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送给汽配专业学子的忠告

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首先介绍一下我自己,我是汽配现在大三的学生,也就是今年7月离校的学生,现在在沈阳的4s店工作。我写这个帖子的目的是告诉学弟学妹们一个真实的汽车销售行业,让你们对自己的未来了解一些。
首先汽车销售这个行业外表是很光鲜的,你可以把自己的形象和白领对应起来,西装领带一年360天。每月固定4天休息时间。工资安绩效算。底薪加提成。也有无薪只拿提成的。提成的地方有单车 贷款 保险 延保 精品等等。做的好的月薪一两万吧,不好的有可能开个三五百。这和你的业绩有关,也和品牌有关。这里我要告诉大家的是一定要选择好品牌。这就像女怕嫁错郎一样。如果品牌不好,即使你能力多么逆天,你也是一个月开1千块的选手。


来自Android客户端1楼2014-01-01 22:23回复
    第二点 是你能不能适应这个行业,这个行业压力巨大,基本早八晚八,一天打电话邀约客户可以打到你崩溃,展厅接待是有录音笔的,展厅的经理会有检查,如果你的流程不对或者说错话那么意味着你要被扣钱了,如果你的回访量不够也意味要扣钱了,如果你的销售任务没完成那么一样扣钱,所以说做不好你会每个月只开几百块钱


    来自Android客户端2楼2014-01-01 22:28
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      第二点 是你能不能适应这个行业,这个行业压力巨大,基本早八晚八,一天打电话邀约客户可以打到你崩溃,展厅接待是有录音笔的,展厅的经理会有检查,如果你的流程不对或者说错话那么意味着你要被扣钱了,如果你的回访量不够也意味要扣钱了,如果你的销售任务没完成那么一样扣钱,所以说做不好你会每个月只开几百块钱


      来自Android客户端3楼2014-01-01 22:28
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        早上上班第一件事是擦车,虽然你认为这很简单,其实不然,不会擦的会刮车漆,商品车刮了你要负责的


        来自Android客户端4楼2014-01-01 22:30
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          第二件事是看看自己的系统 看看今天有没有客户能来 好提前做好准备


          来自Android客户端6楼2014-01-01 22:31
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            之后就是排岗接待客户


            来自Android客户端7楼2014-01-01 22:31
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              晚上打回访电话 还有可能是接受公司培训


              来自Android客户端8楼2014-01-01 22:32
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                你能不能适应呢?七八款车,每款车有五六种配置,我们需要清楚的记忆各种参数,各种配置的对比,还需要了解竞争品牌的车型


                来自Android客户端9楼2014-01-01 22:34
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                  现在你们还在学校,感受不到竞争和社会压力,现在的你们如果想做好这一行,我建议你多去4s店看一看,多早点配置单研究研究,这样不至于抓瞎


                  来自Android客户端10楼2014-01-01 22:36
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                    稀里糊涂的说了些 我也不知道说的什么 不管了 有没有用 你们自己品位吧 今天先到这


                    来自Android客户端11楼2014-01-01 22:37
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                      有人反驳我说品牌不重要,重要的是人。我不能苟同。在汽车销售行业里,在沈阳有句话叫做 在北二马路拴条狗都能卖车。因为那里集中,品牌也都很常见,同样都是大众,但我相信北二路会比其他地方销量大一倍。你去卖大众,日产等品牌一个月店内销量500台左右。你去卖宝骏,众泰,一个月店内销量几十台。不要和我说他们不是一个等级的。那么宝骏,众泰和吉利比可以吧,和比亚迪比可以吧。但为何差距那么大在于品牌。即使你能力在怎么好,去卖这些品牌,你肯定赚不到钱。别告诉我钱没用


                      来自Android客户端20楼2014-01-02 08:30
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                        如果有什么问题 可以在这里问我


                        来自Android客户端23楼2014-01-02 11:13
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                          下面给大家普及下4s店的组织机构吧,我只是说的一个模型,不代表所有的地方都是一样的,但大同小异,叫法上或许有差别。首先第一位的是公司总经理,第二位的是销售总监,服务总监,市场总监,行政经理(人事经理),第三位的是销售经理(展厅经理),二手车经理,服务经理,市场经理,精品经理,第四位的是大客户经理,贷款专员,保险专员,上牌专员,第五位的是每个部门的职工


                          来自Android客户端27楼2014-01-04 01:32
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                            补充下 还有财务总监,经理


                            来自Android客户端28楼2014-01-04 01:33
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                              上面说的是品牌问题,那么下面说一说薪水问题,刚开始的实习呢一般都是三个月,月薪400,600,800不等,肯定不会高的,基本不让接待客户卖车,或者可以卖车但没有提成。一般三个月后或半年后会有考核上岗的机会,当然也有一两个月上岗的,看公司需求


                              来自Android客户端33楼2014-01-04 19:23
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