感谢大家顶贴！始终没有掉下去！我现在在车站等车回嘉兴

7510那一班！马上上车了

现在没事，来之前说了那么多，来说个基本的问题！
业务员对自己的产品的认识！作为一个销售呢！要把我们的产品卖给客户！那么对自己的产品一定要了解！这个了解不是简简单单的认识！而是多方面，多层次！以及多点延伸！初期新人对自己产品的认识只是停留在宣传册或者公司的简单培训！这些是远远不够的！通俗的说！客户需要的只是一碗水，而我们要具备一缸水！这样在给客户的时候才能快速！透彻！

上车了。
对于一个新手来说！不可能做到这些，即使你把理论都学了！都通了！那也只是理论！与实践不同！不同的客户他们提出的问题有些是不可思议的，懂的，她的问题很专业，不懂的，他问的让你很无语，而你又不能说他不懂，或者怎样！那在接下来的工作中就是你持续的给自己水缸里加水的过程！这也就是说，销售要坚持下去，不要遇到点挫折就退！或许你半年没有开单，或许一年都没有！那么这一年或者半年中你有没有深刻反思总结！是什么原因导致的？自己对产品的理解能否超过客户！如果客户问你个问题你求救公司，没啥，如果客户又问一个你还是求救！你现在客户的角度想想！你会怎么为？ 人都是希望于比自己强的人交往！土豪我可以与你做朋友吗？呵呵！路边乞讨的你是不愿意和她做朋友的！而客户问你任何问题你都能给他解决！相反你对手做不到这样！那这个时候胜败已经分出了！所以打败敌人首先要确保自己有足够的弹药！不然会把客户吓跑的。。。

有个兄弟提出天涯同步此贴！很好的注意！以后在天涯也开个帖子同步更新！希望于更多的人交流学习。。。

到嘉兴了，吃点饭饿死了！

呵呵！现在努力还不晚！努力是一天浑浑噩噩也是一天啊

嗯！好的！每天都会更新

等下去园区！有人问怎么现在才去！因为距离园区比较远！打算下午去的！计算好时间！早上去的话！上午没多会时间！主要因为我当天回去！不在那边住宿！有人会说住宿反正报销！如果你是老板第一你会对比哪个业务员花的多！然后才会看哪个业务员赚的多。老板的钱也是钱！我感觉我们公司比较小气吧

做业务说实话很烦，很累！比如说没有项目头疼，找到项目头疼，花很多心思去做！做成了有时候因为付款方式谈不好只能放弃，公司有公司的制度！这个最恶心了！签完合同崔对方打款提货，迟迟不提货，心烦！提货后安装乱七八糟的事情都会找你更烦，使用后有个蛋大点事就找你！也很烦！然后要尾款更恶心！意思就是要操心操心操碎了心！当然了只要你喜欢什么都愿意为她做，不是吗？？

一个新业务员没有好的办法，最笨最好的办法，就是把你所负责的区域内，不管有没有需求的客户拜访一边！或许以后需要明年需要后年需要！！一方面锻炼自己，另一方面熟悉市场！了解一些常见对手，由于我们是新手！成功率较低！那么有可能十个单子人家做成八个，而我们只能做成一个！这就是新老业务员最大的差距！有时候做不成，也不是你的错！我越来越相信命，但有时候还是抱着一丝侥幸心里！比如上面提到的那个项目跟大家说实话，我希望很小的！我不知道客户会用哪一家！但是不会用我的不是你的就不是你的！勉强不来！当然了我们还是要去尝试下！或许会有转机！侥幸吧

大家不用佩服我，我只是一个小小业务员！业绩并不出众！但是我要努力！我想做好！如果做不好！我怕我也会换个公司继续做！因为没有大的进步！在一家公司呆不下去的！自己也不好意待着！

在园区！今天没有收获！！园区太分散！昨天又去健身房！所以比较疲惫！走的脚都疼了

话说这个20岁的小门卫，阜阳人，我苏北的！怎么说也算半个老乡了，开始挺好！我说找谁，他那边有个联系目录，给我了！这个人让我找采购！我就问门卫电话，他不给我！他和别人说话的时候我把通讯录拍下了！非要我删除！实在拗不过他，客气话说了一筐！就是不行！耗了十几分钟，我就出去问了个别人！然后那个领导就告诉我联系方式，那个小门卫就站在那里看着，还想拦着我不要我去找别人问！现在这孩子都变这样了。。。本来走的时候想说说他的！想想算了！我就说了句感谢！他说也没帮上什么不用谢！我心里想你妹的，你也知道没帮上啥！太固执了！不过也是人家职责所在！就是年纪轻轻做个门卫可惜了