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【纵横家之言】鬼谷子

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1楼祭鬼谷先生,保佑雪球早日窥得门径,解先师奥义


1楼2013-03-11 21:24回复
    捭阖第一:阴阳开合,让对方暴露真实意图,己方则要密而自保,是为捭阖之术总原则。
    贤者可捭而同之,不肖者可阖而异之,智之与勇可进而贵之,愚之与怯可退而贱之。
    与阳言者,依崇高;与阴言者,依卑小。
    无为以牧之。
    [顺应每个人的特点来驾驭他。]
    贵得其旨
    周密之贵微
    捭之者,料其情也;阖之者,结其诚也。
    故捭者,或捭而出之,或捭而内之;阖者,或阖而取之,或阖而去之。
    [要使对方的真实目的暴露,使己方的计谋被接纳。获取利益、躲避灾祸。]
    捭之者,开也、言也、阳也;阖之者,闭也、默也、阴也。
    言善以始其事,言恶以终其谋。


    2楼2013-03-11 21:25
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      反应第二:发现破绽,反复探求,类比推断来得到对方的真实想法。
      言有不合者,反而求之,其应必出。
      善反听者,乃变鬼神以得其情。
      欲闻其声反默,欲张反敛,欲高反下,欲取反与。
      虽非其事,见微知类。
      知之始己,自知而后知人也。
      己不先定,牧人不正。


      3楼2013-03-11 21:26
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        内揵第三:探知他人内心以结交,深入了解真实心意是稳固关系的基础。
        用其意,欲入则入,欲出则出;欲亲则亲,欲疏则疏;欲就则就,欲去则去;欲求则求,欲思则思。
        不见其类而为之者见逆,不得其情而说之者见非。
        事又不合者,圣人不为谋也。
        揣切时宜,以便所为,以求其变。


        4楼2013-03-11 21:27
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          抵巇第四:事物皆有裂痕,在微小时加以弥补,在不可挽回时破旧立新。
          巇始有眹,可抵而塞,可抵而却,可抵而息,可抵而匿,可抵而得。
          [天下者,非一人之天下,乃天下之天下。谏而不听者,取而代之。]


          5楼2013-03-11 21:27
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            飞箝第五:故意高扬对方,待对方戒心消除,内情必露,进而钳制对方的制人之术。侧重利用对方的心理弱点来控制人的行为。
            取人之道,先作声誉以飞扬之,彼必露情竭志而无隐,然后因其所好,牵持缄束,令不得转移也。
            或先征之而后重累,或先重以累而后毁之。
            [反复高扬其实是一种诋毁,尽数优点会让人的缺点暴露。]


            6楼2013-03-11 21:28
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              忤合第六:进退自如,纵横天下
              世无常贵,事无常师。
              合于彼而离于此,计谋不两忠,必有反忤。
              [韩非欲说秦而保韩,谬也。]
              故忤合之道,己必自度材能知睿,量长短远近孰不如。乃可以进,乃可以退,乃可以纵,乃可以横。


              7楼2013-03-11 21:28
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                揣篇第七:量权(熟知外在的环境因素,包括自然资源和人际关系)、揣情(了解游说对象的内心)
                情-欲必出其变。
                夫情变于内者,形见于外。
                [人在情绪波动时会无法掩盖真实内心,要对人的欲-望和恐惧加以利用。]
                先事而生,此最难为。
                [有先见之明很难得,所以临场应对显得重要。情-报工作要事先做彻底,但对方的反应不可能被完全预料,过分推测、事先完全布局也许会被不按常理出牌的人打个措手不及。]
                故曰揣情最难守司,言必时有谋虑。
                此揣情饰言成文章,而后论之也。
                [要敏锐捕捉身边的一切微小信息,时刻小心谋划、步步为营,注意修饰自己的言辞。]


                10楼2013-03-13 16:31
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                  摩篇第八:隐貌逃情,全身远祸。谁也不喜欢自己的内心被看透甚至操-控,成事后须及时抽身而退
                  内符者,揣之主也。用之有道,其道必
                  微摩之,以其所欲测而探之,内符必应。
                  [欲-望是人的本性,也是打开漏洞的切入口。]
                  圣人谋之于阴,故曰神;成之于阳,故曰明。
                  [阴谋阳取,背后的风起云涌才是决定明面胜负的关键。]
                  故谋必欲周密,必择其所通者说也。
                  夫事成必合于数,故曰道数与时相偶者也。
                  [所谓天时地利人和,要善于把握时机。]
                  夫几者不晚,成而不拘,久而化成。
                  [懂得功成身退,才能笑到最后乐享成果。]


                  本楼含有高级字体11楼2013-03-14 12:40
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                    权篇第九:见识么样的人说什么样的话,想要达到什么效果就从哪方面去说
                    佞言者,謟而干忠;谀言者,博而干智;平言者,决而干勇;戚言者,权而干信;静言者,反而干胜。
                    故不可以往者,无所开之也,不可以来者,无所受之也。
                    物有不通者,圣人故不事也。
                    言其有利者,从其所长;言其有害者,避其所短也。
                    听贵聪,智贵明,辞贵奇。


                    本楼含有高级字体12楼2013-03-14 12:44
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                      谋篇第十:
                      审得其情,乃立三仪。
                      相益则亲,相损则疏。
                      [要结成利益同盟,但联合复仇就会使各方受害]
                      变生事,事生谋,谋生计,计生议,议生说,说生进,进生退,退生制。
                      夫仁人轻货,不可诱以利,可使出费;勇者轻难,不可惧以患,可使据危
                      [所以燕丹出钱、荆轲出命、盖聂出力]
                      为强者,积于弱也;为直者,积于曲也;有余者,积于不足也。
                      摩而恐之,高而动之,微而正之,符而应之,拥而塞之,乱而惑之,是谓计谋。
                      计谋之用,公不如私,私不如结,结而无隙者也。
                      [好的计谋要隐秘为之,参与人数要少]
                      人之有好也,学而顺之;人之有恶也,避而讳之。故**而阳取之也。
                      去之者纵之,纵之者乘之。
                      事贵制人,而不贵见制于人。
                      智用于众人之所不能知,而能用于众人之所不能见。


                      13楼2013-03-15 13:16
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                        决篇第十一:多谋善断,决疑断难,趋利避害
                        善至于诱也,终于惑偏。
                        [实情是决断的基础]
                        圣人所以能成其事者,有五:有以阳德之者,有以阴贼之者,有以信诚之者,有以蔽匿之者,有以平素之者。
                        [公开和暗中的计谋执行方法都是可取的。]
                        夫决情定疑,万事之基。


                        14楼2013-03-15 13:17
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