因此，在这种“宁愿错杀一千，也不让一人漏网”的格局下，淡季的销量提升，关键之处就在于销售终端的推荐力度，在于卖产品的人有没有努力的向顾客推销、会不会推销，不然，再好的产品在售货员的故意拦截下也会让顾客“弃明投暗”，而要在销售终端造成强力拦截来提升产品的竞争力，得从两个方面入手。

哦 最重要的一点是一定要先稳定自己的销售团队！@不怕火凉茶 你说是不是啊

调动终端的积极性首先是调动终端老板的积极性。唯利是图是商人的本色，在淡季的时候要维持商铺的租金人工等都得需要利润的支撑，为了在低销量的情况下不给自己的经营带来更多的压力，销售商会想方设法的让店员主推利润高的商品，而我们在常用的促销折让手段以外，能不动声色的让经销商卖力推销你的产品，最好的办法莫过于借用返利的形式暗中进行，这样既免除了挑起价格战促销战又达到了激活终端的效果。

最近卖得非常火爆的好记星就给渠道规划者上了一课。当别的同类型的电子产品在商场和电器城火拼的时候，他们在渠道开发初期就把货放在书店里销售从而大获成功——在没有竞争对手的促销员抢客，在没有对手的产品作比较的地方，消费者除了买好记星没有别的选择。这种根据消费者购物渠道的相似性来开发新渠道的方法可以称得上渠道创新的经典之作了。　　在发掘新的消费群方面，“将梳子卖给和尚的故事”也让人深受启发，虽然这个故事的真实性不强，但它也告诉了我们一种通过不同的渠道将产品卖给目标消费群的方法，笔者就曾在大家都比较空闲的销售淡季要业务员尝试新渠道的开发，通过功能的延伸结果还真的将主要针对服装店用的挂烫机(用于衣服去皱)卖到了床上用品公司(去皱和清洁)和汽修厂(清洁)。　　三、消费引导，让淡季火起来　　从销量提升的角度来说，提高终端的竞争力度开发新的渠道只能说是治标不治本，如果真要在销售淡季将销量搞得像旺季一样轰轰烈烈，唯一的方法就是改变消费者的消费习惯，让他们在不太需要这种产品的季节变得很需要这种产品