昨天的机器人无界沙龙场面火爆，气氛high起来之后主持人连连自曝hold住实在大考功力。我们的嘉宾中，有以浙江瓿达科技有限公司为代表的获得多项国家专利的创新型高科技企业总经理孙影女士，也有以杭州科爵智能设备有限公司为代表的与高校建立产、学、研合作基地的前沿科技领导者姚建立先生，再加上赛伯乐研究院院长陈秋东以投资人的角度的点评，黄金组合，更容易碰撞出激情和火花。

浙江瓿达科技有限公司自行研制开发的双目图像精准定位技术为现代智能化机械搬运行业带来革新性的进步，拥有独立自主知识产权;而杭州科爵智能设备有限公司从事工业焊接机器人和其他客户定制类工业自动化设备的研发和生产，高端的科技优势令人难以模仿，这使得它成为同时入围杭州青蓝计划第一批政府扶持企业。
废话少说，先上干货——

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姚建立
2013年5月9日，杭州机器人产业联盟成立，这说明在杭州机器人产业开始进入新的阶段。
我们下来了解一下全球工业机器人产业现状。从1994年到2012年的全球机器人年销量情况是，除去2009年因金融危机导致的销量明显下滑，整体的趋势是逐年递增。近三年来，工业机器人在汽车、电气电子、汽车零部件行业是应用最广的。全球范围来说，美国、德国、韩国、日本、中国是机器人运用比较多的国家，另外，巴西、印度、泰国、台湾地区也是使用比较多的国家。在未来几年，亚洲将是机器人广泛推广的地区，这里面会有很大的机会。这是工业机器人部分，在服务机器人方面，比如扫地机器人，现在销售额有15亿，但是仍然还有许多家庭还没用呢，说明这个领域还有很大的空间。但现在扫地机器人还不够智能，有待技术的进一步升级。我相信，在机器人性能不断提高后，一定会有更多的家庭加入使用机器人做家务的行列。

目前我国机器人发展有哪些机遇呢?
政府方面是特别支持的，近年来，国家对机器人产业进行财政支持。不仅如此，由政府牵头，今年4月21日，中国机器人产业联盟在北京成立，5月9日杭州机器人产业联盟在杭州成立，10月18日杭州机器人协会在杭州成立。媒体也对机器人进行一系列的报道和宣传。

用机器人有什么好处呢?
其一，人口红利消失，05、06年珠三角用工荒已经是一个趋势了，劳动力短缺，没有人愿意干粗活重活。
其二，80后就业选择发生变化，他们不愿意日复一日地干枯燥乏味的工作，宁愿去灵活度较大的咖啡店、服装店工作。
其三，劳动力成本不断上升，2012年，中国人力成本比2009年增长近60%，人力成本已经超过泰国和马来西亚，一举成为亚洲新兴国家中人力成本最高的国家。
另外，工业机器人价格的不断降低和性能的不断提高，这给机器人的应用给予技术条件的支持。

中国没有机器人没有行业龙头老大，这是个细分的市场，种类很多，跨行的跳跃性很大，对技术和人员的投入成本很大。为什么国外有呢?他做了类似行业细分中通用标准型的机器人，结束了上一单对于每个部件的要求的自动化，它还可以继续服务下一个不完全相同的项目要求。
农业机械自动化比工业机械自动化更困难，就在于农作物的性状不同，比如苹果的大小不同，所做的机器人手大小也不好把握。如果有可以摘山核桃的机器人发明出来，也是很牛逼的。

国内机器人面临的挑战有哪些呢?
一、关键零部件依赖进口，受制于国外。比如机械、电气部分的同步带、带轮和运动控制部分的关键芯片、传感器等都是依赖国外的，国内的质量不能保证。二、机械工业基础薄弱，硬件、设备，人才和操作工储备，管理水平等各方面都很弱。
国内智能机器人设备非标的多，规模小，没有形成产业链，尤其浙江，机械方面是不行的。

有人说中国的地和劳动力都比较廉价，所以机器人有竞争力，其实完全不是这一回事。国外的机器人只是卖得贵，其生产成本不高，用机器人造机器人，竞争力很强。有客户资源的时候卖得高些，无客户资源的时候卖得低，灵活度很大。在同等价格的情况下，国内质量远远比不上。

陈秋东
做实业的人看到了问题，显得比较悲观，但我们做投资的看到新兴产业往往比较乐观。互联网颠覆了传统行业，机器人颠覆了制造业。中国现在的人工成本很高，与东南也国家相比，竞争压力很大。机器人在中国还是很有机会的。机器人概念上个世纪20年代提出来的，在美国、日本有很大的应用和发展。在前些年，国家鼓励人才海外留学，现在他们大都学成归来，这提供了充足的人才资源。

我从投资创业的角度提几个看法：
1、避免高、精、尖的东西。工业机器人我并不是特别看好，它的技术难度太大，而且不是说几年之内就能拉近与国外技术的距离，产业链要求太高，做出来的东西与国外的比也未必在价格上有优势。另外，还要考虑市场门槛的问题。工业机器人如果去做汽车市场，但汽车行业主要是外资或中外合资，他们肯定优先考虑本国机器人。
2、抓行业应用。中国的光伏产业很大，如此多的人工焊接，必然对机器人的需求大。做服务类的机器人，不向工业类是非标准的，定制化，是做B2C的，C端是很有机会的。定位好市场，做好产品，是很有机会的。
3、把机器人服务方面外包，细化环节。我认为对创业者来说，应该从难度低的做起，与市场接轨，先赚钱，后研发做大。

目前机器人行业还有许多问题，但只要有资金就可以解决很多问题。国内也没一家独大的机器人公司，我认为可以借助资本的力量整合这个行业，推动行业的发展。
问：国内机器人行业以非标准化产品为主导，那么他们想要越过天花板，做标准化的产品，应该往哪方面努力呢?
在细分市场找通用型、标准化的产品，有一个主营业务，虽然小，但是做得深的话也可以做成行业老大。企业要做成小而精。

孙影
机器人行业细分市场比较多，细分门类特别多，再加上每种门类在国外都有一个完整或者至少一个产业链在支撑，同时这个产业链，至少有5到10家世界顶级厂商来做配套，而在我们中国却没有，类似伺服电机，减速机，在这方面我们已经落后国外一大截。

因此，国内的做法可能要从“师夷长技以制夷”，把自己的特色做出来，有些配件可以用国外的，但是出来成品一定是比国外做得更好。瓿达科技在机器人细分领域做的是六轴多自由度机器人，六轴多自由度机器人在国外是非常成熟的，我们在减速机和伺服电机用的是国外的，但是我们有一样东西是领先于国外的——视觉定位系统。简单地说就是如何赋予机器人“眼睛”，让他在多变环境下，完成他的工作。现在这类机器人很好的服务与换电站，杭州开电动出租车的司机，把车开进换电站，不管怎么停，我们的机器人马上识别，几分钟就换好电池。