武昌分校首届毕业的学长向学弟学妹们讲述毕业近十年的奋斗历程

我出生于80年代初，属于资深的80后，父母的典型的农民，我自然就是典型的农二代，我出生的时候家里四周没有出现红光冲天，万鸟来朝等超自然现象，所以决定了我只能做一名普通的屌丝，后来也没有遇到一眼就看出我骨骼精奇，天赋异禀，要把拯救地球的任务交给我的那个人，所以同学没有任何值得讲述的东西。

九月份报道的时候，进学校的那一刻我心情是极度郁闷的。那时的武昌分校不是你们现在看到的样子，当时是没有西区的，体院馆那里还是一片荒地，学校主要集中在北区那边（现在貌似已经开发成房地产了。）当时的心情落差可想而知。

大学的四年，我选择了堕落。这是我此生想起来最为后悔的事情。因为在我经历最旺盛，最有能力学习的时候，我荒废掉了。几年以后我在准备MBA考试的时候，那种心有余而力不足的感觉，你们可能现在还无法体会，所以，学弟学妹们，趁着自己还有精力学习的时候，学点有用的东西吧。
大学四年我最大的收获是认识了三个好兄弟，其中一个是我现在公司人力资源部总监，另外两个一个去了上海，一个留在武汉自己创业，做室内装饰方面的，还不错，另一个大的收获是跟学校的一个会计学老教授成了往年之交（貌似现在还在学校任教，很有意思，很有学问的一个小老头）。

大学的四年，可能和现在大多人一样，每天逃课，AV，挂科，补考，玩游戏。不过那个时候还没有流行DOTA，我们大多数人玩儿都是CS1.5。

晃晃悠悠，晃晃悠悠，又是天凉一个秋。我就大四了，我怎么就大四了呢？我不是刚军训完吗？没道理啊？我脱了袜子，深情地数着自己的脚趾：大一时在北区食堂吃过一次清蒸鱼味道很不错；大二时西区食堂扩建，那个刷卡的小妹胸部发育不良；大三时三食堂做香干回锅肉的师傅走了；大四谈了一个女朋友，不知现在何处；没错，我掰痛了自己的脚趾，真他妈的大四了。
要找工作了，家里有关系的每天依旧醉生梦死，等着拿到毕业证后就去单位报到，没有关系的，每天奔走于各个招聘会，去感受什么叫硕士满街走，本科不如狗。我属于第三类人群，家里既没关系，又不愿意奔走于招聘会。每天窝在宿舍里思考我该做点什么，我能做点什么，思考的一片颓废，除了门口卖烟的，其他的人看到我都面露厌恶。

学弟学妹们，学长码字很辛苦，多点支持呗。

之后又经历了几次类似的面试，过程各有不同，结果一模一样。
我对自己的前途悲观到了极点，开始不再找工作，每天窝在出租房里看AV，玩游戏，后来又开始看电视剧，看完大陆看港台的。后来我看了刘青云主演的《大时代》，开始对金融行业充满向往，觉得那是一个可以让人一夜暴富的行业。
我从湖工的旧书店买了证券从业资格考试的书来看，由于我本科学的事经济学类的，书勉强可以看得懂。怀着对一夜暴富的憧憬，我第一次真正用功去准备考试了。

我大概准备了两个月，加之那个考试本来也不难，我顺利通过了两科考试，拿到了证券从业资格证书。
那时，中国的股市正遭遇着长期大熊市，沪指一直在1000点左右徘徊，所有人都不愿意从事这行，而我基本上对此一无所知，证券公司那会儿基本上招不到人，我投了几家证券公司营业部的简历，很快就接到了面试通知，面试过程也很简单，因为他们招的事最低层的证券业务员，没有社保，没有编制。

接到正式上班通知的当天，我很兴奋，似乎又看到了人生的曙光，我从所剩不多的生活费中拿出两百元，给自己买了一套廉价的西装。
我当时的工作和现在的证券公司客户经理差不多，就是在银行守着，拉人到证券公司开户，然后我们赚手续费提成，基本工资低的可怜，如果拉不到客户，那就只有饿死。

上班的第一个月，我一个客户也没有拉到，次月发上月工资，发了624元，这是我拿到的第一份工资，虽然过去这么多年，我依然记得很清楚。钱虽然少的可怜，但我还是很高兴，我拿出100元给父亲买了一个飞利浦的剃须刀（学弟学妹们，拿到第一份工资的时候一定记得给父母买点啥，父母养我们不易），然后有花了两百多请公司几个业务做的好的前辈喝酒，在饭桌上，他们向我传授了很多经验，比如，要做好业务的第一步首先得和银行的人搞好关系。（以后如果有学弟学妹要从事这行，把这条经验记住了）。

国庆节的时候，我回了趟老家，托父亲帮我买了很多当地的土特产，然后搬到武汉，上到行长，下到大堂经理，保洁的阿姨，按个送。（关于送礼，在这里我多说一点，希望能帮到大家。人民币，黄金，名表，名酒谁都喜欢，但是如果我们没有这个经济实力，那就考虑送点别人平时不容易买到的东西。作为一个刚出来工作的年轻人，经济基础是什么样的别人知道，所以没有必要打肿脸充胖子，心意到了就成。还有，刚出来工作，你身边的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，所以不要轻视每一个人，包括清洁工）
从那以后，这成了定律，只要我回家，就会带土特产给他们，慢慢的，他们对我的态度开始好起来了，大概半个月以后，我有了第一个客户，是行里零售客服部的主任，他把自己的股票账户开到了我这里，之后银行的职员陆陆续续都在我这里开了户，那连个月，我的业绩一样子窜到了公司的前几名，领导开始对我刮目相看。

然而，两个月后，银行的人都开完之后，我再次回到了原点，一连一个月一个户也开不出来，而公司领导翻脸比翻书还快，昨天还说要对我重点培养，今天就开始暗示如果再不出业绩，就要剥夺我的饭碗了。

与此同时，我到各个小区门口去发单子，至于辛苦汗水就不提了，发过传单的人都知道，而且随时会遭受小区保安的驱赶。所以，幻想着分分钟钟逆势的屌丝学弟们，可以歇歇了。周末的时候，我就整天守在银行ATM机旁向前来取款的人介绍我们公司，派发自己的名片，有时候经常看到自己的名片被人丢在地方，任人践踏，我一般会趁没人的时候快起捡起，擦干净装进口袋里，再发给别人，因为印一盒名片要十多块，而这钱公司是不给报销的。