要有别人摆你就摆怕什么，谁有办法干这个，我曾经被城管撵过，我骂他几句，这时候骂人也要有技巧，要让他觉的臊的慌，他说这里不能摆，我问他哪能摆，他说哪都不能摆，我说别人怎么能摆，他说别人还死呢你咋不死，我当时气了，我说你是不是看我好欺负，老子今天不摆了，得和你讲讲，我犯哪条法了吗？他不说话，我又问他我靠自己努力赚钱咋拉，老子要没文身早进了你这破单位了，你牛啥，除了欺负个老百姓能干点啥，完了好多人帮我，城管害羞走了，要把大家的力量拉起来，你敢带头那些平时被他欺压惯的人就会站出来帮你，后来和我要摊位钱，他都没过去，让别人要的，所以大家想干什么就去干，只要不犯法，你别怕别人说，怕别人说你就发不了财，当然那些你父母已经给你赚好房子买好工作准备好8万8的大哥就没必要看了
克服了胆子小的毛病了，接下来你就可以正式成为地摊大军的一员了，因为你已经开摆了，这时候你要注意你手里的东西受不受欢迎，假如不受欢迎赶紧换货，我现在给大家分析几样好卖的商品，所谓地毯商品无非只有几样，消耗品，比如丝袜之类的日常消耗大，还有非消耗品就是包包，女孩子最爱，好卖的无非也就是这些，还有男人用的打火机，衣服是个冷门同样的东西人们愿意多花几十块钱去蓝天也不去地摊买，说出去不好听，我去年夏天蓝天买了双鞋子要140，还价80成交，在地摊碰见一摸一样的款式和质量要35，内部人拿15一双，我和你们说我想撞墙，好卖的商品，大同就5样比较热门，头花发夹，还有就是包，眼镜夏天人们都爱戴一个遮挡太阳，打火机，男人最爱，最后一样消耗品丝袜等等，下面我们说说包
所谓包在地毯上当然是便宜，当然质量也没的说，进货渠道河北白沟，北方最大的走私制假城市，LV可以做到百分百以假乱真，香港地摊A货有的也是白沟接的货，那么好的包出自哪里呢， 出自白沟人民的手里，基本每个村子每家每户都是个小型加工厂，想要接包注意两点，残次品和被骗，一般直接去农村家里他管做你管卖，直接发货，很多人怕被骗都去批发城接中间又多了费用，又多了一个人剥你皮，所以胆子要大，凭自己感觉走，就算接回残次品也可以低价卖掉，万一你找到个好的进货渠道那么恭喜你，你赚了，所以进货渠道很重要，要下辛苦去摸索，包的样式很多，建议多接手包和男人钱包，还有就是单跨包，双肩包不显气质，不要接，不要以你的眼光去接货，包是个很好卖的商品，我10块钱的包最高价格卖过180，地摊上，真正懂的人很少，事情是这样的， 有个女人看包，男人不让买说地摊没好货，我当时就火了，我说我也有好包怕你不要，我随手拿起一个包，说是240，没打算卖，就是接来压摊的，卖不了给媳妇垮，最后180买走了，包括包的底货也很好卖，大同人都说东西越少越不好卖，看你怎么卖，我就剩10几个包的时候我喊的是华林撤柜处理了60一个，一般男士价都不还赶紧买走了，因为就那么几个了，销售方式不同而已
